网创交流

今天给你们分享的是：如何通过软件教程。 对于软件教程变现玩法，我个人还是比较有经验，在19年的时候我们利用头条、短视频引流并裂变了一波流量，获取的利润并不多，但是这种玩法适合长期操作。至于我们为什么放弃了这个项目，其主要原因则是“成交周期长”，另一个原因则是“我们对很多办公类软件并不熟悉”。 今天分享这个话题，差不多就是一次复盘，希望对你有所感触。 目前市面常见的办公软件无非就是“PS、offic、excel”，那么如何利用这些东西进行变现呢？很多人或许会说，软件教程类的项目，很多都会涉及版权问题，后续追责会是一个麻烦事。针对这种，其实很好解决，现在自媒体玩法都是不断搬运与伪原创，你只需要备注“如有侵权请联系作者”，或者一些其他注意事项即可。除此之外，我们还可以通过购买教程，购买教程之后让他鸡生蛋，不然只是购买那么没有意义。 在大二的时候，我们进行计算机资格证考试，老师虽然教了很多东西，不过真正学到的却没有几个，毕竟在大学尤其是我上的这种杂牌大学，大家都是为了在学校玩，没啥心思去真正的学习。不过，对于计算机的考试，我们还是比较看重的，这个科目考试是必考的，所以每个人都有需求。 当时我在网上花了98元买了一份教程，起初并没有想过外售，是我室友叫我分享给他的时候，他给我转了几十块钱，这样就让我感觉到了一个商机，毕竟当时很多人不知道关键词搜索，跟网络的连接也很浅显。所以，我就在学校食堂、男生寝室、教室、以及女生宿舍（找同学给他消费）贴上计算机考试资料、教程的广告，需要的添加微信即可，广告上面我打的是198元购买的资料，现在低价出，只要48元。 第一天我就凭借这份广告收费差不多两千元，不仅成本赚回来了，盈利也是小赚一笔。后续通过这份教程，我总盈利差不多2W，这让我见识到了“倒卖”的力量，也就是所谓的“少赚等于多赚”！ 说这么多，其实想要告诉你们，现在都是电脑时代，关于计算机办公已经普及，那么今天我们就来看看offic的大神们是怎么赢利的。 上图是QQ群搜索截图，每个人心目中都有一杆秤，至于好坏自己去分辨。这里我想问一下“如果群里面有人说原价1980元的教程，现在680/480低价出售，你会不会购买？”1980只是一个例子，offic并没有这么贵，你们如果做这个别乱报价。尤其是，这种还是精准社群，相信购买的并不少。 除此之外，我们还可以购买一份教程之后，在咸鱼上面进行倒卖，需求量同样不差，我们直接看数据图： 其中一条是T宝的广告，付费的几千人，出售价格88元，我们按照3000人付费来计算，那么就这一项商品他的获利就是26.4W。那么其他商品呢？比如说PS、Excel、AE、UR等，这些都是属于教程类，那么是不是同样可以复制操作？ 值得一提的是，现在是短视频时代，如果你有一技之长，千万别错过这次机会，毕竟对于这些常用的软件，需求量都是比较大的，我们来看看某音上面的相关账号： 一百多万粉丝，一个粉丝一块钱那么也是一百多万，毕竟这种办公类粉丝的成交方式有很多，只要是有关于办公软件教程类的服务，他们都有可能会买单。从他的商品橱窗显示，目前出售33单，但是点击主页之后，他出售的订单是二千四百多，每一单的金额从30-100元不等，按照最低价计30元计算，那么也有几万元的收益。 除此之外，我们再看看其他办公类软件的欢迎度： 可以看出不管是Ctrl键的灵活运用还是Excel、office等，点赞量都是非常高的，意味着用户对于这方面的需求量比较高。当然，除开短视频之外，头条的关键词引流也是可以操作，利用文末诱导，以私信的形式设置关键词，导流到公众号或者个人号都可以操作。 所以，如果你有一技之长，请把它放大操作，或许在你一个擅长的领域会让你赚到人生当中的第一个一百万。 好了，今天的分享就到此结束了。

我之前分享过不少蓝海的项目，、公众号蓝海、闲鱼蓝海等，其中是最多的。淘宝蓝海现在确实还是能做的项目，不少参与的小伙伴，月入几千月入几万的都有。虽然比不上那些月入几十万的项目，但是作为个人的副业来说，其实已经相当OK了的。但淘宝蓝海这个项目中，其实最重要的是选品。这个和游戏的立项是一样的，立项定生死，吸量治百病。淘宝蓝海的选品同样是定生死，今天我就和大家以立项为核心，详细聊聊淘宝蓝海的选品！ 一、项目底层逻辑： 1、需求： 淘宝蓝海这个项目，说简单也简单，但说复杂其实确实是有一些讲究的，主要在于立项。这事情不是拍脑袋决定的，有不少门槛在里面。淘宝蓝海的成功，80%靠选品，20%才是运营！！！ 2、解决方案： 于是我准备就淘宝蓝海的选品，单独写一篇文章，和大家聊聊，淘宝蓝海如何选品。 3、收益构成： 淘宝蓝海的收益 二、选品方法 1、生意参谋词根法：（在生意参谋查词框中，搜索关键词） 人气：搜索人气在1000-3000之间的品（这个标准并不是适用于所有品类，只是个建议空间，具体还得看各个品类的实际情况） 猫店占比：天猫店的权重是比淘宝C店的高的，所以在选品的时候，切记要找一些天猫店少（没有最好）的品。这个可以在淘宝直接搜索你选中的关键词去查询即可看到。 支付转化率：这个支付转化率要在5%以上的标准才行，只有这样，才能保证尽可能地获得更多的真实订单。 利润：看你做什么品，有些虚拟商品，一单几块钱的利润。有些品，利润能几十块钱。建议尽量做一些利润高一些的品，虽然价格也高，但是现在做淘宝蓝海的人，低价的太多了，所以高价产品的蓝海空间会比低价的更大。况且高价的品，利润高，也能沉淀到私域，能提升整体的利润。（利润也要综合一下套餐搭配、UV值和复购率这些情况，总体利润高即可） 2、热点截流法：（选的品类，是否能时不时蹭一下抖音热点、微博热搜之类，最好能从外部带流量过来的品） 和游戏立项的原理是一样的，一款游戏，如果能在抖音火起来，很多人喜欢的话。都能给各个平台带来用户搜索。淘宝蓝海也是同理，大家可以看看，抖音上的玩具，你去淘宝一搜，在淘宝上的热度普遍都很高，做的人也不少。就好像我之前分享过的项目：比如孤寡青蛙、蚂蚁呀嘿等带热点的项目，不少人在淘宝上挂出服务出来，本质属于淘宝虚拟产品。 所以，选品的时候，最好做一些，能和热点有挂钩的品，比如专门做抖音、微博这些容易出热点的平台相关衍生品，也是OK的。只要不是什么都需要自己苦哈哈地引流，有机会抱大腿的话，成功几率能更高。 3、人群选品法：（选定一些细分的人群，根据人群的需求来选品） 做任何产品都好，只要你熟悉那一个人群，他们喜欢什么，不喜欢什么，那么就比较容易在他们身上赚到钱。 我们如果要做高端一些的品，比如潜水，那么和潜水相关的产品有哪些呢？潜水相关用品，潜水教程，潜水胜地的团购票，去国外潜水所需要的签证代办，潜水考证等等。围绕这个潜水相关，可以衍生出不少的需求出来，我们一条龙帮他们解决即可。 多和客户沟通，多了解他们的情况，发掘客户的需求，那么钱才能源源不断地进入你的口袋。 4、选品误区： 风险高的产品不做：我们做淘宝蓝海，自然是希望能细水长流，属于长线复利项目，所以很多小伙伴看到那些高风险的，立马就不做。但其实有一部分品，他们短期内可能没有太大的风险，这种是可以做的。到时候看到同行都在下架商品了，别犹豫，赶紧跟着下架。毕竟我们并不是大商家，所以往往需要做一些偏门些的产品，才有可能突围。所以，风险高的不考虑，但有一些风险的（短期内风险不高的）可以考虑。 前排销量高的产品不做：我们做淘宝蓝海的小伙伴，很多都是资金实力不够或者扛风险能力相对较弱的，所以我们不能和那些人民币玩家来对刚。遇到一些产品，搜索人气不低，头部销量高，一般都是不做的。但这个也得看情况来说，有些品是头部吃所有，有些品是头部吃大部，后面的小伙伴还能多少吃点，这种品是可以跟着做点的。 利润低的产品不做：很多人遇到那些几毛几块的品，直接就不做（我上面选品，低利润的也是不做的），不过这个并不是绝对的。如果产品的转化率高（要的人多）或者产品的组合价格并不定（ 单品 价格低，但套餐价格高）或者产品消耗周期短（一次会购买多件）或者产品复购强（买了又买）或者产品走的是大批量（批发给企业客户），那么，其实还是可以做的。但如果不符合以上几点的其中一点，那么建议就不要做低利润的品了，老老实实做高利润的品。 季节产品不做：很多人看到季节性明显的产品就不会做，比如毛衣，就只能在冬天用。但是大家可以看看淘宝，夏天依旧是有人在卖毛衣的。像这种季节性强的产品，往往是赚一波能顶一年，所以也是可以做的，只要爆发性强，短期内能赚到钱，还是可以做的。 搜索人气低的产品不做：很多人看生意参谋的时候，搜索人气低的产品是直接忽略的。但是这种产品却往往可能是蓝海。他们的客单价高，单品利润高，虽然搜索量不大，但竞争对手少，做起来也还是相当OK的。所以选品的时候，得多多比较，不能用自己以前的世界观来判断。 5、鉴别产品的真实销量（甄别假订单，找出真实销量）： 评价：大部分的真实顾客是不会主动去写评价的，所以我们可以将所有文字带图的评价，都作为人为补单的量，默认评价和没有评价的订单为真实量，真实量的比例越高，说明水分越低。 累积评价远高于销量：如果累积评价远高于销量，那么一般是比较久的链接，这种情况比较常见，正常计算产品的默认评价就行了。 累积评价和销量持平：如果同行的链接大部分产品销量和评价差不多，或者评价稍微低于销量，那么可以判断这款产品有投诉风险。如果只是小部分同行的销量和评价差不多，那么可能是这个同行是刚刚shua上来的。 累积评价远低于销量：一种情况是这个产品，长期的搜索人气比较平稳，但评价远低于销量，可能这个竞品的链接是刚刚shua上来的。另一种情况是这个产品，是热度产品，突然热度暴增。 带图评论的浏览量：一般情况下，补单的shua手，是不会去浏览评价的，一般看评价的人都是真实客户和潜在客户，所以可以通过带图评论的浏览量，来辅助评估（带图评论的浏览量高，那说明市场真实量也大）。 中差评和负面评价：一般人请shua手自然不会去刷这些差评的，所以这些差评，自然也属于真实量。 收藏人气：一般shua收是不会shua收藏的，大部分收藏的都是真实量。但如果收藏数远低于评价数，那这个品可能就有问题。 每日支付人数：补单多的产品，每日的支付人数波动会很小。另外，双十一的时候，很多人都不会去补单，所以双十一的数据，会相对真实一些。如果双十一的数据和平时差距很大，那就可能有问题。 关键词搜索人气：通过生意参谋，如果这个关键词的搜索人气小于淘宝销量，那么一定有问题。比如淘宝的搜索才1000，但销量却有1000甚至更多（不可能每个搜索的人都会买的），那一定是有问题的。 行业转化率：一般的产品，真实转化率都在10%一下，但由于存在一些水分，所以一般15%也算是正常范围。但如果超过20%了，那一定是有问题的。 6、选品总结： 世上没有完美的产品：如上面所说的那样，其实我们对产品存在很多误区，哇瓜裂枣的产品其实很多的，一个牛逼的品，大家都能做得很好，有人甚至比你做得更牛，那你的空间在哪呢？所以我们做淘宝蓝海的，其实就应该去做一些大商家他们看不上的品类，才更有突围的机会。只要能短期挣到钱其实就可以了，不要太在意能做多久，有没有风险、利润高不高的问题。 想清楚就去做：很多人选品的时候，胆战心惊，总担心自己选的品不好。选品的时候，淡然点，选品后，只要风险是自己能承受的范围内（比如这个品，短期内风险不高，但存在有一些风险，这个风险万一出来了，是自己能承受的，那么就行了），那么就放心去博，时机不等人。 不赚钱的品不要贸然放弃：有些品不一定是产品不行，可能是你不行，有些人做能赚钱，但你做不赚，那么很可能是你的方法有问题，找到解决的办法，你就能挣钱了。有些品可能大家都在打价格战，把其他竞争对手打下去了，或者产品的体量上去了，就能挣到钱了，等低价的护城河做起来后，其实就很香了。 做一个产品备选表：有些产品，当时你看的时候，是做不了或者没利润之类的，这只能代表当时是不行的，等过一段时间，条件不一样了，或许又可以了呢？市场在变化，人也在变化，做好这个产品备选表，时不时 的 去看一下，是真的能捡到金子的。 三、项目评估： 1、适合人群： 淘宝蓝海，还是很适合很多人操作的。纵使现在看似一片红海，但只要选对品了，那依然还是有空间的。 2、成本： 淘宝蓝海的成本一般都相对较低，具体还是得看产品。 3、风险与控制： 做淘宝蓝海的风险，主要还是看选品，有些选品风险高一些，但只要风险小于收益，那么其实还是可以的。 4、收益： 这个项目的收益其实还是OK的，一般月入个几千几万的人，还是大有人在。再再多就比较困难了，毕竟市场就这么大，产品的天花板都是比较低的。（天花板高的产品，也轮不到我们这些普通人来做） 5、项目延伸 闲鱼蓝海：做淘宝蓝海的同时，其实也可以做闲鱼蓝海，套路其实都是差不多的。 引流私域：当你的产品有流量时，可以考虑怎么引流用户到微信中，这样你的流量池稳定了，基础才能更加牢靠，以后获取流量的成本才能越来越低。 四、总结： 淘宝蓝海还是可以做的，感兴趣的小伙伴可以试试。但是切记切记，要在选品上多花功夫，80%的成功，都靠选品。 以上项目分享仅供参考思路，项目在变，思路不变

互联网上，什么地方人最多？自然是有瓜的地方人最多。 每个人的心中都是有八卦之魂的，任何人都不例外，包括才刚牙牙学语的小宝宝，遇到一些比较热闹的事情，都会认真地吃瓜。 所谓的热点事件，就是短时间内被大众所关注的事情，一般对我们来说，这些热门事件都是不错的借鸡生蛋赚钱项目。 拿两个简单的例子： 一、项思醒65页PPT 这位叫项思醒的是一位96年的网红女主播，也算是小有名气的主播。但因为她同时脚踏多船，甚至还瞒着现任男朋友与一位富二代结婚，被曝光到网上，一夜之间全网都认识项思醒。 但最重要的是她的现任男朋友气不过，于是花了好几天的时间去搜集她的各种出轨记录，总计PPT一共有65页，也就有了项思醒65页PPT这样的话题，大家都想来看看她是如何成为一名海王一直到东窗事发的，甚至连王校长都感叹道她是一名高端玩家。 那么这“项思醒65页PPT”里面根本没有太多的硬核料，都是很简单的出轨记录，只不过大家安奈不住八卦与好奇的新，想要看到里面的资料，于是全网都在求这份PPT，所以我们不管在抖音、微博以及小红书等各种资讯社交平台，都可以看到“项思醒65页PPT”这样的热搜。 当一个新鲜事物成为炙手可热的产品时，就能够产生价值，所以当时网上那些PPT资料分为两大帮派。 第一种以低价贩卖资料，他们会选择在微信上或者淘宝、拼多多以及闲鱼这些平台去直接出售，而且他们的定价不会特别高，基本是在5元以内。当然他们的客源也同样是来自于抖音、微博这些可以快速传播信息的平台。 第二种免费送资料，不少人以免费的方式将用户引导到自己的公众号里面，然后再通过公众号自动回复功能让用户自行去领取PPT资料。当然吸引过来的粉丝大部分是会保持关注的，以方便下一次获取其他资料，这时候这些流量就可以让我们产生更多的价值。 二、狗头萝莉事件 狗头萝莉同样是一名90后的网红动漫主播，不过她和项思醒不同之处在于她是被前任曝光了大量的不雅照以及视频，以至于在cos圈里特别的火，虽然长得不算国色天香，但身材却是一流的，所以经过他前任的曝光后，狗头萝莉也迅速在抖音上走红。 同样，关于狗头萝莉的资源，一样是在当时包含了很高的价值，毕竟这是一份不雅资源，很多人都想一睹现在抖音上最火的妹子身材如何。所以基本上我们也可以看到有人要么是在贩卖资源要么就是以免费的方式去吸引用户。 与项思醒PPT资源不同，因为资源特殊，这份资源至今都有人在寻求，所以时效性是非常长的。 但也有一点需要注意，这份资源属于不雅视频资源，如果在网上传播是有法律风险的，所以不推荐大家去贩卖这样的资源。 那么从以上这两件事我们都不难看出，关于娱乐圈的事件基本在短期是可以产生大量流量的，这时候我们只要抓住机会，利用一些方式去将用户吸引到自己的账号下，然后再想办法去产生价值。说一说当我们遇到热点事件，该怎么去操作吧。 1、获取资源 首先我们需要第一时间去获取用户需要的资源素材，毕竟这才是用户需求，其他的说再多都是没有用的。 那么获取的方式最直接的办法就是购买同行资源，当然也会有一些人打着卖资源的旗号空手套白狼，毕竟这些资源一般单价都是很低的，所以骗人的也不在少数，大家需要自行辨别，比如走拼多多或者淘宝比较有保障。 另一种方式就是全网去搜集，就如我所说，有的人会拿这些资源去引流，那么就会免费分享给用户，但这个方法比较耗时间和精力，所以一般不推荐。 2、宣传推广 不管你是拿来卖还是想引流，最重要的就是推广自己手上有这样的资源。 那么这时候我们可以借助几个平台来获得流量： 抖音，通过发布视频或者抖音评论，是可以短时间内获得大量用户关注的，如发布视频，将资源一小部分制作成视频，并配上话题以及视频描述，就可以达到引流的效果，同样抖音评论也是一个非常不错的引流方式。当然发布以前记得将自己的个人简介加上联系方式或者公众号，方便用户找到你。 公众号推文，通过公众号发推文，以此达到文章参与排名的效果来获得流量也是不错的选择，现在微信已经越来越注重SEO，只要你的文章覆盖的关键词并且内容质量不差的情况，都可以吸引到一批粉丝。 微博引流，微博作为一个娱乐圈社交平台，自然也是不能错过的，不过微博发文并没有那么容易能够产生效果，更多的是通过评论来进行引流，同时微博的管控是很严格的，所以一般需要很好的文案以及多账号来进行操作。 3、产品定位 有了流量，就需要考虑产品定位应该是出售还是免费分享了，毕竟你不同的选择就会给你带来不一样的价值。 先说说出售资源吧，根据不同的产品，产品出售的转化率也会不一样，价格定位也会不同，同时也会有不一样的风险，就像两个案例，PPT明显价格更低，并且转化率也会很低。反观不雅资源，单价基本可以定位在十几元左右，甚至更高也有可能，转化率也会更高，但相对的也具备了风险。 然后就是免费分享，大部分人都是喜欢白嫖的，这是毋庸置疑的，但白嫖党对我们来说价值会更大，虽然没办法直接通过他们获得收益，但却可以间接获得，如我们将粉丝全部引导到公众号，然后通过公众号的广告模式或者文章接单就可以获得收益。如果你发布的内容恰好符合用户喜爱，那么可能让用户长期产生价值。 4、粉丝运营 后续该如何去发展，就需要看你怎么去运营这一批粉丝了，毕竟不是每天都会有热点事件给你带来大批粉丝的，想要长期获得收益，就必须要去做运营。 比方说我们的粉丝通过免费分享的方式引导到公众号，并发文宣布本公众号会长期关注各种热点事件，大家可以保持关注，并且可以根据用户属性每天更新他们想要的内容，比如女性粉较多，那么可以发布娱乐明星八卦资讯或者女性产品资讯；如男性粉较多可以发布各种妹子资讯。 总结 基本上只要玩上几次，就可以收获大批量的粉丝，后续慢慢的去运营粉丝即可。 当然这个项目的缺点就是周期不确定，毕竟热点不是每时每刻都会发生，即使发生了热点，也不一定有资源，这些都要根据情况来操作的。不过有的热点时效性是很长的，即使过了一年半载依旧会有一定的流量，如艳照门事件。

今天我给大家分享一个最近比较务实的一个项目，为什么说务实呢？因为项目确实是靠自己一步步做下去才有收获的，不像那种好高骛远的类型，是一个实打实能赚钱的项目！话不多说，上菜！ 这个外卖CPS搭建全程都是靠自己摸索出来的，没日没夜花了10多天才理清思路配置成功，所以对整个过程以及各种细节、坑点十分熟悉。 摸索过程中，我关注了20多个外卖公众号，对每个账号的功能及内容进行拆解分析，通过百度、知乎、微信搜一搜、CSDN、甚至微信开放社区，寻找各种教程和问题解决方法。 目前公众号2700+粉丝，涨幅还算平稳，按这个趋势每个月涨800粉丝应该可以。饿了么和美团分销日佣金保持在250-400元左右，还算稳定。 这篇8000+字的文章会把我所有的经验，遇到的各种坑，以及我的一些理解毫无保留的分享给大家，实操性很强，所有人都能复制。我在摸索过程中遇到了大量问题，我所遇到的相信大部分同学也会遇到，所以写成文章分享给大家，希望能对大家有帮助，让大家少走些弯路。 开始前，先给大家看下我这30天的收益，3月19日开始4月19日截止，收益还是非常满意的: 一、注册个体户 1.个体户注册比较简单，我是浙江的，这边可以直接在“浙江政务服务网”上申请，全程网上办理，准备好需要提交的材料，花了3小时就办成了，效率相当高，营业执照等了几天就寄到了。大多数省份应该都支持网上办理，不同省份可能会有所不同。（办理免费） 2.也可以直接去当地工商局办理，准备好需要的材料，一般当天就能下证，我朋友下午去注册傍晚就搞定了，但缺点是比较麻烦，而且新手第一次弄会很头疼。（办理免费） 3.嫌麻烦的也可以找代办公司办理，一条龙帮你全程搞定，某宝上有很多，注意辨别，找个靠谱的店铺办理就行了，缺点就是得花点钱。（需要花钱）?为什么不注册公司？注册公司非常繁琐且费钱，除非你有自己的公司，否则仅仅只为了尝试外卖CPS而去办理，时间成本和金钱成本过高，不划算。?美团联盟个体户可以入驻吗？我在美团官方群里问了客服，个体户是无法入驻美团联盟的，仅限公司。我们个人的话可以通过第三方分销平台参与美团外卖分销，我用的是“亿起发”，另外还有个美团官方针对个人分销的公众号“外卖美天赚”，后面会详细说。 二、注册服务号 取名 微信认证 微信支付 记住一定要注册“服务号”，而不是“订阅号”，虽然服务号一个月只能发布4条群发消息，公众号每天都能发一条，但服务号的层级更高，能直接触达用户，关注后会像你的微信好友一样呆在聊天页面中，群发消息后用户100%会看到，而订阅号不行。 1.注册服务号需要注意的地方 个体户注册成功后还不能马上用，一般新注册企业需要等3-15个工作日左右才会同步到微信那边，我等了5天。 注册服务号前，一定要先去“国家企业信用信息公示系统”中查一下，看看你的企业是否已经能查到，如果还查不到先别去注册服务号，连续注册三次未成功的话邮箱就废了。 国家企业信用信息公示系统： http://www.gsxt.gov.cn 另外，即使能查到了，也不一定百分百能注册成功，有可能微信那边还没同步到，可以先尝试性地注册一次，如果没成功，再等1-2天再试试。 我之前就因为不知道这个规则，注册服务号时一直显示企业法人验证失败，没太在意，连续注册了3次以上，导致出现“您提交的法定代表人信息，验证失败次数太多，请尝试其他验证方式进行注册”。 这时我就急了，这咋办，还没开始就卡在了第一步，我搜了很多方法，居然还有人说要等下个月才能注册的，红利期时间就是金钱，这等下去得错过一个亿啊。?后来费了些时间，还是找到了快速解决方法： 方法一：简单粗暴，换个邮箱重新注册即可。 方法二：去微信开放社区的交流专区“公众号”板块中提问，会有腾讯的社区运营专员帮你解决。 腾讯开放社区地址： https://developers.weixin.qq.com/community/homepage 2.关于服务号取名 注册过程中还有个很重要的步骤，就是取名。因为现在外卖公众号同质化严重，所以在取名上也得花点功夫，目前有些关键词已被禁止了，比如“红包”，既然用不了那我们就另辟蹊径。我觉的可以采取另一种策略，尽量用大家所熟知的事物，动物、植物等命名。 比如像腾讯的企鹅logo、京东的狗子logo、知乎的刘看山等都是挺好的例子。?我自己的外卖公众号就是用动物名称作为开头，可以方便用户记忆，用户可能不止关注了一个外卖公众号，利用这个取名策略有可能能提升用户对你公众号的印象。?我朋友也采取了我的取名策略，他的公众号名称我基本看过1-2次就记住了。?比如可以用“二哈”作为名称开头，二哈外卖XX，配合二哈的图片作为公众号头像，能让用户更加轻松地记住你的公众号。 除此之外，还有一种名称与头像的组合方式，通过结合（饿了么和美团官方图标）作为公众号头像，给用户一种官方、靠谱的感觉。?以上仅是我对取名和公众号头像的个人经验与见解，大家也可以根据自己的想法来。 3.微信认证（300元） 这笔钱免不了，这个是一定要认证的，否则很多关键功能没法实现，一般1-3个工作日就能认证完成，按要求填写资料上传表格即可。资料填完并提交后，1-3个工作日内会有微信官方指定的第三方公司来电和你核对确认。 4.开通微信支付 只有开通了微信支付的服务号，才能在公众号文章中插入外部链接，有些分销页面如果不支持小程序的话，你只能借助第三方链接，建议大家开通一下。 开通后，在文章页面中，可以在“超链接”功能中插入外部链接，不开通是不行的。 三、公众号绑定小程序 公众号一定要绑定“饿了么外卖服务”和“美团团购”的小程序，因为部分分销只能通过小程序进行，而且小程序的使用体验比H5（网页版）更好些。我个人也更愿意用小程序，具体配置方法下面会详细给大家说。 下面两个是通用的小程序AppID，凡是涉及到饿了么和美团的小程序，都用这两AppID即可。 饿了么外卖服务AppID： wxece3a9a4c82f58c9 美团团购AppID： wxde8ac0a21135c07d 下图是小程序的关联方法，很简单。但要注意，一个服务号一个月只能关联不同主体的3个小程序，超过3个需要等次月才行，如果你还要关联不同主体的其他小程序的话，绑定前考虑清楚。（一般绑定饿了么+美团就够了） 四、饿了么+美团的小程序分销路径获取 我的公众号上一共6个分销页面，3个饿了么3个美团，其中5个都是小程序页面，1个外卖美天赚的是H5（网页版）页面，这个只有网页版没办法。 个人觉的小程序的使用体验更好，用户信任度更高，功能更完善，可促使用户直接在小程序中下单，提升下单率。 如下图，小程序可返回到饿了么首页，而H5页面无法实现。 另外，H5链接有可能被腾讯屏蔽，而小程序更加稳定保险些。之前的饿了么推荐有奖链接就被腾讯屏蔽了，现在只能通过小程序进行分享。 好了，下面就开始说如何获取饿了么 美团外卖的小程序推广链接。 1.饿了么 ①?饿了么推荐有奖 打开“饿了么外卖服务”小程序，然后点击首页中的“分享赚钱”，接着点击“面对面扫码”，这时会出现两个选项，我们点击“复制链接”。 这个链接就是属于你的小程序推广路径。 通过下方的AppID和前面获得的路径就可在公众号中插入属于你的饿了么推荐有奖推广小程序，别人通过你的小程序下单，你就会获得佣金。 饿了么外卖服务AppID：wxece3a9a4c82f58c9小程序路径：ele-recommend-price/pages/guest/index?inviterId=XXXXXXXXXXXXXXXXXX 先记下AppID和小程序路径，之后统一使用。 ②?饿了么淘宝联盟微信推广红包（佣金6%） 这个比较简单，打开淘宝联盟App，进入【吃喝玩乐】找到第一个【饿了么微信推广活动】然后选择【分享小程序】，这边会直接给你提供AppID和小程序路径。 先记下AppID和小程序路径，之后统一使用。 ③?饿了么淘宝联盟通用红包（佣金6%） 这个略微麻烦些，需要用一些巧妙的方法，步骤略多。 首先打开淘宝联盟App，进入【吃喝玩乐】找到第二个【每日领饿了么餐饮红包】找到【微信小程序码】，点击【保存图片】留作备用。 因为它没有提供小程序路径，所以我们只能另辟蹊径，这方法我是从微信开放社区中找到的。 首先进入微信公众平台，随便注册一个小程序，没错就是注册个小程序，如果你之前有注册过小程序，那这步可以免了。 注册过程我就不详说了，按照注册页面的步骤来就行，很简单。 微信公众平台地址：https://mp.weixin.qq.com/ 注册成功后，扫码登录小程序，点击页面右上角的【工具】-【生成小程序码】 在输入框中输入，饿了么外卖服务AppID：wxece3a9a4c82f58c9，选中后点击【下一步】。 点击【获取更多页面路径】然后输入绑定小程序的微信号，点击【开启】。 接着我们打开微信，找到右上角的扫一扫，扫描前面保存在相册中的小程序码，然后点击右上角三个点【・・・】点击【复制页面路径】。这个路径就是你的专属推广渠道，先记下小程序路径，之后统一使用。一定要按照我说的步骤来，仔细点。 2.美团外卖 美团的分销链接我用的是第三方平台“亿起发”，他有两个域名这两个都是一样的都能用。 https://www.yiqifa.com/ https://www.eqifa.com/ 先说下平台佣金提现规则：个人账号，提现小于等于800元一周免税一次。超过800扣税7%，对我来说足够用了，基本碰不到扣税的门槛。 上面这提现规则是对接我的专属客服给我说的，可能每个人会有些不同。注册方法很简单，直接去官网注册，和淘宝联盟一样需要先申请添加媒体，实在不会用的同学可以添加你的专属客服，这个客服就是专门为你服务的，有任何问题都可以咨询她，注册上的步骤我就不再赘述了。 专属客服可以在“亿起发”公众号的【用户中心】处可以添加，如果长时间不添加，客服也会来主动加你。 下面说下三个美团外卖的分销链接如何获取。 ①?美团外卖红包1（佣金4.8%） 在亿起发的【推广产品】页面中可以找到【美团外卖新】这个cps分销活动，但这边只提供了H5（网页版）链接，并未提供小程序的路径。如果你想获取小程序的路径，可以直接联系你的专属客服，它会帮你生成并发送给你。 ②?美团外卖红包2（佣金4.8%） 第二个美团外卖红包需要联系专属客服获取，这个推广链接并未在亿起发官网中展示，是隐藏的，可以直接问你的专属客服获取H5（网页版）链接以及小程序路径。 ③?外卖美天赚（税后4.8%） 这个很容易获取，关注美团官方的分销公众号【外卖美天赚】，这个是专门给个人推广者使用的渠道，只有H5（网页版）推广链接，暂无小程序。 五、对接第三方工具第三方工具 我用的是“芝麻小客服”，可以实现客服消息群发、自定义菜单栏中插入图标、自动回复不限300字数等各种功能，做的还挺成熟了。 有免费版和付费版，一开始直接用免费的就行足够用了，如果后面粉丝量增多，可以考虑买付费的。 芝麻小客服官网： https://xiaokefu.com.cn/ 说到这个工具，当时也费了很大劲，之前因为信息匮乏，我从10多公众号的账号主体中发现，「该账号由以下服务商提供“XXX有限公司提供”」这个信息，然后顺着公司名称才找到了这工具，我太难了。 下面说下配置方法，有些功能不太好理解，需要花挺多时间的学习的，建议静下心来看着官方“帮助文档”慢慢配置。 首先注册芝麻小客服的账号，然后与你的服务号进行授权绑定，这里必须得等服务号认证成功后才能操作。 配置流程一共五步： 设置关注后自动回复、配置自定义菜单栏、配置自动打标签、配置智能菜单栏、设置每日客服消息群发。 1.首先设置关注后自动回复 做过公众号的同学应该都知道，用户关注后会自动收到一条信息，你可以把饿了么和美团外卖的所有红包链接都放在回复内容中，所有红包可以一步触达用户，增加用户留存率。 2.接着配置自定义菜单栏 我喜欢设置成点击菜单栏后，公众号自动回复一条消息的形式，这样可以把红包一次性全部发送给用户，减少用户操作步骤，如果做成二级菜单栏，用户需要多次点击，体验不是特别好。 接下来三个步骤很关键，分别是配置自动打标签、智能菜单、客服消息群发。?因为这三个功能需要配合使用，所以很难用文字和图片表述清楚，需要自己上手操作后才能更好理解，当时教我朋友弄了两晚才他才明白，我把这三个功能大致的意思和大家说下，具体还是得去动手实践。 3.客服消息群发 群发消息是一个基于客服消息的服务，主要用于向符合条件的客户群发一条客服消息。 因为服务号一个月只能发送4条群发消息，远不能满足需求。 所以可以通过这个方法每日提醒活跃用户领红包，我把这条提醒设置在了10：30分，正好是点外卖的高峰期。 群发条件：48小时内的活跃粉丝（活跃粉丝包括48小时内关注、对话、扫描渠道二维码、点击菜单跳转（网页）等行为。） 下图就是一个“客服消息群发”同时也是一个“智能菜单”，这条群发就相当于发送了一个已经配置好的智能菜单。群发仅针对活跃用户，并非所有用户都会收到。红色箭头所指的两个蓝色链接是可以点击的，用户点击后会自动往公众号中回复一条消息，消息会触发后台关键词，产生对应效果。 智能菜单栏 举个更直观的例子，下图也是一个智能菜单栏，点击蓝色文字后，公众号也会对应地回复你一条信息。 自动打标签 为了提升用户的使用体验，我在消息群发的内容中增加了【关闭点餐提醒】的按钮，如果活跃用户不希望收到点餐提醒，可以手动关闭。 当用户按下“关闭点餐提醒”后，会自动向公众号发过去一条消息，公众号在收到关键词后，会根据规则，为用户打上对应标签。 在新建群发时，可以在排除标签中勾选上不需要提醒的用户，这样可以避免这部分粉丝觉的公众号太烦而取关。 *消息群发技巧 前面说到了群发消息只能给48小时内活跃的用户发送，那么我们应该如何激活公众号粉丝？ 先来看下成为活跃用户的条件：包括48小时内关注、对话、扫描渠道二维码、点击菜单跳转（网页）等行为。 如下图，我为什么不直接把外卖红包链接直接群发出去？而是要通过智能菜单的形式发送？ 因为用户直接点击链接是不算在活跃用户里面的，假如该用户在48小时内没有点击菜单栏或者未在对话框中发送消息，那么48小时以后，该用户就会失联。 另外，在群发时也可以引导用户点击下方自定义菜单栏，点击后的粉丝会被打上活跃用户的标签，可以在次日的吃饭时间进行客服消息群发，引导用户再次领红包，日复一日。 六、提高下单率 粉丝留存率的方法 我小小总结几点我自己的理解。 1.尽量对接小程序 小程序的使用体验、信任度等远大于H5（网页版）链接，可提高用户直接在小程序中下单的几率，提升转化率。 2.排版、封面尽可能做的美观 外卖公众号同质化严重，用户肯定更喜欢封面和排版好看的公众号，巧用空行，不要把链接和文字挤得太紧，减少文字和文字间的窒息感，让用户看着更舒服，足够美观的排版和体验才能留住用户。 3.操作步骤尽可能简单，降低用户的使用成本 在保证触发用户活跃度的情况下，尽可能减少操作步骤，最好1～2步就能让用户领到红包。 ?4.时刻关注美团、饿了么的最新活动 比如最近的美团418活动，抢38-18的大额优惠券，可以适当对这类大手笔的活动进行群发宣传，可对粉丝进行一次激活。那天我的佣金达到了400元左右，还成功激活了一大批粉丝。 七、去哪找电影票、肯德基等分销渠道 有人应该注意到了我前面菜单栏中的的电影票分销，这个也是“亿起发”中的分销渠道，在里面搜“千猪电影票”就能搜到。 目前我所知道的，公众号中的电影票分销渠道一共就两个，一个就是“千猪电影票”，另一个分销链接域名是gw.taototo.cn，当时找了很久就是找不到分销的渠道，后来脑袋一转，我找到了这个电影票分销链接中客服，直接问客服要到的加入分销的渠道。 但这个是付费的，我买了个最低档次的99元/年，平均每单电影票利润4-8元，分佣70%，也就是一单我能赚2.8-5.6元左右，我尝试着在菜单栏上挂了3天，只出了一单，血亏。 可能是我粉丝太少或者是宣传不到位，总之几乎没收益。?建议刚入局的同学暂时没必要去买这个付费分销，虽然佣金比“千猪电影票”高些，票价也比千猪低1块钱左右，但性价比不高。 新入场的同学可以先用千猪电影票试试水，这个是免费的，挂上链接就能赚钱，但收益略低。另外，亿起发中还有肯德基、嘀嗒顺风车等分销链接可以申请，但我尝试了几天，一单都没出，就很尴尬，可能是用户信任度不够。 八、我的投放亏钱经验（1万+） 1.公众号文末广告（1000元） 一开始我是看到有不少号在投这公众号文末广告，既然这么多人在投，总归不会亏吧，最多撑死粉丝单价高点，应该不会很夸张。于是我往号里充了1000块准备先试一下水，然后就有了下图中的数据。 没错，1000块钱涨了4个粉丝，还不知道这四位兄弟有没有取关，一个粉丝单价250，血亏。?我思考了下，可能是我头像的原因，我看那些做投放的账号用的都是饿了么+美团的组合头像，看着像真的官方号一样，有可能我就输在这一点上。?但这数据有些太夸张了点，不知道是哪里出了问题，反正我不建议大家做公众号文末广告的投放。 2.知乎知+投放（5000元） 知+投放有一定门槛，需要去找第三方的合作商，而且是5000块钱起充，目前我感觉知乎上的投放基本已经饱和了，如果想以低成本进行投放的话，效率很低，一天都烧不了100块，每天大概只能增长10-15人。 我算了下4月1日-4月18日的花费与净关注人数，平均单个粉丝的成本在9块钱左右，还是有些高了，6块钱左右我还能接受。可能因为我的文章点赞较少导致转化率比较低，那些几千上万点赞的文章的插件点击数肯定比我高很多，成本估计在5-6块钱左右。 而且我用的还是小程序插件，用户在知乎中点击卡片后，会自动跳转到微信小程序中，只需长按小程序中的二维码就能直接关注公众号，一套操作行云流水，但效果不尽人意。可能是知乎中的用户看到太多这类文章，麻木了麻木了。 3.公众号文章投放（5000元） 这应该是目前成本最低，效果最好的投放方式，先说下我的引流效果，以及现在的弊端。 我投放了一个科技类公众号花了1500元，公众号最终阅读2500左右，帮我净涨了500多粉丝，平均一个粉丝只要3块钱左右，用户留存率很高，非常赚。 但选号也是一门手艺，我投放的前两个公众号效果不错，一共3000元左右就给我涨了近1000粉，但第三个公众号就不行了，虽然也有2000多阅读，但转化率相当低，感觉是刷的阅读，被坑了，两天加起来只涨了不到100粉，单个成本20元，一下就拉高了投放成本，一个还好说，如果遇到多个这类坑爹号，心态真的会炸，在投放前建议通过“西瓜数据”等平台看看投放账号的质量，但这些都是需要付费的，价格不便宜。 我为啥不买西瓜数据去看看对方账号质量再做投放？因为价格有点贵，买不起?，而且也没那么多资金去投放大量的号。 另外，目前公众号上投放也比较困难，最近不少发布了外卖引流文章的号，有一部分被判定过度营销和骚扰用户，现在很多号主都不接外卖广告了。 我觉得可以考虑下1000阅读量以下的小号，这类号平时广告不多，对广告的渴望程度比较高，可能愿意承担风险，而且投放价格也相对较低，可以尝试，但效果如何我也不清楚了。 九、总结 最后，再给大家总结下。?本文中说的这套流程是我一点一点摸索出来的成果，花费了大量时间和金钱，我觉的按这套流程配置下来的公众号功能足够强，使用体验也不错，借助第三方工具还能有效多次触达用户，转化率也挺高。 用心点去配置基本一周内就能搞完，成本低很适合大多数普通人试水，努力点日赚30-200应该是没问题的。 外卖CPS的赚钱核心还是引流，上面已经说了我的一些投放经历，大家可以根据我的数据避避坑。 想学习引流的话也可以去看下其他几篇外卖CPS文章，都写得很NB。 另外，新账号粉丝还不多，建议不用放太多推广链接，饿了么+美团外卖的推广链接就足够了，最多再加个电影分销或者肯德基分销，尽可能帮用户减少决策数量，这样可以保证公众号的精准垂直，让用户一想到外卖就想到这个公众号。 我们普通账号做到小而美就行了。服务号每个月有四次群发激活用户的机会，尽可能引导粉丝点击菜单栏，捕捉活跃的用户，方便在次日吃饭时间，通过“客服消息群发”功能提醒用户领红包。 提升用户体验也很重要，把公众号的排版、封面等内容做的尽可能美观。在“客服消息群发”时在“智能菜单”中添加一个“关闭提醒”的按钮，把消息提醒的决定权留给用户。 尽量使用小程序，提升用户的下单体验，但有个弊端就是无法快捷退出账号，无法引导用户换号领券，这个大家自己权衡。 群发时文字尽可能简单，越精炼越好，除非你想对用户进行深度运营，如果想做用户的同学可以去学习下“外卖省很多”这个公众号，返利网旗下的公众号，我觉的做的很不错，但个人很难做到这种程度，起码得有个团队。 好了，没想到一下写了这么多，大家慢慢消化吧，实在看不明白多刷几遍，多去实践，今天的分享就到这里了。 我已经把我目前所知道的所有关于外卖CPS的信息、坑点、经验都告诉大家了，希望这篇文章能让大家少踩点坑，少花点冤枉钱，同时也祝大家能挣到第一笔睡后收入。 好了，项目分享到这里

我是19年进入线下拉新行业的，机缘巧合在20年京东业务， 做到了甘肃省第一，总结了一点方法，对于拉新行业也有了新的认知， 一直在关注拉新行业的最新动态，3月份我们接了京东到家推广业务， 4月份我们快速布局了快手极速版业务， 5月份我们开始了美团优选C端用户推广业务，经过2周实战目前达到了日订单160单，日利润1500+，团队人数8人， 今天我把自己总结的方法分享出来，希望可以帮到大家。 01关于项目 美团优选C端拉新，是今年刚开始的项目，主要是推广没有在美团上面买过菜的用户，通过推广新用户获取一定的佣金收益。目前一单最高收益有20多。 美团优选作业模式，主要是在团长站点去做新用户推广， 用户当天下单，第二天到店自提，通过推广新用户获取一定佣金； 项目要求入群率大于50%，复购率大于25%，会拿到更高的奖励系数，属于精细化作业模式。 不同于以往的简单粗暴拉新模式，这个项目，在一个城市，一般可以做3个月左右； 一个城市做好了可以去做另一个城市，是一个长期发展的项目。 02准备物料 美团优选推广服 工牌（推广码、群二维码） A4纸（3.98?20个鸡蛋） 美团优选推广服，在淘宝就可以买到，喇叭建议去当地批发市场采购， 便携桌前期不要买太多，好多地方用不着， 易拉宝做布的耐用，纸胶带方便撕。 03点位选择 目前推广点位，都是在美团优选团长的的站点去推广，他们都很愿意合作， 原因是我们推广，他们团长会有10%佣金收益，还有团长单量奖励收益， 同时我们会给团长建一个新客福利群，由团长来维护，获得额外收益； 谈团长话术： 你好老板，我在美团优选看到你的这家店是美团优选自提点，我们是美团优选的，想在你们店门口做一个新用户推广活动，你们可以得到美团奖励，同时我们还会给你建一个微信群，你们可以把美团活动发群里面获取奖励 顺便可以说一下我们现在在哪里做活动，团长美团收益有多少，这时候老板基本都会同意做活动。 每一个城市团长奖励不一样，具体的需要查看团长端小程序就可以看到； 优先选择菜市场周边的点位， 其次选择可以放桌子和易拉宝的点位， 最后选择大型小区门口点位。 一般在城市作业，都会遇到城管不让放桌子的问题， 目前我们已经测试出来一个，可以解决这个问题，能快速复制的办法， 在大型小区门口，如果城管管，我们只带一个小箱子（喇叭、鸡蛋样品、A4广告纸，工牌），安排一个工作人员就可以作业，而且效果还是不错的，人效可以达到20单。 04前期测试 我做事之前有一个习惯就是要自己测试一下， 在做美团优选之前，啥物料都没有到位， 先去谈了一个团长，带了几盘鸡蛋（菜市场采购的）和一个便携桌就开始了， 没有想到的是，当天下午16点到晚上20点，就做了20单， 那时候做的活动是5.98元26个鸡蛋，现场客户拿走6个，第二天到店里面取20个鸡蛋， 但是这样做了几天，发现特别麻烦，需要不断去菜市场采购鸡蛋。 后面模式变了，活动变成3.98元20个鸡蛋，客户现场拿走10个， 第二天再过来取10个，做了2天左右，发现账对不清楚，鸡蛋还会丢， 最后直接改成，现场不送鸡蛋，客户3.98元20个鸡蛋，第二天到店取货，模式跑通了；开始大规模复制点位。 我们现在模式，基本都是一个人，一个物料箱去快速复制， 设计的活动是3.98 20个鸡蛋，客户线上支付5.98元，我们给客户退2元，退的2元促销员先垫，当天晚上给促销员。 客户第二天取鸡蛋时候，告诉客户可以再送2袋盐，客户下单，促销员退给客户，这样复购就算完成了。 04工资制度 目前我们的工资制度有三种， 第一种，自营团队全天模式 第二种，自营团队下午场模式 第三种，代理合伙模式 目前我们工资都是周结，或者一个点位结束结一次工资，基本每个点位入群率都可以达到70%以上，复购率80%左右 05关于招聘 美团优选不同于其他项目，主要是需要大量人员才能推广出来量， 一个点位一天做60-80单是偶然事件，基本现在人效就是20单左右 现阶段我们招聘主要用BOSS招聘，后台安排了一个人负责兼职招聘， 招聘一个人上班奖励30元，只要上班立马奖励， 这个负责招聘的人在电脑端登录了2个BOSS直聘账号，每一个账号都修改了统一的微信号，方便应聘人添加，这是我们自己总结的， 很多找工作的人喜欢加微信，加了微信之后我们的人会初步筛选一下， 觉得可以工作的会给我打电话，我来确定是否上班， 基本每天都能招聘2-3人，如果需要大量人就可以在增加几个BOSS账号同时招聘； 这里有一点需要注意：BOSS直聘上面不允许招聘推广APP类工作， 在招聘时候可以改成促销员或者营销员，在和应聘者沟通过程中，也要尽量减少使用推广、APP等词。 06关于培训 当天招聘的人员，我们一般会第二天安排点位工作，如果有2-3人同时第二天工作，我们会通知他们明天早上11点到一个地方集合，统一现场培训，提前会给他们发推广流程，让他们先学习一下。 在现场找一个新用户带着走一下流程，基本就都会了，会特别强调自提点一定要选择合作的自提点。 培训过程中，我们会重点培训促销员怎么让客户进群，怎么做复购； 进群话术： 阿姨你微信扫这个码进群可以参加1元福利活动，以后美团有活动你就可以在群里面参加了； 复购话术： 阿姨你手机打开，我再给你送2袋盐，你明天或者后天有时间来取就可以了； 基本很多人都会愿意要盐的。 07两个难点 做美团优选有2个难点，一个是点位，一个是人； 点位主要是要找好的点位，这个最好有一个专人去负责找点位， 优先找菜市场的点位，人流量真的很大，单量一天在50-60单左右，不要去担心菜市场其他人反对，基本不会发生。 如果是封闭的菜市场可以直接放弃，里面基本没有美团优选自提点， 如果是开放式的菜市场就可以找一家位置好点的合作，一般中间的位置优于两端的，而且菜市场点位城管不管的，可以放开作业。 其次在去考虑沿街小区点位，只安排工作人员携带一个物料箱，城管管不着，就可以规模化发展。 人是这个项目成败的关键，好的促销员一天基本就可以做30-40单，他们工资基本在200多，要找到这些人就需要大量招聘去不断筛选淘汰，留下来一些精英团队去带队作业。 对于新人要鼓励，要给当天算工资，让他知道一天下来能挣多少钱，刺激他挣钱的欲望。

卖货相信很多人已经了解过了，大部分人做了一段时间，没有收益就放弃了，觉得太难做了，上架的宝贝根本没有人问，更别提买了。看到别人通过做，一天收入好几百，心里很不是滋味。放弃呢，又不甘心；不放弃呢，又不会玩。 今天这篇文章就告诉你，那些日入几百的人，他们是如何做到的。希望通过努力，下一个日入几百的闲鱼玩家就是你。内容分享之前，先给大家看个数据。 这是一个产品的营业额，这个128元的产品，利润是49元。看到这个是不是非常的羡慕呢？是不是也想每天纯利润上百呢？要学会跑，先学会走，不要着急，心急吃不了热豆腐。接下来我们就进入今天的正题。 选品方法一：选择高利润的二手商品 闲鱼主打的是二手闲置物品处理平台，所以真正意义上大部分用户还是来淘低价的二手商品的，因此我们完全可以反其道而行之，专门在淘宝或者拼多多找卖二手商品的店铺。 关于具体产品，电子数码产品在闲鱼上流量是巨大的，比如说平板、投影仪、手机。那么我们可以直接去拼多多或者淘宝找到合适的货源，直接上架，操作合适，一天接近20万曝光也是轻轻松松的。 选品方法二：选择可以批量操作的产品 如果一个商品单价赚5块钱，大家觉得是不是很少，但大家想想，如果这个5块钱的商品可以卖出100单呢？500单呢？1000单呢？薄利的产品一定要和多销挂钩，利润低没什么，但一定要选择复购率高的产品。 选品方法三：不断对产品进行测试 对于新手来说，没什么选品思路，不能一下子找到合适的商品，这个时候就要进行选品测试。 如何进行选品测试呢？ 很简单，如果你是卖钓鱼产品一类的，就去闲鱼、京东、淘宝、拼多多等平台搜索鱼具，会出来一大堆产品，从中挑选几个上架，每天找五个不同的商品上架，7天左右没有流量的或者流量很低的就删掉，有流量的就留下来继续观察。 做闲鱼无货源，最重要的其实就是货源渠道，这其中当然包括了货源渠道的售后问题，下面就给大家分享一下优质货源渠道的寻找方法。 1.?关注商家的销量和他的综合评价，通过综合评价进行分析，不能一味地关注好评率和差评率。 2.?多关注产品的售后情况，这个至关重要，一定要选择有运费险的，即便是客户退货了，我们也能白嫖运费。 3.?多多对比同样的商品不同的店家的价格。 4.?选品一定要关注质量，差评率高了会影响闲鱼账号的流量。 1.?最好能第一时间回复，毕竟客户买产品，一定不会只在一家店铺看，肯定是多家店铺咨询，谁先回复就找谁买。 2.?多学习销售话术，如果不会，你就每天在淘宝上找商家聊天，只问不买，看看他们是怎么和你聊的。 今天的分享就到这里

最近内卷比较火，我们也聊聊！ 如果把现在淘客的状况用几句话简单概括的话，可以分为如下几点： 第一、流量成本在不断提高，随着微信本身政策规则的调整，即使有粉也不敢大量接，最终会让你意识到账号的成本远远大于流量成本，安全第一。 第二、变现只能靠活动，撸羊毛和商家亏本补贴！ 本来不想说这一点，因为我们现在赚钱主要就靠淘礼金赚钱，我商家能给予更高的折扣优惠那就更好了，但是事实上往往是商家想要的量越大，那么商家所给到的优惠力度越高，甚至有可能会略亏。 首单礼金与淘礼金 为什么说到撸羊毛呢？比如淘宝特价目前应该是对于大淘客来说最牛逼的一种变现方式了，因为它能让淘客结合淘宝特价的补贴与淘礼金，让自己的回本周期拉到最低，只需要不停的想清楚自己的转化流程，降低自己的粉丝成本，然后放大就可以了。 可能会有兄弟会问了淘客，这样结合淘礼金能赚钱不就好了吗？ 这里要说明啊，今天在咱们这里给大家说这个事儿，并不是说淘客不好，而是我觉得我们淘客要更清晰的想清楚自己当前的处境，以及接下来怎么样去通过淘客等方式将自己的用户变现最大化，多赚钱，这才是王道。 而且大家要注意，如果你对后续变现不清晰，你会因为商家以及淘客的内卷而失去更多机会！ 商家内卷 之前我有个商家朋友，他想卖酒，原价169，告诉我给大淘客的价格，最低98，我让他给我30%佣金，他不愿意，结果后来不知道怎么回事就被某招商淘客给谈成了最低价78佣金45%，想想就一脸懵逼！ 反过来这个商家为什么就把价格打到了78了呢？其实都是因为在淘气当中，商家竞争都是看得见的，基本上你做了什么样的策略别人都知道也能找得到，所以你不愿意增加，总有人愿意降价，你不愿意给高佣金，那么就有其他卖家愿意给高佣金。 前面淘宝特价刚出来的时候，很多人问我说要不要做淘宝特价，我说我不想做，但是又没有办法，原因就在于淘宝特价，由于它的价格确实低，虽然佣金不高，但是对于买家来讲还是很有诱惑力的，所以当你的卖家习惯于使用淘宝特价的时候，那么对于你原有的推广的产品来说就失去了优势，它可能以后就不再通过你这里来购买产品了。 虽然能够赚到淘宝特价当前的拉新补贴费用，但是时间长了用户被你惯坏了，从长久来看你的收入只会降低而不会提高，反而会让自己的用户生命周期给降低，不能够一直持续的为你赚钱了，还不如老老实实的做做返利。 那为什么又做了呢？说得简单一点就是如果我不做其他淘客在做，我不得不去做，既然我的用户有可能被其他的淘客推广推广在家给拉走，那么还不如我自己也做一下，即使我知道他不好。 我们觉得这个事儿有点无奈，又有点变态！

最近我测试了一种新玩法，试错成本不高，稍微人工干预一下，流量就起来了，也有转化。并且，我们已经实现了盈利，正在准备规模化复制扩大。 其实这个玩法，还是基于我对的思考，所延伸出来的新的选品方法和实践方法！我在本质上还是思考“人”，作为一个普普通通的人，他有哪些需求，哪些需求又是小众的。 因为我说过，蓝海产品的本质就是小众需求，有小众需求的地方就有蓝海产品。比如说马术运动，这就是属于一个高消费的小众运动了，一般人玩不起。那么既然这是一个一小撮人喜欢的运动，伴随这个运动所需要的一些装备，应该也是小众需求。就比如，马鞍！ 而因为是小众需求，所以知道的人不多，卖家也就不多，同时市场不大，也吸引不到什么超级大卖家进来。那么这就是一个蓝海产品。 又比如余文乐同款衬衣。为什么余文乐同款衬衣就是蓝海产品呢？因为喜欢余文乐的是一小撮人，喜欢到要买他同款衬衣的就更是一小部分人了。 如果你要是在一个县城卖这款衬衣，不一定会有这么多需求，除非你剥离“余文乐同款衬衣”这个概念，单纯卖“男士衬衣”，那就要考虑到款式，当地人的喜好种种了。但是如果把全国各地想要买“余文乐同款衬衣”的需求汇集到一起，通过网上售卖，那也可以让我们小赚一笔了。 那么我们又来思考。如果普通用户要去淘宝买马鞍，买余文乐衬衣，他们会怎么操作呢？ 传统的电商平台主要是通过“人找货”的模式，即通过搜索某一关键词，然后发现自己喜欢的宝贝，进而下单购买。所以他们会在淘宝APP上搜索“马鞍”“马术装备”，搜索”余文乐衬衣“”余文乐同款衬衣“等等这些相关词，然后一一浏览找到自己喜欢的宝贝下单购买。 那么我们卖家又是如何挖掘蓝海产品的呢？我们可以直接通过数据筛选工具，筛选符合蓝海要求的关键词。又或者，我们可以先挖掘出小众需求，找到这些小众需求的产品，然后再去生意参谋检验这个产品的关键词数据。 就比如，我觉得马术运动是个小众运动，有一部分人就需要马鞍，然后我通过生意参谋检验，发现马鞍这个词，确实竞争不激烈，是一个蓝海词。这样，我们就算找到了一个蓝海产品。 也就是，常规情况下，我们找蓝海产品都是通过挖掘蓝海词，进而挖掘出蓝海产品的。那么有没有一种情况是不需要蓝海词，也可以找到蓝海产品的呢？答案是有的。 当某个产品还是只影响了一小部分人，只是一个小众需求。但是消费者并不知道该如何用关键词去搜索这个宝贝的时候，他们就会用拍照，通过图片搜索（淘宝官方术语叫手机拍立淘）来搜索宝贝了。 很多女生都喜欢逛小红书吧？当你在小红书逛到一个博主分享的某个裙子很漂亮，不过这个博主不是啥知名大博主，比如雪梨，张大奕那种。也就是你也不知道她开淘宝店了没有。这个时候，你又很想买，那咋办呢？ 你可以私信她，她可能会让你加她微信，又或者引导到她到淘宝店。但她不一定及时回复，而且你可能不想这么麻烦。评论区也去看了一下，也没有相关淘宝链接。这个时候，你会咋操作？ 你会直接截图这个宝贝，然后通过淘宝图片搜索相似同款！ 好了，答案出来了，这个博主的这个笔记可能也就影响了几万人，有几百人想要买。这就是一个小众需求，流量很精准，她们就是要买和博主一模一样的裙子，只要你款式一样就可以买。但是她们又不知道咋搜索关键词来找到这个宝贝，这个时候她们就会通过手机拍立淘来搜索。 这就是没有关键词的蓝海产品！我把它称之为【拍立淘截流】。 明明这是人家博主制作内容，种草推广获来的流量，而且这个流量还很精准。但是我们通过淘宝店把它的流量给截取了。 下面，我给大家实际举一个案例。 1、在小红书搜索 “连衣裙“ 2、点击任意一个帖子，我选了第二排第二个 3、将这个图片截图，去淘宝搜索相似同款 4、选择一个款式一模一样的，加价上架到自己的店铺，然后人工干预。 这就是一个完整的挖掘蓝海产品，并截流的过程。我可以给大家看一下这个博主，她叫七颗。她的笔记并不是每一个都能爆，她的主业简介也没有留微信和淘宝店铺信息。但是，她偶尔会有一些笔记爆火。这也就给了我们截流的机会。 七颗在生意参谋的搜索数据也很小，说明用户会冲着她名号来搜索购买衣服的还是很少很少。 那么我们要做的就是，不停挖掘这种产品，然后加价上架，人工干预。然后不断裂变复制，实现扩张。当然， 除了服装还有其他很多这种类似的产品，用户叫不出名字，然后通过截图，通过手机拍立淘渠道进入的。 这是我们的数据，扣除人工干预十七万，还剩五万多营业额，扣除退货，人工干预成本，月利润也过万了。 最后，有心的人，可以去试试吧，如果赚到钱了，记得来这篇文章评论一下就是了。

传统的电商人现在已经越来越没办法忽视抖音了，而作为电商领域的新手，更是对淘宝等平台无从下手，各种巨头与品牌的倾轧，导致小卖家的生存空间极其有限，哪怕是在远离国内市场的跨境电商，各大卖家也都在往品牌化的方向转型。 作为新手想要入局电商，抖音是最好的选择，而这个窗口期，很可能只有短短两三年，你能够把淘宝初期那种开店就能赚钱的场景复现一遍，而错过这个机会，又只能因为找不到红利项目而望洋兴叹了。 直到今天，还有小伙伴在疑惑，为什么是选择抖音？很简单的道理，抖音的日活量是6个亿。 也就是说，抖音每天最起码锁定了6个亿的流量，而这之中又充斥着各种各样的角色，比如消费力最强的宝妈、阿姨们，数量最庞大的学生群体，如此巨大的流量，在互联网上，就意味着生意。 而抖音对电商的颠覆，来自于它是兴趣电商，通过大数据分析，它会主动推送你可能会感兴趣的产品，购物的逻辑变成了货找人。 这一点深刻了挖掘了抖音平台上消费者的消费潜力，你并没有主动搜索产品，但抖音会把你感兴趣的商品推到面前，激发你买单的兴趣。 在抖音流量红利和兴趣电商的背景下，作为新玩家如何用无货源的思维去运营，将平台上的流量化为自己的收入呢？今天我们就来说说，从零起步的新玩家，如何实现营收和利润的爆发。 01 无货源玩法是初期的制胜法宝 任何一个新项目或是新平台的出现，初期的发展都是粗犷式的，这也就意味着一旦我们把握了其中的规律，最好的思路就是批量操作。 比如一个新的自媒体平台出来了，初期最好的赚钱方式就是搬运洗稿，获得平台的奖励金和流量，一个新的视频平台出来了，最好的变现方式就是搬运剪辑，而放在电商领域，则是铺店群，大批量上图，甚至先放大量产品图再找货。 一言以弊之，就是先有了流量，再考虑变现，先有了流量，再考虑卖。 无货源的精髓也是在此，哪怕你不懂电商，手里没有任何产品，你都可以先从搞流量这一点出发，先上产品先铺店，随着出单你就慢慢熟悉了平台的规律，了解了具有什么属性的产品更容易爆。 而抖音小店的优势是，你不需要铺很多店，掌握了正确的方法，运营好几家店铺带来的利润就是极为可观的。 02 选品思维需要磨练 注重选品思维，做好运营细节优化，再搭配好自然流量玩法，可以让店铺的利润增长变得水到渠成。 如何通过选品思维做好产品优化？ 在实践中，可以通过数据分析找出那些畅销的产品，并且为其增加更多的附加值，让自己的产品在平台上具有更大的竞争力，举例： 一.比如同一款产品，同行卖得都很便宜，那你是否可以考虑以买一送3样赠品的形式增加附加值，哪怕你卖得更贵，客户都更容易选择你。 二.最近出现了某爆款，很难跟上，那是否可以考虑去推类似的产品，快速找到微创新的同款产品。 三.某产品反复优化后还是没有任何增长，就要考虑用其它产品替换掉它。 所谓选品思维，归根结底，看的是你对目标客户消费心理的把握，客户是为了什么下单的，其心理诱因是什么，这些是你在选品中要深刻思考的核心. 从这一点上来讲，选的不是品，而是这款产品的特定属性，满足了客户的特定需求。 这些不是一个劲闷头补单就行了的，而是你认认真真把选品当成一门功课，才能实实在在地提升店铺的业绩。 有了基本的选品思维，就下来就可以选择做自然流量。 有很多淘系的老商家，一上来就是大量补单，但反应在流量上一点增长也没有，其实抖音团队对这一套玩法早就有所应对，并不是直接照搬其它平台的玩法，就能在抖音小店上做起来。 如果没有进自然流量池，那么补再多单也是无济于事，有人做了一个月还没入池，每天补单上品做到怀疑人生，而有人第二天就入池了，开始逐渐曝光出单，只有在入池的基础上，一切优化的行为才具有意义。

我们过去讲SEO一直都是以百度为核心去做关键词排名优化，SEO也一直来是一种最为精准的被动获取流量的手段之一。 但因为这几年百度的互联网大哥地位渐渐衰落，SEO的商业价值也被大多数人低估和遗忘，我们可以说有搜索框的地方就有SEO存在的价值。 但其实关键词排名有时候真的难做， 也不是难在技术上的问题，仅仅是因为一个词做的人太多了，让干的晚的失去了机会。 在此之前我也一直认为内卷的SEO领域没有新的机会了，但是我忽略了一个问题，就是在一个亿级用户规模的平台下，即使是一个不起眼的产品入口，也能拥有千万级的用户流量，没错，我说的就是微信搜索。 在今天的行业里，SEO的主阵地早已从百度迁移到了微信中。 今天的微信搜索SEO，和过去的百度SEO有着大不一样的玩法，在今天微信更多的是一种蓝海的玩法，简单讲就是我们怎么通过捕捉热点和未被满足的用户需求去做SEO，只需要对信息敏感，降低了技术的门槛。 我换句话说，我们做公众号霸屏截流，早就是优势！ 今天，我给大家带来一篇公众号霸屏截流的保姆级赚钱攻略，作者毫无保留的分享了自己实操公众号截流的全部玩法，有操作有案例有数据。 本次分享主要分以下版块： 一、个人简介 二、公众号搜索流量介绍 三、案例及数据 四、公众号流量有普遍性吗？公众号流量是截流吗？ 五、公众号变现方法介绍 六、选词工具介绍 七、总结 一、个人简介 大家好，我叫张鹿奇，来自山东济南。今天我主要分享几点近期公众号领域的实操心得，很多一手数据我是第一次公开。有工具，有案例，保证您听了就懂，一学就会，用了就有效果。 先大概说下我的经历。我是85年的，算是互联网界的中老人了，互联网是个讲能力，不看资历的领域，2010年开始做百度seo，2012年做百度竞价，算是赶了一个小风口赚了点小钱，后因百度政策，2016开始换到淘宝平台做了几年代购，2020年10底开始接触公众号领域。 当年竞价和代购的确挣钱也是风口，由于互联网发展太快，我那些经验全是老黄历了，不提也罢，有做过相同行业的朋友可以私下交流。下面主要讲讲我在实操的，最看好的，今年准备用全部精力去做的，同时潜力无限，准入门槛很低的公众号优化领域。 二、公众号搜索流量介绍 从去年11月至今，我注册了四十多个号了，也被封过三个号了，同时看过上千个公众号了，也总结了一些经验。针对公众号领域，我的结论就是：现在的公众号领域相当于当年百度seo刚兴起不久时候一样，需求在增长但内容不匹配。所以，只要你找到需求，提供内容就能获取源源不断的搜索流量。 由于很多朋友不了解百度seo，此处我需要再说明一下，我这里说的是流量是主动搜索来的流量。 以下常见的公众号引流方式不属于我这里指的主动搜索流量。 比如某个平台大V（微博知乎等）开了个公众号，在主页宣传一下：这是我的新公众号，快来关注吧。 比如流行的公众号裂变，用诱饵短时间内吸引了一波流量。 比如我从第三方平台（如简书、百度、知乎等）留钩子，引来的流量。 我这里所指主动搜索流量是客户有某个需求了，主动在微信搜索框输入关键词找到你的公众号或文章后主动关注的流量。 主动搜索流量一直是精准流量的代名词，百度和阿里商业帝国的根本（百度竞价和淘宝直通车）就是通过低成本获取主动搜索流量，再加价分发给商业用户，赚取中间价格差赢利的。当然是谁出的钱多，谁分的流量就多。 三、案例及数据 道理讲完了，上案例。我是怎么认识到公众号搜索流量的呢？说来巧合，缘于年初疫情的反复。 2020年10月以前，我对公众号的认知是：这只是一个写文章编故事的地方，文章写好的好了，排版不错，标题起的有点击欲望，有大V推荐，才可能做起来。当然还有常规的裂变方法。我又不会写作，又不会做裂变，公众号还是个封闭的空间，公众号？一个出现了多年的互联网老古董了，我才不会碰。 直到我见识了主动流量的猛烈，怎么说呢，就像你原本只想捞一只鱼，却捕获了一条鲸。这感觉只有当年刚做竞价时有过，很少的成本带来大量的精准流量。 疫情是2020年的黑天鹅事件，影响了人们的方方面面，同时催生了很多新需求，这些需求只能通过手机端APP或小程序才能解决，于是就变相的催生了微信端的搜索需求，重点是这种趋势是不可逆且一直增长的：人们使用手机时间越来越长，手机上能提供服务越来越多，人们更依赖手机获取服务和信息，导致人们使用手机的时间越来越长。做为国民极应用的微信，就成了一个信息的集中和分发地。（备注：这里的服务和信息主要是指图文类的信息。） 2021年1月2日，石家庄疫情突然爆发了，当地随即开始了全民免费核酸检测。核酸检测完后，人们最希望的事就是尽快查到自己的检测结果。于是一个新搜索需求就产生了：核酸检测结果查询。 由于检测结果是统一上报给国家有关部门的，查询页面嵌在政务部门客户端小程序里面，入口比较深，绝大部分人的搜索习惯就是目标词，而不是某个部门小程序的名字，导致一般用户很难找到这个查询入口。 巧合的是，我提前注册了一个相关账号，并在菜单栏设置了相关查询入口的链接。我之所以注册这个号是因为搜索到了一个同行，看他数据不错，含核心词的号只有他一个，看着竞争小，我就顺手注册了一个，做为搜一搜seo的测试号。如下图所示。 后来我这号因为没有核酸检测资质，被封了。后面我也联系过线下专业的检测公司，分公司经理对这块流量很感兴趣，由于注册公众号时需要总公司法人用个人微信扫脸，这点不方便做到。如果您手里有检测资质，可以注册这类词，既能帮助大家查结果，也有助于公司业务。 下面继续讲流量。 这号注册后，我主要做了以下动作： 1、搜集主词的搜一搜下拉词，整理出来后，把这些词编辑成一段通顺的话，填到到公众号描述版块。 2、用上面搜集的词填充了菜单栏。 3、发布了一篇核酸检测结果查询流程的的伪原创文章。 4、shua了几百个fen（现在的蓝海词注册的新号没再s过粉） 做完以上步骤后，此号就没再管了。每天主动关注的人十几个左右。当时感觉这就是个普通词，直到2021年1月2日石家庄疫情突然爆发了，数据就有了明显的变化。 备注：因为此号已被封，不能登陆后台查看具体数据了，幸好我当时存一些数据。下面依次分享一下。（此数据是我第一次分享出来） 公众号后台1月10日搜一搜数据 公众号后台1月31日搜一搜数据 公众号后台1月31日搜一搜搜索词数据 1月10日的某关键词下我的公众号排名 此账号对应的流量主收入数据 由上面的数据可知： 1、在公众号领域主动搜索流量是巨大的，我那个号并没有在在全部首页出现，最高时后台显示曝光量近两万，如果是全部首页曝光量至少四万。 2、有些公众号名字中也含有某些搜索词，但当时他们都没有提供查询入口，最多只是写了一个流程，需要用户自己再去搜索查找，导致点击率低。而我的号仅需点击三步就能直接进入官方查询页面，所以点击率慢慢升高，被推到了第一名。 3、公众号排名的首要因素是公众号的名字跟搜索词的匹配度，第二因素是点击率。虽然你的词不完全匹配，如果你提供的信息是用户正需要的，点击率也会升高，排名也会提升。 4、流量主的数据变动我解释一下。数据有变动，一是因为我会根据搜索词经常修正公众号描述和菜单栏中的关键词，修改后会影响排名变，二是我后期我对此号进行了导流，把用户引到了一个信息更全的认证公众号上了，导致主号阅读量下降，点击量也就下降了。 5、要提供用户真正需要的信息，你的公众号名字是什么，就要提供对应的服务，如果是挂羊头卖狗肉，轻则点击率就会下降，重则被用户投诉。 四、公众号流量有普遍性吗？公众号流量就是截流吗？ 有朋友一定会说，你自己都说了这是黑天鹅事件，这种事件导致的流量爆涨只是个偶然事件，有普遍参考价值吗？ 这是个好问题，也是我当时考虑的：这个案例的搜索数据是偶然现象，还是普通现象？怎么回答这个问题，当然是实践了。于是我从两方面去核实。 一是搜集公众号不同领域不同号的数据 二是我自己做几个其他领域的号，测试实际数据。 我实践后的结论是：这是普遍现象。公众号领域的确存在很多搜索量巨大但需求未完成满足的情况。 下面的数据是我一个正在操作的号近30天内的公众号和文章展现量。这个号创建目的就是为了测试文章流量，实验结果符合我的目标。 至于同行的数据我用一个表整理了不同领域的上千个号，并在公众号陆续分享相关案例及数据，现已分享了50个案例了。有兴趣的朋友可以浏览参考。 公众号流量就是截流吗？ 大家听到公众号流量一般认为是截流，比如把一些大V的名字注册成公众号，拦截其粉丝。的确存在这种现象，这种方式见效快但副作用也明显。熟悉公众号平台规则的人应该清楚，如果是这样的号，只要投诉，轻则删除名字，重则封号。我做过百度竞价也做过百度seo，截流品牌词这种方式，在百度竞价和seo领域就很流行，百度官方叫品牌保护，就是买了这项服务，就可以不让别人在百度上投放你指定的品牌词。截流品牌词只是优化领域中一个取巧的方法而已，并非主流。竞价和seo主要方向还是是做的行业词、需求词，这些才是流量的大头，也是正规健康的方向。公众号领域的搜索流量也类似。 五、公众号变现方法介绍 说流量离不开变现，不能变现的流量是瞎胡闹。公众号流量怎么变现呢？ 变现途径主要跟你的公众号定位有关，变现利润率最大的方法是对接之前成熟的业务，比如你做小程序开发，直接对接自己的业务，省的广告费全是自己的利润了。如果你没有成熟的业务，或者你的流量是宽泛的人群，没有精准需求，可以参考以下方面： 1、最基础的变现渠道是公众号官方的流量主，就是文章最下面的广告，一般一个点击一元左右。这个渠道收入偏低，只能当个甜点。 2、公众号变现的主要模式是对接成熟的第三方变现平台，比如：微小宝、迅蟒、新榜有赚。注册账号后有对接客服。这三个平台主要是接按阅读量付费的广告软文（如下图），当然也可以分销小说，课程或实物产品。 3、淘客变现。我有一个专门针对宝妈纸尿裤的公众号，宝妈搜索纸尿裤后关注我的账号，欢迎语中有介绍：请加我微，有宝妈群和母婴免单群，菜单中也有加群入口，发文章时也经常提醒加群。加了好友后再看朋友圈筛选非淘淘同行后拉群。有的宝妈会主动要某款产品，有的品牌也会搞活动，我再通过淘宝联盟或好单库转链后发给他们，赚取佣金。在淘客领域我是个小白，我是从今年3月初开始做淘客的，目前只做了一个微信群，下图近期的淘宝联盟数据。 4、现在流行的外卖cps变现模式。先注册认证一个外卖服务号，再把流量导到外卖号上。怎么导？一是新粉关注时，自动回复主放上外卖号的二维码，二是在菜单栏上做一个链接。三是自己每天发文时用一篇文章专用用来导流。相当于在自己的号上，给外卖号做广告宣传。 5、各类课程、知识付费内容的分销。现在有各种成熟知识付费平台，如腾讯课程分销、荔枝微课分销、小鹅通内容分销市场等，这类课佣金高，适合垂直领域粉丝变现，比如减肥食谱的号推下图的课程，转化率就会高些。注册平台账号后都有详细教程，在公众号菜单栏或文章阅读原文中放推广链接即可。 六、选词工具介绍 由于公众号名字的唯一性，且注册后再修改需要花钱，所以公众号名字的选词最基础也是最关键的，怎么样才能选一个好词呢？ 工欲善其事，必先利其器是，给大家分享几个公众号领域我常用的工具，有了工具做起来更顺手。 我把选词工具分为外围数据工具和内部数据工具。由于微信没有公开关键词在其平台的关键词搜索量数据，只能参考其他平台。 其中外围数据工具包括百度指数、百度搜索量、搜索词竞价出价、5118下拉联想词。 内部数据工具：搜一搜下拉词、搜一搜相关搜索词、公众号同行数据、自己的数据。 为什么不提微信指数呢，因为没有具体的搜索数据，只看指数数据参考价值很小，只能看个趋势，做需求词的话趋势看百度指数即可了。我个人的经验是微信指数价值不大，比如案例中的那个词，展现量这么大，当时我查了微信指数是零。 百度指数 网址：https://index.baidu.com 说明：此功能免费使用 作用：判断一个词的搜索趋势，是一个新词、长期需求的词还是一个偶尔的热点词。 下图是简历模板近十年的百度指数数据：说明这个需求一直存在，且有一定周期性。 下图是票船星火（敏感词，请倒过来读）近十年的百度指数数据：说明这个词是偶然因素出现的热词，只火了两三个月。 百度关键词规划师：查看词的月搜索量和竞价单价 网址：https://www2.baidu.com 说明：此工具是免费的，请自行去上面的网址注册即可 作用：查询某个词的月搜索量和竞价单价，也可以分省市查看对应的数据。 下图是简历模板这个词相关词搜索数据及竞价价格。 指数只能判断趋势，搜索量才是更直接的数据，可以知道有多少人每天在百度上搜索该词。 指导价就是此词能在百度首页出现的最低价格。此数据越高说明其商业价值越大。具体定义看下图。 5118下拉词挖掘 网址：https://www.5118.com/suggest 说明：此功能免费使用 作用：查询某个词多平台的下拉联想词， 由于公众号名字命名的唯一性，如果您选的词被人注册了，可以使用这个工具，选一个更合适的词。另外注册公众号后，菜单栏可以设置15个关键词，简介中可以放200个字。这些位置的选词都可以从下拉联想词库中选择。 以下是内部数据工具： 搜一搜下拉联想词 说明：此功能免费使用 作用：查询某个词搜一搜平台下拉联想词。 搜一搜相关搜索词 说明：此功能免费使用 作用：查询某个词搜一搜平台相关搜索词。 由于公众号名字命名的唯一性，如果您选的词被人注册了，可以使用这个方法，选一个合适的词。另外注册公众号后，菜单栏可以设置15个关键词，简介中可以放200个字。这些位置的词都可以从下拉联想词和相关搜索词中选择。 公众号同行数据 我有个记录同行数据的模板（如下图）可以参考，也可以自己设计模板记录。 作用：同行的数据更有借鉴意义，比如阅读量、文章数据、文章模板、菜单设置方法、变现方法等。多看几个同行数据更全面。 自己的数据 前面所有的动作是为了注册自己的账号。等注册账号后，就可以从后台搜一搜看更多一手数据了（数据如上面案例所示）。通过这些数据，再做调整。 七、总结 我现在才做40多个号，选词大概流程就是根据工具一步步来的，前期没有自己的公众号，只能借鉴外部和同行的数据。有了号后，就主要利用后台数据，通过分析整理数据我发现了很多竞争少的领域，也发现了不少只有一两个竞争对手或者根本没有竞争对手蓝海词。 只要人们还是靠文字传递信息，那么搜索需求就会一直存在。 只要搜索需求存在，就一定有未被满足的需求。 通过数据分析，发现这种需求，提供对应的信息服务，流量就是你的了。 今天的分享大概如上。主要是告诉大家有一个流量洼地，今年我自己的目标就是注册几百个号，获取某个领域的大部分流量。等有更多实战经验了，再跟大家分享。

今天我分享一个，我们前段时间操作的一个日入800-1000淘宝虚拟蓝海产品，这个项目在这里我简称下，就叫它“新婚夜性教育视频教程”项目。 是的，你没看错，这是有关于一对新人在新婚夜需求性生活指导方面的教程。可以说是刚需了，因为现在的年轻人很多都是缺乏这方面锻炼的，可能有老司机会说：这个都不会，还怎么出来混?哈哈，是的，确实是很多小年轻都不懂。 这个项目整体来说非常不错，我们也是分析了一段时间才决定做的，因为这个项目牵扯到性教育方面的内容，所以我们也跟律师请教了很多，总结就是关于教育方面的都没问题，可以大胆的去做。但是对于淘宝而言，这个可能就有点擦边了。 但是幸运的是，这个项目我们做了快3个月了，一直没有受到打击。于是我们趁着能做的时间里，开了3个店并设置低中高三个不同的价位去做。只可惜，后来还是扣了12分，因为seqing的原因给下架了。 我来说下我们是怎么找到这个蓝海商品的，这个应该是大家最感兴趣的，因为选品和分析蓝海是个很辛苦的活，如果没执行力的，一般很难将选品进行下去，更别提以后做淘宝蓝海项目了。 首先，这个品是通过词根“视频教程”，在店侦探网页版搜索直通车数据分析到的，我不清楚大家有没有用过这个工具，如果没有用过的可以用下还是不错的，它可以把C店和天猫、移动端和PC端的直通车数据全部抓取到，可以在底部看下图，现在是搜不到了，因为没人去做了。 我当时看到了这么一个标题在投放直通车：“新婚夜性教育两夫妻备孕性知识男女性第一次真人示范教程视频教学”，我还很好奇的是，这种虚拟商品也可以去上直通车?而且还是擦边的商品。后来打开这个人的店铺后发现几乎都是做的这类商品，而且销量还都不错，有好几款都是在上直通车。 通过全标题的分析后，发现就这一家在做，而且主图和详情图做的超级垃圾，然后整体数据分析了下，月销量居然达到了100+，而且评论也都非常不错，筛选下最新日期的数据，都是最新评论的文字内容。当然，也有喷的。 通过整体的分析数据后，我们秒懂了，就一家店铺在做，这必须是一个大蓝海。于是我们开始上架店铺去搞这个品。刚开始，我们上架了一个店铺，同行的价格是30+，我们定价也是30+，然后做了个打折，最后价格在26+，也就是一个虚拟产品价格是26，不过后来我们涨价到29了。 经过一周左右，我们又开了一个店铺，接着上架这个产品，标题不变，封面和详情图换了一种风格，但文字还是一样的，只是风格背景变了而已。我们把价格设置到了9.9。 我们这么做的目的很简单，就是为了做垄断策略，因为后期肯定也有其他人去上架这个产品。果不其然，后面又增加了一个同行，然后我们又上了一个店铺，价格比所有同行都低。但是出单最多的是价格最高的那个。可以说，三个店的产品都在出单。 这个商品同行是有上直通车的，我们没有去上，因为自然出单还是非常不错的，而且已经被我们垄断了。但是后来做了一段时间后，发现搜索词大部分都是“视频”这个词进来的，后来知道了，不同的人需求都不同的，不光是新婚夜的小夫妻有需求。 我们说下我们是怎么发货的：发货的方式我们该用自动发货，给到买家的信息文字是让他们加QQ群，加到QQ群然后从群文件里获取教程。但是加进去后我们会告诉买家，这个是过滤群，进群后下载完视频就立即退出或者我们不定期的移除。其实这个也是为了风险考虑吧，当然了，这个视频是很纯洁的，没有大家想的这么隐晦。 我们做的最好的时候，一天七八百都是正常收益，因为拍这个产品的人特别多，下面图我会发一些数据。整体而言，这个蓝海品让我赚了点。当然了，目前是没法做了，因为淘宝开始打击了。我们算是刹住闸了，及时的下架产品，因为我们看上家同行也下架的，所以我们也就下架了，剩下的人就遭殃了，一夜之间都扣分下架了。 后来有个学员是看我盗版课程加到我的，说也跟着做了这个品，一天两三百，然后看我下架了，他没有下架，导致扣12分。所以，从这里看，这类商品虽然是爆款，但是要及时的收手，不然很倒霉的。 总结一下： 1、如果你想做淘宝，可以去用下店侦探这个辅助工具，我不是托哈，因为这个工具确实可以分析到投放直通车的蓝海产品，而且现在没有版权的蓝海虚拟产品，凡是赚钱的能投放的，几乎都去投放直通车，因为短期可以赚一波。 2、关于选品这块，我想说的是：我们选品就选那些没见过的、没听过的、第一次遇见的行业，比如这个新婚夜性教育教程，我以前真的从没听过，可能我还是单身的原因吧，选好品后你要复制商品标题，然后去淘宝搜索下，看看有几个同行，同行5个以内就可以上架同类产品，最好3个以内哈，这种竞争无压力，补几单就上去了。 然后再去分析下同行产品的月销量再多少、最新评论是当月的吗、看看这个产品的标题里是否存在著作权或者品牌注册，在看看店铺资质是否有出版物资质等等。这些都是要去看的，如果数据都不错，没有违规的性质，就可以去上架测试。 3、关于上架前后的建议我说下：首先我们要上架到仓库，把主图和详情图优化下，我教大家个优化方法，要么自己作图，要么就伪原创，伪原创是我们在用的，这个就超级简单了，就是把同行的图片用其他风格给设计出来，也就是文字不变，风格变了而已。 优化完之后，我们要上架测试，一般我们都是佛系出单，什么意思呢?就是上架几天看看有没有访问量、用的什么词访问进来的，出不出单。如果出1单了，就代表这个品是可以的，你就可以大量的去做补单操作了。 4、要懂得收手，很多时候不要因为赚钱了，就不懂得收手，这样会让自己一夜之间回到解放前，当然了，淘宝是没这么吓人了，无非就是店铺扣分或封店。但是我们一直遵循着见好就收，这个蓝海产品虽然不能做了，但是可以当做案例分享给其他人，经验嘛是最值钱的。我昨天遇到一个朋友，也就是见好就收，不过他收的太紧了，店铺里所有的产品都下架了。 写在最后： 这篇文章主要是分享下自己做淘宝蓝海产品的经验，如果有感兴趣，可以参考我的思路玩法去选选投放直通车的产品，你肯定会选到一个更好的。当然了，有问题可以跟我交流，我是一个喜欢交流和交朋友的人。一起加油。

对于社区团购的APP大家肯定耳熟能详的知道某多系列，某团系列，但是你听过京东的惊喜拼拼吗?先为大家普及下。 京喜拼拼是由京东投资的社区团购平台，以社区团购方式服务广大用户，方便居民在家就能选购日常生活用品。 我们只要知道大概就行了，至于具体的知道也没用，我们不需要知道怎么去做怎么加入，因为我们今天要讲的内容不是让你去进驻，我们要说的是怎么去利用他去撸货赚钱，有点类似操作过的淘礼金项目。 京喜拼拼目前有新用户优惠，0.1元和0.01元购物。京喜拼拼项目是利用脚本自动脚本用新用户福利批量下单，脚本可以多开，简单来说就是撸货。一单付款0.1元或者0.01元，因为下单商品不一样，所以新用户价格不一样。一个号的成本目前是0.4元，就是四毛钱。脚本可以多开，同时运行。 目前京喜拼拼线下团长每天有320单的任务，任务达标平台会奖励他们148元，各地区不一样。我们可以自己申请开设站点，微信小程序搜索 京喜拼拼团长端可以申请，很简单。 也可以和当地团长谈合作，一天给他们站点下够320单你给我返100元120元，具体返多少给你这个靠你跟团长商量。团长坐着什么都不用干一天有几十块的收入，他们都是很乐意合作的。一个站点下320单货，举例下0.1元的商品加上0.4元的号的成本一单货0.5元成本。0.5*320=160元成本，如果自己开站点减去平台补贴的148元，相当于付款12。就拿到了320单货，就是一个站点的盈利。如果是和站点团长合作，返利给你多少你成本就减掉多少，剩下的卖完货的利润可以自己算。上面说的是一个站点的利润，我们可以谈十个站点，二十个站点…… 利润还是很客观的。 原理就是那么简单，最关键的是能谈下很多站点。至于具体是什么脚本，不要问我，我也不知道，我问了对方也不肯说，我要是有早就直接分享出去了。