网创交流

不管你做不做生意，你都必须意识到一个问题：社交关系，从朋友圈开始。 相信你也有这种体会：你不了解身边的朋友，但你大概知道ta是一个怎么样的人。 这种潜意识的认知，是从什么地方来的，是线下社交，是电话畅聊？都不是，是朋友圈。 看别人的动态，就能大致了解这是一个怎么样的人，有着什么样的兴趣爱好，有着什么样的过往经历。诚然，有一部分人已经悄无声息的关系朋友圈，但这并不妨碍我们将朋友圈当做社交的突破口。 互联网时代，朋友圈已经成为表现一个人特质的窗口。就像我们刚认识一个女生，会不自主地打开朋友圈观察她的生活细节，女生也会通过朋友圈，去挖掘男生的生活状态。构造有特色的朋友圈，往往也是互联网营销的开始。 恭喜你，我今天来和大家聊聊如何。 01? 面子工程 没有好看的外表，就看不到你有趣的灵魂。朋友圈，顾名思义，等同于朋友+圈子。 搞定了人，才有圈子，大家都着正装出席晚会，你总不能穿个球衣出席吧。 七个步骤教你打造一个有牌面的朋友圈。 1、个人形象提升。 这一步的要求是干净清爽，有四个地方需要注意。昵称，头像，相册，签名。 昵称：好读，容易记，统一。最重要的一点是真实，不要带A的数字，别人会默认你是做微商发广告的。 头像：阳光，温暖，正能量。不管你生活中如何地放荡不羁，朋友圈的头像要做到【上镜】，不求头像打分，但求第一印象别丢在头像上。 相册：展示价值。做营销，所有放在外部的东西都是为了转化做铺垫，生活照可以发，但过于接地气的东西三思，以转化为目的，对用户没价值的，别发，没办法帮助转化的，别发。生活照是帮助成交的一种手段，但要掌握好度。 个性签名：个性签名是辅助定位的。告诉别人，你是做什么，你能帮助别人解决什么问题，价值包装的一部分。 2、提高圈子质量。 和优秀的人在一起，你也会变得优秀。三个臭皮匠聚在一起能比得上一个诸葛亮，三个混日子的跟你结交，刚好可以凑一桌麻将。 线上：加入高质量社群，结交有价值的朋友；优化朋友圈信息，将自身档次给提起来。 线下：参加行业交流会，认识同行业顶尖同行；参加大咖培训，打开自己的眼界。 价值 3、分享价值，积累信任货币。 至少有三点是你能够做好的： 不求回报，阶段性送福利。拿人手短，吃人嘴短。 分享你的想法与价值。信息差与其烂在头脑里，不如传播做贡献。 分享你的资源，共享人脉。牛逼的社交不是帮你的人有多少，而是你能帮的有多少，社交高手都明白的一个道理：想索取，先付出。 4、放大格局，积攒人品。 能帮助到成交的是【人】，是这个人设。坚持底线，舍得付出，放大身边的真善美，没有人不想和这样的人做朋友。 5、建立用户池。 社群，社区，公众号，自媒体平台，多方位做流量，做布局。 有意识的积累粉丝，有意识的做内容输出，有意识的建立私密小圈子。 没有源源不断的活水进来，再会做运营做转化，用户也迟早被榨干。 6、分组管理好友。 你见过大公司的组织架构吗？没有架构，再多的员工都是乌合之众；同理，标签管理也是这个目的，分阶段分层次的进行粉丝营销。 创建常用的标签分组； 添加好友后立即做备注； 归档到个人标签； 碎片化时间迭代标签； 7、掌握营销技巧 吸引眼球：多想想怎么让别人对你朋友圈感兴趣； 激发欲望：运营的最终目的就是为了成交，不单是从价格上激发，每一条朋友圈信息都是软文广告。 赢得信任：信任才是成交的根本，多琢磨三个问题【别人凭什么相信我】，【怎么做才能让别人相信我】，【我这么做别人就相信我了吗】，不断升级优化。 促使买单：一个广告发出去，这个广告到底能不能引入注目，能不能激发欲望，让别人下单的底层逻辑是什么。 02 铁粉养成计划 为什么是你成为KOL？ 做任何事情，先琢磨底层逻辑，不断追问自己为什么。 你是谁？ Ip是什么昵称，这个名字有没有好寓意，这个名字能不能让别人一眼记住，这个名字能不能和产品价值挂钩。 你是做什么的？ 你从事什么行业，干什么买卖，你的买卖和粉丝有没有关联，如果没有关联，如何变得有关联。 你有什么料？ 你以前做出过什么样的成绩，有没有好的结果，你有没有真正带出过厉害的人。 你有什么资源？ 你现在有什么产品优势，这些产品优势比起同行来说怎么样，你能帮到别人什么东西。 你想要什么样的流量？ 你的用户群体什么年龄段，你的用户痛点在什么地方，你的用户群在什么地方。 你能为用户提供什么服务？ 用户需要什么，你提供的是不是用户需要的，如果不是如何进一步优化，如何找到用户需要的。 如何用社群赋值价值？ 梳理用户层级，对社群用户进行分级运营。 观望路人：不断对外输出社群内的能量，给社群赋值，将优质内容向外宣发。 付费用户：内容输出+用户维护。享受群内一切福利和玩法，给福利加料。 小波铁粉：给予专人指导，点对点的进行价值释放，给特殊服务。 KOL：让他在圈内释放价值，让他达成圈粉的目的。 运营助理：社群真正维护者，让运营助理得到能力上的提高，给他资源扶持。 群主：工具人。负责内容输出，给予群成员物质上和精神上的奖励。 03 朋友圈文案输出 不以转化为目的的发圈都是在浪费时间。发圈讲究排兵布阵，才能做到步步为营。 做人要真诚，发圈要有小心机，圈里带货，才能将货给卖出去。 五个朋友圈素材来源： 1、权威背书：增强能量场。 和大咖吃饭，不单单是为了吃饭，是为了营销。餐桌是最具备烟火气的地方，不发饭桌的朋友圈，就是浪费送过来的加分项。 2、使用产品：增强用户信任感。 将产品融入生活中，传递信息【我也在用】； 家人使用，更增加信任，【我家人都在用了，你还不赶紧下单？】； 将产品融入具体场景。给用户找使用场景，给用户一个购买的理由； 顾客反馈截图：传递【这东西很好用，你看这么多人下单】，以前的微商讲的是反馈图要多发，现在的顾客经过微商那一波洗礼，反馈图要少发。 3、参加活动：IP生活化。 顾客喜欢的，是活生生的人，而不是一个木得感情的营销机器，那些【他们做不到的】或者他们没时间去做的，其实是他们最向往的生活。有哪些场景是大家都喜欢的？读书会，社交，学习，旅游，公益。 写跟家人旅游的朋友圈，更加有烟火气； 发行程发动态，别人才能全方面地了解你这人； 4、聊天截图：社交赋能。 说自己很帅，可能信的人没几个，但如果有几十个人都说我很帅，那不管我本身帅不帅，在大家眼里，【我都会很帅】，三人成虎，莫过于此。 别人夸你的话，别人在朋友圈给你的留言，用户做的产品咨询，你在向外释放价值挂念，这些都是朋友圈极好的素材。好话都是别人那里听来的。 5、收发红包：财富流动值。? 收红包：不是所有红包都能收。即使收了也要先回消息，截图，然后才收红包。 发红包：发出去的红包，不要少于2位数，要么你干脆别发，掉面。 这里我补充一句：别再给我发红包了，我不靠这个吃饭，也不会收，每次发过来还得解释一遍，麻烦。 04 如何发布有互动的朋友圈 朋友圈运营嘛，每个人都能聊几句，但没多少人明白，朋友圈互动是关键，互动高的号和互动低的号是两种成交结果。 什么样的内容能使用户和你互动？ 1、给用户选择题：让读者有参与感。 比如：换头像，A和B哪里更加适合呢？ 比如：送福利：A和B你们更想要哪一个？ 2、好友求助：ip更加人性化。 遇到困难，求方法；在线等，能解决的朋友红包重谢。 3、福利赠送法：拉近距离，微商常用手段。 点赞送红包，留言送书，幸运数字获奖。 4、互动性高的五种文案类型 引起别人好奇的朋友圈； 求助和征求意见的朋友圈； 自黑调侃自己的朋友圈； 幽默风趣聊段子的朋友圈； 能抽奖，有礼品的朋友圈； 1000个读者有1000个哈姆雷特； 1000个人也有1000种朋友圈文案； 我的运营建议，不是标准答案，或者说朋友圈运营也没固定答案。不同的用户，不同的产品，需要不同的运营策略来转化。 但有一点肯定没错：用心运营的朋友圈，才能将转化做到极致。

最近大家应该看到了不少「0元点外卖」、「领外卖优惠券」来吸引用户领外卖红包的广告，它们的背后，就是今天要分享的外卖 CPS 生意。 从个人分享赚钱，到获取流量产生被动收入，再到通过规模化放大获取数以几十万计的推广佣金……外卖 CPS 需求很强、市场空间很大。 今天为大家完整分析下的搭建和引流渠道，希望对大家有所启发。 我和很多人一样，一直在寻找项目。在网络上看了很多帖子，也看到很多人挣了钱。 由于条件不允许，很多项目我不能着手去做。例如抖音小程序，TikTok，视频号，淘宝无货源等等，每一个项目分拆开来都是好项目，但是对于我来说，受制于硬件条件，也因为很多项目也需要做矩阵，需要有团队，所以一直没有办法去做。 直到看到了一个好友分享到外卖 CPS，觉得这是一个机会，不仅任何地方都可以做，而且门槛相对较低。 所以我最近分析了将近?30?个外卖大号，分析了他们的引流流程，总结一下他们有哪些可以值得我们借鉴的地方。希望对大家有所启发。当然最主要的还是着手去做。 文章分为四个部分： 外卖 CPS 介绍 外卖引流渠道 外卖公众号搭建 零基础实操建议 一、外卖 CPS 外卖 CPS，通俗地来讲，就是获得外卖的推广权限链接，用户使用我们的推广链接下单，确认收货后，外卖平台根据下单金额给予推广员佣金，一般是下单金额的 4.8%~6%。 平台不限制推广员的推广方式，可以使用 QQ 群，微信群，微信公众号，网页链接，外卖小卡片等方式，平台也不允许违规推广，不允许外卖店主直接在外卖包装内放卡片推广。 除了公众号，其他方式都不太容易产生复购，所以一般公众号作为了引流的载体，分析 30 个外卖大号，不管是什么引流渠道，都统一使用的是微信服务号作为引流的载体在进行推广的。 并且基本上，30 个外卖公众号的底部菜单栏都是差不多的，大部分都是分为三栏，饿了么红包，美团红包和其他项目。饿了么红包和美团红包又分别包含几个外卖红包链接和生鲜红包链接。 稍有不同的是第三个「其他项目」菜单，有的是引流到个人微信，有的是引流到返现 APP，有的是放置电影票等其他链接。 既然所有公众号设置的都大差不差，那么重点就在引流渠道了，怎么样把用户引导到我们的公众号上、产生购买、产生佣金才是最主要的，公众号的设置我放在第三份部分讲。 二、外卖引流渠道 昨天一个朋友发了一个淘宝上外卖 0.01 元红包的链接，竟然已经销售了5万多份，而且是一个链接，并且是一个二心的小店，可见外卖红包的需求量是多大。 我没有办法揣测这个链接能够给他带来多少收入。但是可以预见外卖红包的需求是非常旺盛的，我们完全可以在其中分到一杯羹。以下分渠道说明。 【A】淘宝 执行难度：★★★ 引流路径： 淘宝开设店铺 →?参考销量大的店铺?→?优化标题?→?学习详情页?→?上架宝贝?→?设置旺旺自动发货?→?自动回复 要点： 1、观察淘宝店铺，难点不在设置宝贝和详情页，因为已经高度统一了，大家的详情页面和引流方式基本一致。如下图所示： 2、淘宝开设简单，保证金1000，还可以使用30块的保证金险，1000块都不用花。 3、对于不花钱引流，最难的是是怎样展现在用户面前，优化评价是必须做的。（这牵涉到淘宝的优化工作了，需要系统的学习） 4、淘宝标题是不允许出现美团，饿了么字样，大家的替代都是外卖红包，如果出现，必须拿到官方授权，否则删链接，扣分惩罚。 5、开直通车的话，建议另行学习。 【B】拼多多 执行难度：★★★★★ 引流路径： 拼多多的引流路径方式和淘宝基本一致 要点： 1、大部分可以直接放弃拼多多，因为外卖红包的保证金在50000左右，而且容易删链接，容易扣保证金。 2、拼多多对于引流到微信比较忌讳，处罚比较重，所以引流一般是到有道云笔记，然后再从云笔记引流到公众号。 3、设置外面金额的多少都只是个门槛，拼不拼单都可以通过联系客服，直接获取领取链接。 【C】知乎 执行难度：★★ 引流路径： 回答问题，开设专栏，在答案和文章里埋入钩子，直接引导到公众号关注页面 要点： 1、如何回答问题参考很多好友分享的知乎好物的精华文章，原理都是一样的，回答的问题对别人来说有用，添加的广告或者植入不引起别人的反感。 2、知乎的发展也很商业化了，如果考虑更加顺滑的话，学习下之前分享的一篇关于知+的帖子，会对这个流程更加了解。 3、知乎对于没有基础的朋友来说，是最低成本的引流方式，最主要的是优化文章，不需要有多少的原创能力，只要会模仿，会糅合，就能有效果。 【D】小红书 执行难度：★★ 引流路径： 发布省钱笔记或者视频，留下钩子，在自动回复页留下公众号信息 要点： 1、小红书的审核比其他地方更加严格，不能直接留信息。可以采用自动人工回复，大号回复小号链接，首页收藏一个含有要引流地址的笔记等方式引流。 2、小红书发信息相对比较隐晦，不能直接单独地只发一篇外卖优惠券的引流笔记。 3、整合优惠笔记，捎带发送外卖红包优惠的信息，例如大学生比较关注的网站，省钱小妙招等等。 4、留的钩子必须是别人感兴趣的，纯粹的发信息没有多大作用。 【E】闲鱼 执行难度：★★ 引流路径： 闲鱼的引流方式跟前面淘宝和拼多多基本相同，直接高效。 要点： 1、同淘宝项目，闲鱼比较大众化，而且转让比较容易，不用交保证金，每人可以开几个账号，直接上链接就可以了； 2、建立链接比较容易，推广比较难，怎么刷新链接，怎么置顶，怎么提高链接权重，还需要多研究； 3、同质化比较严重，那就要从首图和话术上下手，看怎么优惠； 4、成本低，收入高，坚决执行就可以。 【F】百度竞价 执行难度：★★★★★ 引流路径： 在百度搜索外卖红包，美团红包，饿了么红包等关键词投放广告，单一页面直接引流公众号。 要点（特别注意）： 1、外卖投放百度竞价，着实秀了一把，我用不同的 IP 翻看了 50 页百度竞价，发现投放百度竞价的公众号大概集中在 5 个号上。 2、除了返利和社交淘宝客网站，百度竞价可能 ROI 比较难打平，不过既然别人投放了这么久，说明还是能够盈利的。 3、普通玩家可能玩不起，散了散了。 【G】一切可引流的平台 执行难度：★★ 要点： 1、你的目的是引流，所以不要管在哪些平台上引流，豆瓣，百度贴吧，校园公众号，垂直论坛，只要能为你所用的都可以用。 2、甚至可以在点餐后，加入店主的微信群，在群里直接用现金引流比较精准的客户。 3、线下地推，写字楼的餐柜放置小卡片，外卖员都可以直接合作。 三、外卖公众号搭建流程 外卖公众号搭建起来很容易，有成熟的系统，也有自己通过不同渠道找到的连接，主要是看你需要选择什么样的模式来维持这个项目的运行。 外卖 CPS 跟淘宝客一样，有自营模式和返利模式。 自营模式：所有的佣金归自己所有，不需要再返利给客户。 返利模式：外卖佣金 4.8%~6% 的佣金中，再拿出一定的比例返给下单的客户。 针对不同的模式，使用的系统也不一样，如果不想投入这么多，又不想使用别人的系统，简单的就像先弄个公众号跑起来，那么只需要按照以下步骤就可以搭建起来。 第一步，申请微信公众号，服务号，并认证。 个人号不支持自定义菜单栏，认证的订阅号又容易被收藏和折叠。所以一般使用服务号。这里服务号不一定要用自己公司的。外卖平台的佣金只跟你自己在外卖平台的账号挂钩，跟使用的是什么公司的服务号不挂钩。 第二步，申请平台佣金链接 外卖平台主要有两个，饿了么和美团。所以需要不同的返佣链接。 【官方渠道】 饿了么。比较简单，只需要使用淘宝联盟就可以直接获取个人推广链接，申请通道如下图所示： 美团。美团的官方通道有两个，针对个人的「外卖美天赚」，针对企业的是「美团联盟」。 当然这两个的结算周期和结算金额都是不一样的。「外卖美天赚」的佣金比例是 4.8% 不需要提供发票，「美团联盟」的佣金比例是 6% 需要提供发票，并且结算佣金在?1 万以上?才能结算一次。 【第三方渠道】 第三方渠道一般是社交返利网站，例如好省，粉象生活，花生日记等也可以直接获取链接。一般佣金最高4.8%左右。社交返利平台的好处是可以集成两家外卖平台在一个页面上，方便用户做对比。 还有一个最近比较少用的CPS平台，一起发，也可以直接申请返利，最高佣金5.4%左右。 第三方平台的劣势：确认周期和结算周期一般都比较长，第三方平台相当于中介，他们需要外卖平台返回数据之后才能给推广者返回数据。 第三步，搭建公众号 认证完公众号就可以直接使用了，根据你选择的运营模式，找一个比较成熟的并且频繁投放广告的公众号，直接摘抄过来就可以了，其实大家的公众号自动回复，以及自定义菜单已经高度一致了。只要注意，链接换上自己的就可以了。 四、零基础实操的几个建议 1、项目写起来很容易，执行起来还会有困难，着手开始，就是成功的第一步； 2、以上每一个引流渠道都可以再细化放大出十篇文章，认真选择一个适合自己的渠道，不要贪大贪多； 3、多分享，多交流，多看生财圈友无私发布的实操帖子，会对项目很有帮助； 4、所有的引流渠道的引流路径都是一样的 ―― 利他（钩子）→ 留存（载体）→ 转化（收益）； 5、先做起来，再想着如何更进一步地提高转化，否则，白想一场； 6、外卖红包这个项目，不管投入高低都可以做，投入高的可以选择直通车，拼多多，投入低的可以选择，知乎、小红书以及其他自媒体渠道。成本有高有低，看你的成本考量和需求； 7、先模仿，再优化； 8、执行永远是第一位。 以上就是我今天想分享的全部内容了，希望对想做外卖 CPS 又不知道如何着手的小伙伴能够有所帮助。

来这里的人，都是赚钱的人，追求美好事物的人，没有人会拒绝，一个一直分享，一直行动，认真交朋友的人，它日定能帮你一把。 赚钱的底层思维靠认知度。你周围的人不会提醒你，他们跟你差不多 例： 15年有人跟你说淘宝，你去做了就赚钱； 17年微商，很多人看不起，人家迅速建立了社群赚钱； 19年抖音出来了，有些微商马上意识到流量来了，转换了地方继续赚钱； 21年自媒体都用流量思维了，你还在纠结做不做，晚不晚！后知后觉被淘汰。 为什么我们明明知道，但是却没有去做，认知度不够呗！ 赚钱掌握底层逻辑，一个思路就能赚钱，很很有意思，分享给你： 1、直播送手表 我买过一次，广告图很吸引人，说得很值钱，只卖9.9，＋邮费10元包邮。 买回来一看就是【莫巴巴】批发的东西，快递全国也就是4元左右，你去谈就懂了。每单至少赚15块。靠的流量，每天出个几百单，收入不低。 2、直播去痘痘，去螨虫，掏耳朵的视频 录播的那种，吸引人观看，把封面设置得很吸引人，在商品那里设置：“产品链接”，售价可以翻很多倍，这些东西【莫巴巴】批发都是几块钱的东西。 我还买过一个卖胶水的，直播视频很厉害，万物几乎都可以沾上去。一激动买了16.8块，回来一看【莫巴巴】1.5块。瞬间懵逼了。 这些视频拍得都是很神奇，很舒服，很刺激眼球，看得你不买都欲罢不能。 3、种头发 动不动就是几万，很多秃顶的人都有需求。 一次不开张，开张吃3个月的巨利行业，你愿意的话，问问哪些植头发的人，就明白了。 4、起名 也就是个软件，去【某宝】看看，月销几千单。只需要一个软件，其他的都是自动生成的名字，无本万利。 5、脱单 找案例，选故事，到处去讲，去发布，粉丝就来了，就有人花钱。 脱单的干货就是：可劲地追，脸够大，皮够厚，一个不行，下一个，谁都可以脱单。 学一万个技巧，不如实实在在地去追，干就完了。 可是这些个故事和技巧，不会教你如何干，只会让你去学，学多了，你就继续学，学到老还是单身。 哈哈！ 实战才能真脱单，其他都是纸上谈兵，可是胆子小的男生太多，他们愿意学。 6、资料 学生党，整天说想赚钱，你收集了多少资料，传播了多少内容，掌握了哪些平台。 掌握了就去整理，去发布，收费不要高，都是学生需求的资料，当然就赚钱。 公号和微博有人做，你去搜搜。 你的优势就是不缺人啊！ 7、真实创业小故事【适合西瓜视频】 一个哥们，路边摆地摊的，做一种饼。 对：就是个大饼，做得好吃，很多老顾客都买。 他就拍了个很简单的视频，手机拍的，先讲自己是如何创业的，月入过万了。 然后买饼的，吃饼的，出锅的视频。叙事＋点渲染，很简单，画质很低，没有很好的文案。 就因为真实，视频30几万流量，2千多人问怎么做。 引流后，全套技术2800，收了500多名学员。赚了30多万。 赚得他自己都感叹不已。 我们不讲高大上，不讲油腻的发财故事，只谈论发生在身边的，有可能你也能做的赚钱项目。 我特别不喜欢看那些大神分享一夜暴富， 大神的样子太油腻，不够真实，一看就是不懂生活的人。 我们普通人，善于发现生活的美，发现生活中的赚钱底层逻辑。 不懂怎么利用互联网【自媒体】传播自己， 去学习，投资学习，提升自己。拒绝无效社交。普通人的人脉大多数不值钱。 用你学到的知识，传播给更多的人，你就可以赚钱。 赚钱的底层思维，就是你影响了多少人。 就这么简单。 这个快速变化的年代，你有想法，就用互联网【自媒体】去展示想法， 付诸行动， 赚多少钱是价值给你的回报。

信息传播的过程是衰减的： 几百万赞的抖音热门，播放量可能破亿，但仍有很多人不知道这些梗。 为什么？ 因为， 他对这类信息不感兴趣。 他暂时不需要这类问题的答案。 他碰巧那几天在忙没时间去看抖音。 ... 谁能解决问题谁涨粉，谁能利用信息差谁挣钱。 【一】 昨天群里一个网友问了个比较小白的问题： “如何一个手机同时去运营两个微信号？” 群里很多朋友，便马上给出了答案，帮助其解决了问题。 并且我们还在关于各种设备上多开的问题上，讨论了很多种方案。 虽然问题对于很多做网络的人来说，很基础。 但这里我问一下， 看到这篇文章的朋友，有多少能马上给出解决方案？ 对接触互联网不多，或是只用一个微信的人来说，是不关心的。 问题的产生场景就是：我需要。 而逻辑变现的场景就是：我恰好有。 像上面的问题，我们聊到，安卓双开的问题很好解决，但苹果很难。 有群友说，”闲鱼有卖不用越狱直接就可以多开的软件。“ 搜了下，还真有。 那这个信息差，是不是就给我抹除了。 他不说，我不说，我们都不会消除这片的认知。 而知道问题答案的人，就靠着解决这类问题出单赚钱。 【二】 讲到闲鱼，再聊聊无货源的项目。 现在很多人都知道闲鱼赚钱的玩法就是搬砖。 去一些批发平台找低价货源，比如拼多多、1688、义乌批发、广东十三行、深圳华强北等，在加价搬运到闲鱼上去。 但操作的过程中，肯定就会遇到各种各样的问题。 并且，每一个问题出现都是很要命的那种。 比如： 账号如何获得更多的流量推荐。 商品如何操控才能排到关键词搜索首页。 如何把意向客户在不违规的前提下引流到私域流量池。 ... 而我们在早期操作闲鱼的时候，碰到一个比较大的问题是： “商品成交后，拼多多的单号无法录入闲鱼系统。” 遇事不决先百度，发现很多和我们一样有困惑的人。 还是那个概念： 问题的产生场景就是：我需要。 而逻辑变现的场景就是：我恰好有。 于是我们会在各个地方看到，有人在靠这个信息变现。 有的是引流微信卖解决方案，99元/份。 有的是引流微信卖培训项目，998/期。 有的是引流微信卖其他业务，刷想要，做排名。 ... 而对于老手来说，解决问题的方法很简单： 1.点其他快递，备注快递单号的名称，就可以填上。 2.直接选择无需寄件，再把快递单号发给客户。 3.量大的可以和商家谈，不要走拼多多系统。 4.自己找代发，上传一个空包单号，目的地相同。 信息差就是钱，钱就是信息差。 这类问题你不经历，就不会搜索，不搜索就不会有答案。 既然想走捷径，总要付出点代价。 要么是时间，要么是金钱。 【三】 说回手机的事，类似的情况还有很多。 比如： 手机解锁忘记密码怎么办? 手机突然黑屏是什么情况？ 手机如何抹除ID和用户指纹？ 手机突然崩溃数据全部丢失怎么办？ 就拿聊天记录恢复这一个问题来看，市场都很大。 微信每天的搜索指数是在50万以上，高峰期甚至能达到100万+。 大流量能带来什么，又能做什么，相信很多人已经知道答案。 现在手机对于人的重要性，无疑于超过过去的钱包，衣食住行，一天24小时基本都离不开。 围绕这个主题下延申的项目也是无穷无尽。 我们的生活就是在不断碰到和解决各种各样的问题。 1.如果你不知道自己该干什么，那不妨去记录下： 每天自己在电商平台搜过什么。 每天自己在搜索平台查过什么。 每天自己在娱乐平台看过什么。 2.这些问题，是你的问题，同样也是别人的问题。 再去反向思考一下，你碰到的问题，是如何解决掉的。 你搜索的问题，你为什么愿意相信那个答案？ 你查的解决方法，他通过什么办法来帮助你的？ 你看的娱乐节目，他为什么会出现在你的眼前？ 3.把你解决问题的方法或者资源，提供给有需求的人。 这就是你赚钱的最快捷径，没有之一。 物以类聚，人以群分。 你关注什么，你眼前便是什么。 以上，就是今天的分享。

什么是知+？ 知+是知乎旗下的一个广告平台，我们在知乎上的图文、视频等等内容，都可用知+功能进行投放。 简单来说，就是类似抖音的dou+，只要你开通了这个插件，就付费买流量。 知+是按点击曝光来计算费用的，一般插件的单次点击是0.2元起，竞争越大价格越高。 具体投放形式： 比如这篇标题为：推荐那些适合大学生做的日入三四元的网上兼职？的文章。 在文中，他就可以大张旗鼓植入广告。 当用户看到这类链接，会忍不住点击。点击之后，就会出现这样一个跳转的页面。 点击打开之后，就会跳转到QQ的进群入口。 最后是做淘客变现。 在文中植入这样的插件，直接链接到QQ群,一天就可以拉满一个2000人的群。 玩淘客社群的多少都知道这里面的利润价值。 最主要的是可以放大，5个群，10个群，100个群....... 玩知乎的读者，应该都刷到过这类回答，我去年还举报过这类广告....实在是烦。 不知道大家有没有想过，为什么会有这么多的人投放知+？ 因为有利可图。 在互联网赚钱这个圈子里面，我相信绝大多数人宁愿花3000，5000甚至上万去买项目，却很少有人愿意花钱去做推广。 因为在这些人的概念里面，做网络推广还需要付钱？是很多人无法接受的事情。 当然也有许多人专注于付费推广，因为他们清楚花1000块广告费出去，可能会得到3000，甚至是5000的收入，那么对于他们来说这个投入就是非常划算的了。 作为广告商家，基本没人是傻子，就算某些广告商不会判断一个账号在平台的真实权重和真实流量，那他们也明白一点：同行在哪里投放广告，他们就跟着在哪里投。 同行投的越久的，投的越多，说明这个平台的流量转化效果越好，赚钱是必然的事情。 通过观察，我发现现在知乎做投放的越来越多，就拿我们这个圈子来说，有专门投放社群的，有专门投放各种项目的，有投放课程的，而且投放的时间已经有半年多了。 为什么能持续这么久？ 就不用我多说了。 有许多人问过我，有什么赚快钱的捷径，我觉得付费是赚钱最快的捷径。 因为大多数的项目其实都是需要推广的，而绝大多数的人做项目不赚钱，都是在这个环节遇到了问题。 付费也就意味着你能够很快的得到精准流量，有精准流量自然就有转化，赚钱就会变得很快。 就拿我以前做公众号来说，苦逼写了1年时间，粉丝才1w左右。 如果我愿意付费，找几个流量多的号主投放，可能一夜之间就能突破1万+粉丝。 拿做淘客来说，有些人做淘客，每天在互联网上发帖，写文章，做推广，忙碌几个月可能一个群都拉不满，而他们投放广告一天之内就能拉满一个群。 我们常说，成功没有捷径。 但对于付费推广的人来说，这也是一种捷径。

现在对3个月的操作进行进行梳理，感觉比较简单，也没什么过多的技术含量，所以简单给大家分享下我是怎么做的，希望对大家有所帮助。 要实现项目短期快速变现最主要有两点： 1 快速引流 2 留住用户 3 适当的促销 第三点是让我们的收益最大化，将潜在用户变成付费用户。这里促销是说降价出售自己网站的会员，用户需要付费成为会员才能下载我们网站的写真资源。 你是不是会问：貌似所有的项目都是要解决以上两点啊！！的确是，可这确确实实是变现核心，并不是废话，言归正传接着说第一点。 如何快速引流？很简单的办法，相信你们都知道，就是发帖打广告。去哪打？贴吧？自媒体平台？公众号？知乎？这些肯定不行。 虽然我们的写真图片不属于违法资源，但大平台审核很严格，一张比基尼的照片都不会给你过审，而且也不会轻易让你打广告的。 哪里最好，当然是同行网站。同行网站让你打广告吗？一般的都不让，但有没有不一般的呢？当然有，而且不少！ 凭借自己lsp的嗅觉和日久的积累，我找到了一批可以让用户自由发帖（投稿）的网站。这些网站都是大中型网站，日ip少的都有几万，我们要做的就是免费分享最新流出的写真，里面留下我们网站的引流资料，然后投稿上传到这些网站，如果你投稿的写真是最新的，那么这些网站非常愿意让你来发帖，并且大家也很乐意下载你的资源。 我每天在2-3个平台发帖，总曝光量在2000-3000人次。试想一下，如果你找到10个可以发帖的网站，你的曝光量就是10000次。这些网站不是什么宝贵资料，你如果想找就能找到一堆。 下面简单说下引流资料： 1 一个指向我们网站首页的web文档（就是双击一打开就会自动打开浏览器跳到我们的网站） 2一张我们网站的宣传海报就差不多了，海报不会做？抄就完了！（因为分享心得以点到为止，展开的话字数太多了） 这就完成了引流的第一步，每个下载你资源的人看到你留下的广告一般都会打开你网站看一下，毕竟看一下也不花钱。 这时候第二步就是留住用户了，怎么留住他们？让他们看了我们网站发布的写真资源又新又全面，图片还吸引人，然后价格还低，这时候他们就会根据自己的经济状况考虑是否要开会员了，我网站刚起步的时候一个永久会员卖50块，付费率很高，有个10%吧，1000的日ip每天平均就有10个付费用户。这个价格要根据自己的网站调整。但我们肯定要将自己的网站搭建好、内容填充起来才能去引流，不然你网站上面什么都没有引流过来拿什么留住用户？更别说让他们开会员了。 所以我们还要完成一个最繁琐的工作，就是整理资源，这些资源去哪找？同行网站，花个几十块买他们一个月会员，把他们资源下载下来（一般都是百度云资源）将它们资源包里的广告去掉换成自己的，再打包（压缩密码设置成自己的网站域名）上传到自己的网站。这一步就是纯苦力活，比较费时间，我没有尝试过能否去做一个脚本来代替人工做这些。然后 ten thousand years later。。。 整理好资源后上传到百度云，把分享链接上传到我们的网站。那么整理多少算多呢？反正是多多益善，起码得几十篇吧？不能让人家觉得你网站内容太少。 网站还没搭建呢，所以我们还得把网站搭建起来，用WordPress就好了，怎么搭建那就是另一个话题了，网站搭建环节我只说几个要点： 1 网站首页美观、打开速度快 一个用WordPress搭建的网站，网站首页要做到简洁美观、打开时间短，这是为了降低我们网站的跳出率，增加用户留存。不用担心不会写代码、首页优化等技术问题，一个美观的WordPress主题（WordPress主题就相当于给你的网站进行一个华丽的装修）就可以满足以上所有要求，用过WordPress的都知道，如果你是小白的话问题也不大。想要看示例网站百度随便一搜“XXX写真”就会给你显示一大堆了。 2 会员价格问题 会员功能网站一般会自带，所有的网站的功能问题我们都不用担心，WordPress的主题都能满足。如果想快速获得收益，我们的会员价格就要定得低一点，比如40一个永久会员，非常廉价。那么用我上述所说的方法当天收入一两百一点问题也没有。等我们网站访问量多了我们再逐渐提高会员价格。 用一张思维导图给大家梳理下整个项目的流程吧！ 网站的优势有以下几点： 自由度高，我们可以任意发布我们自己的东西不受任何人限制，前提是合法资源。不用担心被封杀，只要我们分享的是正常写真，就不会被封。像其它平台我们苦心经营的号一不留神就被平台封杀，欲哭无泪。 网站的运营时间越长，我们的网站收入就越高，而且网站本身的价值也会越来越高，前提是我们要每天打理自己的网站。试想一下，如果你的网站可以月收入过万，那么网站本身就值多少钱？我的网站现在如果出售的话没有10万我绝对不卖，盈利能力在那摆着了。 我这篇文章讲的很笼统，一些细节不可能面面俱到，但我给大家分享了整个项目的核心思想。 如果你要问我要哪些网站可以自由打广告、怎么创建网站、WordPress主题怎么用等等，其实这些你都可以在万能的百度找到方法。 SEO的问题，快速变现是主动引流才能做到的，SEO是做网站长期引流的技能，这有点算题外话了，但做网站又不能不懂SEO，这里只是给想要做网站的小伙伴提个醒。 做网站是一个长期的事情，需要大家长期的付出和坚持，网站做2年时间只能算是刚起步，中途放弃的人太多了，有的做个2-3个月看不到任何收入就放弃了。 我想说的是一个网站可以伴随你的一生，选择一个项目坚持做下去，它将是你一笔不可估量的宝贵财富。 看看卢松松博客，他的博客站每天坚持输出一篇原创内容，10年后他的网站价值就上千万了。可能我们不能坚持10年每天都输出原创文章，但我们可以做到不放弃，10年后哪怕我们的网站价值百万这也是一笔稳赚不赔的买卖啊！因为做个人网站是无本生意，一年花费也就1000多块，谁都能做。

靠副业年入百万的赚钱模式复盘！ 前几天和一个朋友聊天，他是做“二房东”的，做了很多年了。现在他在深圳的城中村租了三栋楼，自己再装修一下，配点家具分租给其他的年轻人。这样的操作，就他父母两个人帮忙看着，他平均一年的利润大概有一百万左右。 不过，虽然做二房东的事情让他年入百万，但他自己的主业却是理发店。只有碰到合适的房子时再继续扩大，他负责前期的谈判和装修，后期就移交给他父母了。 1 一个靠副业年入百万的二房东 这个朋友的起点很低，初中毕业零几年就去了深圳打工，在理发店当学徒，奋斗到今天，也算得上是个逆袭的故事了。唯一比较可惜的就是，没有在深圳买房。 要是我在前几年的时候，听到他说这个东西很赚钱，我也会非常冲动地投入到这个项目里面去。不过这次我其实听到的时候，内心没有一点波澜，完全没有一点点想要去做的想法。因为据我现在为数不多的几年创业经验来看，我现在逐渐了解一个事实：在一个充分竞争的市场里，任何的项目想要赚钱，其实都是有难度的，除非是权力寻租。 虽然我并不想去做二房东，也不想去做长租公寓，不过我还是很耐心地听他讲解了模式，和他提了很多问题。因为我有好奇心，我想要了解他是如何去做市场定位，如何控制成本的。我想知道，他在做这个生意的时候，是如何判断这个事可以做的，是怎么看待这个项目的，是如何去分析拆解这个项目的。我很想了解他做这个项目的心路历程。 因为这些底层逻辑是共通的，我们做所有的项目，如何提供给用户适合的产品和服务并且保证我们盈利赚钱，这个是很重要的。 事实也确实如此，我们可以看见，这几年长租公寓暴雷的，跑路的很多。我也读过很多长租公寓类的文章，大多数的公司都是处于亏损的状态。 而这位朋友，其实也是经历了很多的困难挫折以后，才逐渐搞懂行业规则，调整运营策略，实现盈利的。而且，他这都还是在有人带的情况下。这个生意要想赚钱，第一就是要控制好成本，第二就是要保证你的出租率，降低你的空置率。 也就是说这个行业里面，有我们很多外行所看不到技巧和内功存在的。 比如，他把自己客户群体定位为，那种刚刚毕业进入深圳的年轻人。他们刚刚毕业，并没有多少钱，需要的是一个简单方便就可以入驻的房子作为过渡。所以，他的房子都是要选择靠近地铁站的。他的房子也都是装修成单间配套的，不做二室三室的。而且，他的房子房租都是月付，方便租客随时搬走。 又比如，他的房子都是选择的城中村，这里的房租成本更低，给他的操作空间更大。而且他都是一次性租一栋，不租零散的房子，这样方便他谈房租，控制房租成本。而且这样连在一起，有规模，也可以节约他的装修成本。 图片 并且他有着自己的核算标准，只要房租成本高于他的标准他坚决不做。而一旦他发现合适的房子，他的租约一签就是签十年，至少也是五年起步，避免业主后续涨价，这个也是他的行业经验。 还比如，他的出租房里的家电家具全部都是采购的二手的，但也都是满足了年轻人基本需求。但即使二手，这里面也有很多坑，哪些家电家具是对年轻人来说特别有需要的，哪个市场的二手家具家电品质更好，品类更丰富，价格更便宜，愿意给他提供售后维修，这些都是他浸润行业多年的积累。 诸如此类，还有很多我们外人所不知的技巧，也是他能赚钱的原因所在。 我当然没有想法要去做二房东，我知道自己的能力边界值在哪里，而且我已经过了不断追逐项目，从0到1的过程。我不想再重复不断地做从0到1的过程，今年通过A项目赚了一百万，明年又要继续做B项目再赚一百万，后年通过C项目再赚一百万，我现在需要追逐的是从1到10，从10到100甚至到1000的状态。我想做的是一个能长久创造价值，能让找到“自豪感”的事情。 我也不是想要让阅读这篇文章的你们去做这个项目。我只是想把这个项目背后的逻辑告诉大家，每一个赚钱项目的背后，都是由无数细节组成的。这个项目本身并不重要，正如我前文所说，我们学会如何去判断一个项目，搞懂这个人决策的背后是怎么思考的，他的心路历程，这个才是最重要的。 像历史课本的编年纪事那样叙述一个人的经历，他的结果，这不是我们所需要的。我们需要的是，去学着像那些有结果的人一样去思考。 2 所有的赚钱项目都是细节致胜 正如我前文所说，我们看上去很简单的二房东，要想赚到钱，其背后都是有许多逻辑和细节的。其实不光是做二房东，所有的项目，要想赚钱都是细节致胜的，我们淘宝也是如此。 做淘宝的核心就是围绕一个公式展开： 营业额=曝光x点击率x转化率x客单价x复购 其实你要说淘宝复杂，淘宝也确实复杂，作为国内资历最老的平台电商，光是他的运营规则，他的后台界面的每一个功能你都要去弄懂，这就已经很复杂了。 但是，你要说淘宝很简单，那么其实也很简单。化繁为简，把复杂的事情简单化，所以做了几年淘宝的人会发现，淘宝说过去说过来，就那么几点：选品、曝光、点击、转化、复购。也就是我们常常所谓的“内功”。 这几个点其实就是我们运营的核心，也是淘宝整个底层逻辑的核心，围绕这几个点，形成一个良性循环的算法系统。围绕这几个店，我们也可以展开很多细节，我们的运营其实也就是比拼在这些细节上的差异。 比如，点击率很重要，那么你有去深入相关影响点击率的因素有哪些吗？我给你罗列一下。 店铺资质可以影响点击率，天猫天然就比C店更权威，更容易吸引人点击你的宝贝。 活动标可以影响点击率，三八女神节的时候，在搜索界面打上了三八标的我更愿意点进去看，没打标的我就不愿意点进去看。 付款人数会影响点击率，两个宝贝的主图都吸引我了，但是付款人数只有七八个的，我不太想点，付款人数两三百的，我更愿意点。 首图内容会影响点击率，首图的内容既包括图片的色系、排版，也包括文案。我们更容易点击那些看上去更美观、更有差异化，文案更吸引我眼球的图片。 排序有的时候也会影响点击率，尤其是标品。两个产品，主图视觉差距不大，但是一个排序在第三位，一个在第十几位，我可能都没耐心往下滑到十几名的位置了。 价格也会影响点击率，太贵了人家不敢点，太便宜了觉得质量不好，可能也不会愿意点。这个得结合产品的具体特征，市场情况来制定。 人群标签也会影响点击率，你卖的是卡哇伊风格女装，搜索的人群是御姐风，他们不会愿意点击你的宝贝。 关键词也会影响点击率，你的衣服明明是牛仔连衣裙，但是用户通过搜索“碎花连衣裙”找到你，这个也会影响你的点击率。 你们看看，就是一个点击率，我们可以延伸出来这么多的细节。你又想想你自己关于点击率有多少的思考？而这还只是一个淘宝运营的其中一个关键点，如果你的对手在点击率上比你思考多一分，做得比你更好一分，那么他同样具备在选品、曝光、转化率、复购率上都领先你一分的能力。最终的结果也就会领先你一大截。 这些细节我是怎么思考出来的呢？ 答案就是“实践结合理论”。没有这么多年的实践，我是无法从一线运营中感知到用户对于这些维度的在意，进而影响我们的点击率。如果我只知道埋头干，上架宝贝，人工干预，然后等着出单，那么也不行，我还需要通过学习淘宝的底层逻辑，结合我的具体实践效果，最终融会贯通，复盘思考，总结出自己的方法论。 当然，我给大家今天说的是二房东的事情，说的是淘宝的事情。其实，我要给大家说的是关于思维逻辑的事情，是分析能力的事情，是专注的事情。 不管你做二房东也好，做淘宝也好，做其他任何事情都好。只要这个事情有人赚到了钱，你就可以去分析这个项目赚钱的因素是哪些，这些因素有哪些是你具备的，哪些是你暂时不具备但可以通过努力改变的，哪些是无论你怎么努力都做不好的，这样你就知道有哪些事情是你值得做，值得去坚持的了。 而一旦你选择做了这个事情以后，不要想着躺赚，要做好打持久战，做好死磕细节的准备。张一鸣说过，他不畏惧巨头进入短视频行业，因为这个行业是要拼效率的，如果你效率拼不过我，你砸越多钱只会让你亏损越多。这背后，其实就是大家对于细节的管理，导致最后效率的差异！ 所以，先冷静下来，想想你自己手里正在做的事情，有哪些地方可以通过细节的改善，先前进一小步。

今天来跟大家聊聊拉小群这个项目，因为之前我跟做这个项目的一个团队负责人有交流过，对于这个项目还算是比较门清的，包括这2年来，这个项目发生了哪些的变化，基本上还算熟悉，但是今天我不打算跟大家详细的剖析这个项目，只是想简单的跟大家聊一聊这个里面的内容。 1.超级暴利的灰色项目 有多暴利呢？ 就拿我交流过的这个团队来说吧，说是团队，实际上就2,3个人，一天差不多有2-3万块的收益，一年下来就是大几百万，非常的夸张，而且随便在哪里工作都行，只要有一部手机就OK了，每天要做的事情也很简单，就是放单、结算。 这个还是建立在他们不敢随意的拓展下级团队的基础之上得到的收益。 因为风险实在太高了，目前他们的下级团队负责人只有几个，如果真的敢无限扩张的话，一年几千万的收益绝对不是什么难事情。 2.项目的原理和流程 这个项目实际上应该算是一个卖粉的项目，里面包含的环节比较多，我来给大家分析一下。 1.粉丝转化团队A A是专门来转化粉丝的，A一般的都是干一些黑产的，例如zp、菠菜之类的，所以也就是为什么拉小群这个项目会变成灰色项目的主要原因所在。 2.收粉团队B 我交流的这个团队，其实就是一个受粉、卖粉的团队。 从下面把粉收上来之后再卖给A。 3.造粉团队C 造粉团队主要就是按照要求完成造粉的任务，然后交给B，按照粉丝的数量来获得相应的佣金收入。 整个项目的操作流程是： C生成大量的微信群二维码、购买用户手机号数据库→把这个两个数据交给B→B下发给C来完成→C负责用微信搜索手机号，添加好友，再把这些好友拉到C给的微信群→C提交数据给B→B提交给A→A验证完毕结算佣金给B→B结算佣金给A 大概就是这么个流程。 C给B的一个粉单价可能在15左右，B给A单价可能在12左右。 A可以招募大量的宝妈、大学生来兼职完成微信造粉的任务，然后可能按照一个粉5块结算给这些做兼职的人。 3.高风险的来源 做粉丝转化的C基本上干的都是zp的事情，进入到微信群里面的粉动辄可能被骗几千、几万甚至几十万。 粉丝被骗了以后报警，然后jc可以找到当初把这个粉丝拉到群里的那个微信，从而抓到这些做兼职的宝妈和大学生，这些人很多以为就是一个简单的网络兼职，实际上是在帮助zp集团完成了zp的重要一步。 所以就在网上出现了，有一些大学生，可能仅仅只是干了几天，拉了几十个人，但是却被抓了，不仅要罚款还要坐牢。 据我了解到，有很多做这个拉小群兼职的人都接到过jc的电话，属于是风险巨高的行业。 4.为什么超级暴利？ 在互联网上，想要做兼职的宝妈和大学生，人群数量高到恐怖，可以找出10万人、100万人出来。 假设你有1万个需要兼职的人群，每个人每天给你造粉10个人，就是10万粉，打个折扣，实际结算数量可能是8万人，每个人你能够赚5块钱的佣金差价，一天就可以有40万的收入。 可能有的人会问，如果有这么大的量C收吗？ 据我了解到的信息来看，C是有多少量就能吃多少量的，当然前提可能是你要是直接能够跟C对接的才行。 OK，大概的关于拉小群的东西就给大家分享到这里吧。 这个东西应该在2,3年前就开始流行了，一直到现在，经过了2年多的发展，期间玩法也变了好多次，目前看起来好像从业者的数量还不少。 甚至在我们圈子里面，有一些个人IP做的还算不错的人其实也在偷偷的操作这个项目，没办法，真的实在太暴利了。 既然这么暴利，而且我也熟知这里面的流程，甚至上下家资源我都能找的到，为啥我不做？

昨天有个外地的朋友来找我，叫我给他发个定位，我给他发了我是在哪个区哪条街门牌号是多少，发了一大堆，然后我朋友就跟我说，你能不能用地图给我发定位，我直接导航好找。然后我一搜，地图上没有标记我公司在哪儿啊，然后晚上就启动了万能的朋友圈儿，果然然还真有一个朋友在做。 他告诉我，他可以帮我在全网所有的地方都标注上我的位置，正常收费是四百九十九一个商铺。因为之前我帮他也解决过一些问题啊，他就不收我钱了，反正也没有什么成本。出于商人的本性，我一听什么零成本的项目，我就高度兴奋，我就问他，我说你现在一年做这个的收入是多少啊？这个朋友没有直接告诉我他收入多少啊，就告诉我他在这个行业做了两年，他自己家是在一个二线的城市，在他家里面买了房、买了车。 所以我继续问啊，这个朋友就告诉我，现在他们公司一共有五个人，主要是在很多团购平台或者外卖平台上搜寻各个商家，找到商家名字之后呢再去地图上面搜索，看能不能找到这个商铺，如果要是搜不到的话，就去联系这个商家介绍他们的业务。其实中间是有很多人不知道从哪里去标注的，就例如我做了这么多年的互联网，我都忽略了这个领域，更不用说那些实体商家。而且实体商家是靠什么活呢――线下流量和知名度啊，你一个餐馆、饭店连地图都搜不到，你家你叫客人怎么去你家吃饭。 由于这个痛点啊，他们业务的成功率一般都在百分之七十到八十左右，一单就是五百块钱。至于成本嘛，其实没有什么成本，所有申请都是免费的。简单来说，这个项目操作起来除了人工成本以外，没有任何成本。说到这儿你就应该能理解了，为什么这个项目可以让这位朋友的初级资本积累这么快。其实这个小米一样啊，赚钱的核心就在于有些操作方式、方法你知道，别人不知道，或者说你会别人不会，只要有这个信息差或者能力差，你就可以转换成对别人的服务，也就可以拿来变现。 这个项目我拿出来分享的原因呢就是因为这个项目的利润很高，而且一样不需要投资。关于上面说的地图标注的方法，我已经厚着脸皮用两盒华子从这个朋友手里边换过来了，需要的小伙伴可以加我个人号自取。好了，今天就是这么多啊，多学习，勤努力，怎么身家上亿。我是，每天和你分享点赚钱的秘密。

当下互联网有通过直播刷颜值赚钱的，有靠口才直播卖货赚钱的，有靠文笔不错输出内容赚钱的，你说做视频不会剪辑、写文章没有思路，也不会总结稿子，又不敢露脸，怎么办？那么录音照着字读，应该可以吧？ 首先你想通过，就必须选择一些平台，像头条、百家等自媒体平台，现在是可以直接发布音频的，音频发出去，有人收听，你就拿广告收益。 或者你可以去专业的音频平台，注册个号，然后在里面释放你的声音，像喜马拉雅FM、蜻蜓FM、荔枝FM、企鹅FM、懒人听书这些地方都可以。 二、自身定位 明确自己的声音适合播什么，比如少女音，可以播儿童故事、情感故事。男孩声音有磁性，可以播恐怖故事、职场生活等。自己拿不定主意可以多问问身边朋友的建议，选好自己适合的领域后，就坚持做垂直，不要隔三差五换。 三、准备工具 现在手机一般都有录音功能，最好的是去准备一个高质量话筒，就是专门录音的那种，自己某宝淘一个就好，也不贵。 然后有电脑更好，可以给自己音频加点背景音乐，听起来效果肯定更美。也花不了多少时间。 四、素材准备 素材的话，就是你平时录音的内容。你可以在一些自媒体上找相关领域的文章，然后稍微修改下，将其转变成音频，然后发出去。 请注意：不要侵犯了人家的著作权，不然可能会造成不必要的麻烦。你还可以通过其他的付费平台寻找一些素材，这样可以保证内容更加优质。也可以找小说作家合作或购买版权录制。 五、音频上传 上传非常简单，只需要准备一个封面加一个简介就好了，就是你自己音频的一个简单介绍，封面可以自己ps做一个。然后上传到前面给你说的一些平台。 六、变现 1、音频变现的方式也有很多，你可以接一些任务，像很多平台，都有相关的任务，一段话，你给人家录制下来，做的好的，一个小时挣一两百很轻松，当然前提是你的声音好听，如果不好听，肯定没人找你。 2、其次，你可以拿一个广告收益，在我们音频下面可以加入随机的一个广告，当有人听了你音频，就会浏览到这个广告，你顺带的就拿了这个收益，跟视频文章一样。 3、粉丝多、播音技巧好的创作者可以选择和平台签约，当然门槛有点高，但是收益也很大。 4、你的声音和内容足够吸引听众，可以开通打赏功能，听众喜欢你的作品，就会通过支付宝或者其他平台为你打赏，这是最直接的变现方式。 以上就是今天的分享！

“你关注什么，你就会看到什么样的风景” 现在的互联网环境下，机会很多，只要人不懒，稍微努力点，日常薪资几千块，再做做兼职几千块，一个月再怎么也能达到5位数的水平。 更多的区别在于项目是否稳定，有无长期的复利效应。 01 关注身边人的需求是赚钱的第一步 有个朋友，是名私立医院的医生。 20年国庆节加入的摸鱼创业圈，想寻求网络变现的机会。 当时掌柜挺奇怪的，按照常理： 医生等于是高薪人才，福利待遇都好，哪还想着做兼职。 他说： ”生活的欲望是无穷的，单靠工资赚钱太难了，所以一直在四处折腾，赚钱这个东西，没有引路人和圈子，真的有点蒙圈。“ 了解大概情况，掌柜建议他先看社群资料，再盘算下自己的资源。 这是他当时反馈给我的答案，其中不少都有利润空间。 但有时候选择太多也是个困难，更容易迷茫。 他的问题就是： ”总想着把所有资源都利用上，结果力不知道往哪里使。“ 于是掌柜便建议他 多去混各种圈子，经常去活跃，看不同人的需求，有什么能对接。 他照着去做，成了群里的活跃分子。 ... 小半年过去，在联系时，变了很多。 问他怎么变现的？ 用技能优势：线上就诊答疑 用环境优势：地方资源对接 用他人优势：接单开发外包 因为是群里的活跃分子，很多人愿意在他那里买单。 能搞定的他自己去解决，不能搞定的他会外包给朋友。 慢慢的，他在互联网上找到了自己的定位。 02 兴趣是赚钱方式里最大的捷径 赚钱的方式很多，但掌柜仍愿意在公众号里深耕。 为什么？ 因为自身兴趣很重要。 从小就喜欢读书，对于文字有那么点执着的爱好。 每天写点什么东西，也不会觉得累，反而是种放松。 赚钱，只是在兴趣的基础上，顺理成章的事情。 同样的道理，我其实讲过很多次。 我们做事情，失败的原因多半是得不到正向反馈。 你减肥，体重不掉你失望。 你赚钱，没人买单你伤心。 你考试，分数不长你伤心。 这些事情，都是需要长期的积累才能完成的东西。 人性的大脑，天生就是悲观主义者。 做反人性的事，但凡有点挫折，有无数的理由去放弃。 如何去克服这个过程？ 答案也是非常简单：爱上他。 减肥，体重不掉，但精神状态改变了，好事吧。 赚钱，没人买单，但商业意识增长了，好事吧。 考试，分数不长，但错题概率变少了，好事吧。 换个方向去思考问题，很多过不去的坎也就过了。 爱上你正在做的事，就是赚钱方式里最大的捷径。 03 顶峰的快乐只属于少部分人 有个多年没联系的老朋友，靠画画赚到了第一桶金。 在掌柜印象里，他对画画是压根搭不上边的人， 于是找了个机会和他聊了聊，总结了他的经验： 1.对什么感兴趣就马上去做。 偶然接触到画画，发现是一件很有趣的事情。 网上找了些资料，自学了几天，始终不得要领。 又找了培训班学两个月，能独立的画些简单的作品。 2.学到的用出来才是属于自己的东西 在班上认识不少朋友，了解到很多人都在靠画画赚钱。 于是模仿他们的方法，也去找机会 主动在淘宝找了些头像定制的店铺，问要不要兼职。 没想到，很顺利的便接触到不少有需求的老板。 类似的渠道其实还有很多： 插画论坛，一般会有招聘征稿的入口 招聘网站，一般有插画类兼职的信息 垂直社群，很多商业插画需求会发布 虽然单价不高，一幅画就一二十块。 但胜在单量稳定，对锻炼技术是非常有利的。 3.抓住任何机会去主动去推销自己 随着技术的精进，绘制的效率不仅越来越高，也有了自己的风格。 半年后，便开始在一些专业的插画平台上传自己的作品。 比如： 站酷、狮圈、米画师、涂鸦王国。 内容传的多，关注的人也多，慢慢的就有人找上门来谈合作。 商业合作的方式也很多，市场价目前大概是： 儿童插画：300~500 定制头像：100~800 品牌包装：1000起步 IP全程设计：2000起步 H5、网页、小程序配图：1500~8000 ... 昨天最火的头条： ”小米花200万巨资请日本大师”原研哉“设计的新logo“ 不谈logo的设计感如何，但这价位是属实的市场价在那里。 相比因为这次事件，全网再次把小米推上热搜带来的流量 这200万花的，值！ 话说回来，这位朋友经过一番努力，回报也是颇丰的。 如今的收益水平，也已经实现稳定月入3万+，算是小有所成。 把兴趣做到极致顺便赚点钱，他是个体验到顶峰快乐的人。 互联网时代，学习资源真的不值钱。 不管是想学技能，还是学方法，只要多搜搜，总有答案。 如果你聪明，可以找免费资源，摸索踩坑，一步步来。 如果你愚笨，可以报付费课程，抱团闭坑，少走弯路。 逢山开路，遇水搭桥。 很多时候， 一件事能否做成，一开始都有了答案。 以上，就是今天的分享。

重在思维上。 程序员和普通人相比本身就具备一定的门槛，需要懂得代码，算法，还有框架等东西，所以只要稍微用点心去深耕一个领域，都会有很多的用户需求存在。 今天举几个简单的例子，讲讲程序员的副业项目，希望对各位有所启发∶ 01 微信小程序项目 小程序是什么，这个概念我就不强调了，每天都在接触的东西。 简单来说，就是能承载一些功能的平台，比网页、公众号打开的速度更加便捷。 之前的公司，就是研发了几款健康监测的小程序，再对接到地产公司，一套小程序加服务费就是18万/年，做了几个楼盘下来，便盈利上百万。 除了开发人员的工资，项目本身几乎就是零成本。 当然，以上是公司级别的玩法，需要强大的数据库，不太适合个人。 要说最近小程序这一块什么火? 那么答案自然是电影公众号+流量主的玩法。 说白了，就是通过一些特殊的渠道，赚腾讯的钱。 行业里做得好的人，一个月万把块是没太大的问题。 于是，这个项目便被包装成月入过万的培训项目，引起不少人关注。 也大概了解了一下行情∶ 操作这类小程序，想要获得收益，并不是零成本和零风险。 一方面，收益离不开点击和浏览，这个如果没有粉丝基础的话，变现很难，想走捷径，靠刷量，刷点击，短期内是没问题，长期的话，金额一大，就容易被查到，从而封号。 另一方面，收益也不够稳定，流量主收益是15天一结算，所以如果被封最近一次结算的钱就拿不到了，基本上前面的辛苦钱都挣不回来。 当然，这是针对于恶意刷脸的形式。 我们想长期赚钱，自然应该是走正道。 所以下面给大家讲讲，这正道该如何走。 02 电影类的小程序 刚才我们见过，既然小程序的收益是来自于流量。 那么什么样的领域，用户需求量更大呢? 影视。 谁都喜欢看电影、电视剧、综艺。 因为很多APP都是收费的，而且有些片源还不一定找得到，比如美剧、韩剧等。 其次，用户的粘性会很高，用户不可能只看一部电影，只要使用过一次，以后就有机会长期的使用小程序，就能多次为我们带来收益。 最后，这类小程序通常还会有一个自动传播的功能，只要你推广到一群人眼前，便不太需要你去推广，他们自动的会转发给周围的朋友，毕竟大家都有这个需求。 综合来说，影视类的小程序是一个适合长期操作的方向。 03 项目怎么运营? 流量主的收益是波动的，正常来说，一次点击1-5元的收益，一些高客单价的广告，比如理财，投资，股票类的广告，收益可能会高点，10-20元都是有可能的，当然，这是在正常用户点击的情况下，一些靠刷量出来的数据，肯定达不到这个效果。 项目怎么推广? 还是老几样微信生态∶・ 朋友圈・ 公众号・ 微信群・ 视频号・ 搜一搜 外部渠道二次倒流∶ 抖音・ 微博 知互・? 头条・? 贴吧・? 豆瓣 效果最好的，肯定是微信自带的生态体系了，比如视频号。 我们可以从B站、抖音、快手、好看视频、腾讯爱奇艺优酷等视频平台，截取电影电影解说同行的一些精彩片段，然后自己稍作修改发到视频号上，在视频号的下方，留下小程序的链接，备注∶搜索XXX影视，即可观看。 以上，路径跑通，循环操作即可，既能赚钱还能养号卖钱，还能持续性引流，一举多得。 以上，是针对于一个内容创作者的角度来说，想赚钱，必须持续性死磕。 我们再换一个角度，什么生意赚钱最简单? 给掘金者卖铲子。 随着视频号的崛起，以及微信对小程序广告的流量扶持。 未来几个月，势必会有更多的人注意到这个领域中来，其中不缺乏一些不懂程序的人。 他们想从其中分一杯羹会怎么操作呢? 自然是找会开发的人，来帮忙定制小程序 了。 目前市场上，开发一个小程序，基本上都是套源码，一次收费几百块钱。 如果你本身是做程序相关的，那么估计半个小时就能搞定一个套壳小程序。 如果客户要求新开发，或者定制一些特殊功能的话，那么难度系数肯定会更高，价格自然也会更贵，这个适合，你是自己做，还是分给同事做，还是外包给别人做，就看自己的想法了。 基本上，一个小程序做出来，就意味着无数个小程序做出来。 能卖多少个，还是看你自己的营销水平。 以上就是今天分享的内容，更具体的操作方式，我们后面继续讲。