网创交流

知乎好物是什么 如果你去经常逛知乎，肯定会发现很多回答，文章里多了下面这种卡片，有的是京东的，有的是淘宝的，只要你点击这个卡片，并购买了商品，那么创作发布者，就会得到相应的佣金，和淘客的逻辑是一样的。 如何申请好物推荐权限 1、创作者等级要达到4级 2、账号注册时间要达到90天 3、过去90天没有违规记录 4、仅限个人账号申请 选品定位 定位指的是一开始要确定做那个类目的，先把产品定好，这是运营前的第一步。 知乎好物推荐可带的几个平台： 1.京东 2.淘宝 3.拼多多 4.知乎商品 京东：适合带数码类，电器类，其他高端类的品种。 淘宝：适合带箱包，服饰，鞋子，其他小众类的品种。 拼多多：适合带纯低端的品种，比如：6元的产品。 考虑转化率，建议优先去做京东联盟。 无论选什么品种，都要参考几个数据：销量，佣金，竞争度。 销量：用户需求量，买的人越多，对应的评论量就多。 佣金：建议选10元以上一单的利润，低于6块的先不选。 竞争度：看知乎搜索，通过某个产品词，对应的排名量。 高竞争的词，像按摩椅，冰箱，洗衣机，空调等这些词。 基本上首页都是众多知乎文章进行霸屏，内容中90%以上都加了商品。 所以盲目去做高竞争力的品种，无疑是以卵击石，新号花不少赞的成本还不一定排上去。 布局带货 布局就是正式搞内容的过程，先找到对应的素材网，然后按顺序来做。 带货方式分几种：1.写文章 2.写回答 3.发视频 4.做直播 一个知乎号，每天只能发2条好物内容，所以前期要布局得快，时间不够，写回答积累量。 字数的话，一条建议写500字左右，要是文采好，写几千字也是可以的。 或许一不小心，带来几百赞，带货一大片。 如果真的不会写，可以去一些短视频平台，找到相关的评测视频，把它写成内容也可以。 总结 对于新手小白来说，如果实在不知道如何下手选品，不妨从自身出发，找找自己曾经周边经常使用的东西，并且感兴趣去研究它，再看下它的佣金值不值得长期投入去做。 先挣到自己的第一个1k，慢慢根据文章的评论区反复打磨文章，相信大家早晚都会赚到第一个属于自己的 10W ！

数据哥千川：200个干货问题知识手册资料包 资料包内容： （1）直播脚本制作话术表 （2）直播间总体数据记录表 （3）对标账号数据监控表 （4）直播间每日复盘表 （5）付费投放数据统计表 （6）商品排品表 （7）跟场测款记录表 数据哥《抖音电商200个干货问题知识手册》 感兴趣的可以下载，本资源免费，可以直接下载！

快准狠给大家说个外面培训收费3000元的。 互联网赚钱的秘诀就是――卖！ 卖点啥？ 卖给谁？ 针对特定人群，制造诱饵，打造对应产品，多渠道展示，不断卖！ 案例： 资源ip人物：视频制作大叔 打造专属人设，针对影视剪辑素材需求人群，到处发布影视素材，通过卖素材会员盈利！ 打开网站：http://przhuanchang.com/ 认真看上面这张图，布局有资源区，vip专区，用来变现的！ 主流打法也是最核心的： 网站 + 公众号 + 知乎号 网站），用来吸取seo流量，通过做seo收录来流量。 公众号），用来储存私域流量，可以反复推送信息，多次触达用户。也可以通过不定期赠送免费素材，来获取用户的信任以及促单。 知乎号），通过去知乎回答和影视素材相关的回答，或者文章来吸粉。这种问答最好做了，有什么心法？ 东西外面留一半，放一半在公众号，他们需要自然会来取。 这种细分领域，只要扎深，布局好前端，和成交路径，属于长久正规项目。 变现端，可以通过引导到微信，可以配合微店下单。 我们来看下它公众号的布局 见面就送大礼！ 菜单栏设置会员充值入口，实现自动成交。 人群对特定素材的需求是源源不断的，一次送，信任感来了，下次趁着节日推个会员优惠价，一次上车的人就有几十上百。 流量从哪里来？ 知乎来！ 看！一百多万的浏览，只有51个回答。 卯足劲，写一篇长文，文末送资料，配合刷点赞，这个流量简直不要太爽！ 还可以做贴吧！ 贴吧有非常多相关的精准贴吧，买个老号，关注贴吧，签到一段时间，发什么都可以，直接在贴吧送资源，关注公众号即可！ 这只是一个案例，怎么延伸思路？ 如果你是一个HR！怎么做这个项目？ 看完这些素材，不用我说了吧！ 一样的模式，一样的套路，一样的变现流程，再打一遍就行。定位不同的人群，解决不同的需求，这个套路能来一万遍。 前提是，我们得吃透人群，专注一个人群和卖点。 很多兄弟做很多项目，最后都散焕了，人只有盯准一个卖点，吃透一个卖点，才能赚到钱。 有些兄弟说，知乎号我知道怎么做，公众号我也知道怎么注册。 但是，这种网站怎么建？ 简单！ 我今天快速让大家入门！ 这种网站是用wordpress免费建站程序建的，然后配合的模板兔的主题，就能实现开vip会员的功能。 这个主题自己购买的话，399元。 我这边有终身破解版，我自己也在用，没有任何限制。 至于不会wordpress建站的读者，这个东西不难，百度：wordpress建站教程，网上有非常多详细的教程。 自己动手，丰衣足食，学点儿技能不是什么坏事！ 网站布局好了 公众号布局好了 知乎号布局号了 …… 项目的框架和系统就搭建出来了。 剩下就是日复一日更新网站，借同行资源，贴吧发帖，知乎回答，发文章，，不断在各个渠道拉流量。 所有流量导入公众号，导入私域，成交收钱！ 不要贪多。 咬准一个人群，盯准一个卖点，做好一两个渠道，够吃很久很久了！

今天没有所谓的新鲜干货，让咱们一起来回忆下之前的一些套路玩法吧。 其实很多项目，玩法，引流等等还是一些老的香，所谓的新玩法，新思路，是给那些大公司或者大型工作室去试错的。 然而咱们个人，或者小团体没有必要去各种跟风，我之前也说过，跟风试错成本很高，大多数会死得很惨。 其实很多老方法，咱们去问别人还有用吗或者还在做吗，别人会告诉你，谁用那么老套的玩法，玩法都升级了现在。 其实并不是，也许他告诉你不行了，或许自己就在偷偷的做。 17-18年爆粉，现在不行了，别人还不是一样手动或者找个软件每天加群里的人？这方法老不老？然而很多人在用，号多坚持下来，也是一份不可小觑的人脉流量。 其实这种老方法，那些所谓的大佬，一直用得很多很多，说这些，就是给大家说，没必要各种跟风，在别人成功的路上不断去优化就好了。 今天来聊聊所谓的付费查看全文的思路玩法。 就像现在公众号付费阅读全文，写好文章，设置付费才能阅读全文，前面钩子设置的诱人一些，就有很多付费的，当然了，内容一定要对得起价格。 还有微博，仅粉丝才能阅读全文，坚持去发文章，钩子设置好，粉丝涨得也很快，别人用这个一个月涨大几万粉丝的大有人在。 其实像这种平台还有很多很多，其他的自行发掘，或者百度就行了。 上面说的这些就是给大家说分享一半这种可以做，可赚钱，可引流。 多么老的项目！其实很多人都在偷偷的做。 很多新手兄弟都说这我没公众号咋玩？ 其实换个思路就好了，咱们没有粉丝怎么办？ 举例，说个最简单的，通俗易懂的。 QQ群，微信群，很多人这样的玩法，比如前段时间别人拿我公众号去写付费文章一样，咱们没有粉丝，咱们弄成个文件，咱们去加一些Q群或者微信群。 咱们弄的文件也弄一半，前面一半设置好钩子，然后想看下一半，找你微信。 找了之后你想免费给就免费给，想让别人付费就付费，付费多少就看你们自己了。 批量加群，批量去发文章，文件名字设置好，内容钩子设置好，内容一定不要纯广告，就像很多做小说的一样，让你看着正上劲呢，突然没有了。 重要的一点，内容一定对得起你的价格，禁止非法用途。 这样的玩法，坚持一段时间，没有效果？赚不到钱？不存在的 不局限于Q群微信群，只要有人的地方，这种阅读一半付费或者引流就可以玩，而且可以长期玩。 多么老的项目，然后很多人在做，项目小吗？小。能赚钱吗？能。 看不上眼？爱做不做 今天就到这里了，通俗易懂，简简单单。

今天这个玩法今年开始流行的，虽然很多人做，但是绝大多数的人还是不知道，就像抖音一样，我们感觉都知道抖音，其实还有我们国家还有几亿人不知道，这就是信息差的概念。 动态老照片可能有些年轻人看不上，甚至会说这是什么玩意，也没什么新奇之处，但是对于很多中老年人来说，这样的照片会勾起他们的回忆，引起很多中老年的情感共鸣。在某个作品下点赞很高的网友评论：这就是科技的样子，有温度。还有网友说想看他的爸爸再笑一次。 俗话说得好，在商言商，外行看热闹，内行看门道。在大量用户陶醉于“故人重”的感人氛围之时，聪明的人早已经嗅到了商机。任何时候，哪里有流量哪里就会有RMB，就像之前爆火的吗咿呀嘿，让很多人赚得盆满钵满。 我们想赚这个钱，要搞清楚两件事情 视频怎么做？ 视频怎么卖？ 视频怎么做？ 首先我们来说视频做法，其实这个视频的制作主要依托于外网的一款软件叫“Avatarify”，要下载这款软件目前有两种方法 准备梯子（登录外网下载） 用外网ID（可以直接下载） 建议直接选择外网ID这个方法，简单粗暴非常好弄，去某淘或某鱼搜索关键词有一大堆供你选择，然后在你的App Store上面登录，一定要先登录这个id在搜索软件“Avatarify”下载。 选择第二个 下载以后直接登录就可以，可能是全英文你看不懂，但是没关系，两个步骤就能够完成操作，进去第一步授权你的相册，选择要制作的照片，我在这里演示用系统自带的明星照片做演示。 之后会跳转到第二个板块，选择 LIVE MODE 这个模式。 然后会让你自己录制一个表情，这个表情你自由发挥 录制成功等待加载 加载完成下载分享，整套流程完毕，就这么简单 到这里应该都看明白了吧？看不明白也没关系，自己实操一遍就会了，看一万遍不是做一遍。 视频照片演示 00:09 视频怎么卖？ 目前两种变现形式 制作动态照片视频，收取单个照片视频制作费 做教学培训，教别人做这个动态照片视频 据我了解市场收费价格25元--40元一张照片，一天做2-3个照片收入就已经破百，也可以搞教学，教学的费用能卖几十元甚至上百元，这也算是人人都可以做的小项目，没有什么门槛，如果自己没有粉丝，可以借助外部平台去引流。 一点墨水滴入一杯水中，不会单单只染黑一个点，如何才能够快速扩大成果？ 参考一些短视频平台做动态照片同行，他们怎么发布的你就怎么发布，同行就是最好的老师，把你制作的动态照片用剪辑软件放个音乐，在编辑个话术标题，发布到抖音、小红书、快手、b站等等短视频平台，有人咨询你后引导加到微信，剩下的就看你怎么去转化了。 也可以用评论截留方法，有些人的视频爆了之后，回复不过来，在这个时候你就可以通过回复评论的方式去做引导。 任何玩法其实非常简单，赚钱方式也非常简单，最主要还是看每个人的执行力，有人成功有人失败，多数还是取决于动手能力，这个项目也算是一个好项目，有头脑可以打造线下，毕竟国人这么多，知道的人还是少数。 最后我想说，视频怎么制作其实并不重要，最重要的是对商业灵敏的嗅觉。

自媒体项目一直以来经久不衰，到现在还是有很多人在玩，玩得好的一个账号能做到月入过万甚至几万，玩得差的可能一天就几毛，几块让人感觉很没动力。前期没积累，做起来确实比较难的。 但是唯一较好的地方便是，你随便上传点原创文章，或视频只要有一定的播放就会有收益，如果实在是没什么项目可做，去试试自媒体也不错，随便找一些当下热门的文章，拼凑下上传，一个月下来也能赚几千。今天给大家介绍一个新颖的玩法： 这个玩法是非常的简单，就是把抖音和头条结合起来操作。新手去操作的话，头条号起来得比较快。具体步骤如下： （1）在头条写一篇比较有吸引用户点击的文章，然后通过挂抖音引流就可以了。（其实标题够吸引人就可以了） （2）把写好的文章做成图片视频，然后发抖音，在抖音下边挂上他这篇文章的链接，用户看了视频，想更深入了解，引导点击看左下角。这样用户点击进去，就是看头条号文章，还能涨粉涨阅读，从而增加收益。 图文视频加配音可以直接用剪映生成就可以了，只需要把文字复制进去，就会自己生成视频并配好音。头条号的文章只需要复制链接进去，就能自动识别文章哦，当然建议用其他平台的文章，不知道头条的文章生成的能不能打原创标签，没试过，做的朋友可以去试下看。 如何挂的链接？ 挂头条的链接其实非常简单，只需要发视频时，点击下边的小程序，选择今日头条小程序，然后搜索自己的头条号，找到那篇文章，选择添加到视频就可以了。这个和挂其他广告是类似的。 上传好只要用户点击进来，就会看到这篇文章，还能直接关注你的头条号，这个特别适合正在做头条自媒体的朋友可以在增加部分收益，新手刚入行也可以采用这样的方式去做。 如何上热门 文章要想上热门，要么你文章写得很专业有粉丝一直都很喜欢，要么就需要趁热门，趁热门的领域有很多可以是娱乐新闻，新出来的电视剧，热门小说等什么火就去发什么。比如:前段时间的“吴签”事件，影视中的《扫黑风暴》全集等。当然现在头条号要求做垂直内容，所以在选择领域的时候需要注意后期是否时常有热门趁。 分享一个找热门话题的方法，不管是打开百度，还是微博，甚至是微信搜一搜你会发现，右侧都会显示当天的热门新闻。 在写文章的时候就可以就可以写这方面的，文章就能容易上热门，阅读量才会大。当然在做的时候不一定非得是文章，可以把阅读量大的文章直接拿过来生成图文视频就可以了，剪辑前面在上传到抖音留下悬念。后面的视频上传到头条号。 自媒体项目虽然是老项目了，前期做起来有一定的难度，但是还是值得做的，这是一个积累的过程，做个一年半载，后面一天赚个几百还是能做到的。写这种玩法主要是分享一个思路，玩法有很多需要大家去挖掘。

互联网赚钱，大部分赚的其实就是信息差，虽然互联网信息传递已经很透明，但是思维的差异，关注点的差异，自身所处的圈层以及环境差异，导致大家接触到的信息点也不是各不相同，互联网项目也是形形色色，有的一提大家都知道，有的甚至都没有听说过，和一个粉丝聊天，了解到他6月份开始做，从0开始到月入4000，再增加到1万+，他是如何做到的呢？ 今天就带大家拆解一下 什么是低价电影票？ 很多人可能平时买电影票，只去电影院购买，或者美团、支付宝这类平台，并不知道电影票，可低成本从某些渠道某些电商平台就可以拿到，低价电影票这个项目，主要就是找一些低价电影票渠道，拿到比各大APP上面更低的价格去销售，客户省钱我们赚差价。 这个项目可以说是一个非常刚需的项目，而且电影票的复购率也是超级高的，在需求跟市场方面是完全不用担心的。每张票的利润空间都在5-50元之间，中间的差价利润非常大，可以说是暴利项目。尤其适合大学生和宝妈操作，做得好，年入10w是没啥问题的。 其实整个项目核心就是在于两点，第一是，如何获取低价电影票，第二是通过什么渠道销售我们的电影票从中赚钱差价。 如何获取低价电影票？ 我们这这个项目，你能赚多少钱取决于你的出票渠道，成本越低，获得的利润自然越大。目前最常用的出票渠道有3种： 1. 通过微信出票群获取低价电影票 网上有很多低价电影票的广告，还有很多电影票商建的同行群，里面的票商都会有报价，价格都不是很高，同行之间的内卷竞争相互比价，所以低价票很容易就选择并拿到。这种方法的好处就是非常方便简单，但是利润就相对来说比价低一点，适合新手去操作。 2. 通过羊毛群收购低价电影票 很多电影票平台、银行APP和电商平台等渠道，不同时段都会有各种的优惠活动，比如京东50内通兑、招商双人观影半价新人9元观影等等，活动力度非常大。缺点就是限时并限制购票用户购买次数，比如一个用户只限购买一张，这么突破限制呢？就是我们可以去羊毛群收取别人的低价券或者买票资格来获取低价电影票。羊毛群里面的资源非常丰富，除了散户，还有很多出票的票商都在里面收购，中间赚3-5元。 3. 通过囤优惠券获取低价电影票 目前做电影票最大的两个平台是淘票票和猫眼，，他们的活动就是40和50的通兑券，经常有，比如说19.9可以买淘票票50通兑券，只要票价是50以内的电影票都是可以兑换的，成本只要19.9元，那么利润就有30元。 一般只要给客户价比平台上便宜5--10元都是可以成交的，利润很可观。除此之外，还有OK优选、看购聚优等知名度低的平台，这些知名度的小平台活动力度更大，比如80的通兑券只需要30-40就可以购买到，有很多企业公司都会从这些小平台采购给员工的电影券福利，不需要的员工都会直接拿出来卖，我们只要5-6折就能收到，可以8折出给客户。 如何出售我们的低价票？ 大部分同行出售低价影票的渠道是闲鱼： 1、账号准备 一般芝麻分在700+以上的支付宝账号，这样的账号权重高，给客户的信任感更强，自己没有也要自己亲人朋友的，因为资金安全一定要有保证。 登录闲鱼后，完成芝麻分授权+实名认证+个人信息完善，个人信息不知道怎么写可以参照同行的，搜索电影票就会有一大堆同行出来。照着写就可以了。 2、日常操作 ①每天签到和做鱼币任务，新号注册闲鱼一定要坚持去做每日任务，可以增加我们账号的一个权重和活跃度，后期我们的宝贝曝光率跟我们账号的权重活跃度有很大的关系。 ②用另外的小号每天找5-10个卖电影票的同行聊天，这个过程就是学习销售，成交话术的过程，还能增加我们的活跃度。 ③每天保持上新产品链接，新品有曝光权益，平台会有一定的扶持。 ④每天把宝贝擦亮一次，让宝贝获得强曝光。 这是大家基本上日常需要操作的任务，目的就是增加我们宝贝链接的曝光时间和曝光量。 3、宝贝上架 ①标题文案：借鉴复制同行的即可，图片去多多和某宝下无水印的图片。 ②宝贝定价：新上架的宝贝选择系统默认定价，之后每天降价0.5元，这样操作是为了使宝贝获得一个好的曝光度。闲鱼是一个二手平台，每次降价都会获得一次流量曝光。 ③超强曝光：新上架的宝贝去领取“超强曝光权利”，其他信息随便填写，但注意一定要关联淘票票品牌信息，这样来的流量才是精准优质的。 ④把流量高的自动回复设置好一点，既可以帮助客户了解买票情况，又能节省了自己的时间，多去模仿复制优质同行的操作。比如：亲，截图电影场次+城市名发我，马上回来帮你出票哦！ 4、客户成交 ①客户问价时，让他提供自己的需求：比如电影场次+供选座图+城市，我们再把单子发到出票群等待票商报价。 ②在平台与客户谈好价后，可以拍单改价，客户付款之后再给他出票，不要急着出票，等客户付完款再出票。 ③收到付款之后，点击无需寄件发货即可。 ④宝贝被拍下之后，原来的链接就会失效，需要我们重新上架宝贝，之前的点赞数据还会保留着。 ⑤有成交的客户一定要引流加到微信里，或者微信群，构建自己的私域流量池，方便二次购买，促进复购。群里可以发活动价，可以处理屯的票，给客户留微信不要直接发，可以做一个截图发给客户，防止违规。 注意：如果客户不愿意加微信的话，就说取票二维码会被闲鱼屏蔽，这里发不了，一般客户都会加的。 低价电影票项目门槛低，操作比较简单，新手按照上面方法来操作一般2个星期的养号周期，号基本就可以起来了，每天十几个客户很正常。客户都是有复购的，我们积累得越多，收益也会逐步递增！

品牌对在知乎做内容营销会有疑虑，因为数据不能马上看到，因为难以建立与销售的明确关系。 但在B站做内容营销，我们就不需要问为什么，只需要行动。 B站的数据反馈很丰富，很快，投放带来的效果主要在第一周就会确定。方便向老板汇报。并且更容易建立与销售的关联。比知乎和小红书都更加确定。B站的内容营销，一方面可以直接带来销量转化，另一方面也可可以打造成潜在购买者参考意见的地方。 01 B站的流量在哪里？ 最主要的流量是打开APP首先看到的页面：首页-推荐页。 直播页也有一些流量。 搜索也会带来一部分流量。?B站和知乎的内容都可能出现在百度搜索结果中，而小红书不会。 这方面的逻辑比知乎和小红书都更清晰，因此不展开讨论。 02 B站推荐内容的核心逻辑 前两年B站代码泄露的事，有不少人解读过疑似B站推荐的核心算法 视频的推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6?，一天内的新发布视频推荐指数提高1.5倍。 专栏文章的推荐指数类似。 看到网友对这个推荐指数进行了验证，但是数据量很小，于是我也来进行下验证。 （以下数据采集时间为2021.08.18） 首先，我爬取了B站科技区头部默认的160个热门视频的数据。画出了散点图，横轴代表播放量，纵轴代表推荐总数。 在以下所有的数据中，由于评论数据是ajax动态加载数据，略麻烦，就没有爬取。我的这个推荐指数就不包含评论因素。这点缺失不会对结果造成明显影响。 散点图的关系相当漂亮，严格在一条斜线附近，说明热门视频的播放量与推荐指数的关系非常明确。 热门视频的数据是视频最后的稳定数据。那么对于数据增长中的较新视频，是不是也服从这一规律呢？ 由于较新视频的各项数据较低，我于是选取了最新发布的1000条数据，发布日期为最近两日的。得到以下图。依然是一条斜率几乎一样的斜率。 不过上图大部分数据都在阅读量5000以下，看得还不清晰，于是我剔除了阅读量5000以上的数据。 由于网传的推荐指数包含对24小时内发布视频加权1.5倍的影响。我于是将这1000条数据分为两组，前500条数据大多是最新发布24小时的视频，后500条数据大多是24-48小时内发布的视频。 下图为后500条数据。 下图为前500条数据。两图斜率几乎一致，且散点和斜线都非常接近。各幅图的斜率基本都在0.29，预计如果添加上评论因素，斜率会在0.30。 得出这样的数据还不能使我放心，因为在推荐指数中，播放量与推荐指数的单独关系中，斜率是0.25，这些互动动作的权重只占20%呀。于是我测算了推荐指数中剔除播放量因素的数据。得到以下图。当推荐指数不包含播放量因素时，推荐指数和播放量的关系并不是一条直线。 通过以上数据研究得出以下结论： B站视频的播放量与推荐指数严格相关，播放量=0.3推荐指数。 推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6。 推荐指数对新老视频一视同仁，并没有对新视频加1.5倍的播放量扶持。 没有对新视频的推流测试。这一点不同于知乎、小红书、抖音等平台。其他平台都会先给如500-1000曝光来测试数据，B站没有。 播放量与完播率无关。并不会因为你的视频完播率高而获得更高的推荐权重。 播放量也与打开率无关。并不会因为你的视频在信息流中点击率高而获得更高的推荐权重。 有网友对几个账号视频的完播率进行统计，也说明了播放量与完播率关系不大。但数据中完播率均高于17%。 这涉及到一个问题。B站的播放量统计，并不是点击了视频就计算播放。 B站的播放量数据，要求同一个账号，一段时间内，多次观看一个视频，都只计算1次播放量，且观看一个视频要达到一定时长比例，观看时长太低，也不计算播放量。 这个计算规则接近于和微信公众号的阅读量计算规则一样严格。可以理解为B站视频的播放量，就是实实在在的这个视频被多少个人观看了。 从上图的数据来看，这个计算播放量有效的播放比例小于17%，预计在10%-17%之间。 为什么B站推荐视频时不考虑完播率呢？因为如果完播率明显影响视频的播放量，则短视频就会有明显优势，中长视频获得的流量就会明显减少，让用户不再愿意生产中长视频。抖音的推荐算法会考虑完播率，所以使得博主不愿意生产长视频。 为什么B站不对新视频进行一定的推流测试呢？其他平台的推荐算法对新内容进行推流测试，根据的是打开率，完播率等数据，打开率根据的是头图，标题。对于中长视频而言，这些不是判断视频是否受欢迎的标志，互动才是。 B站没有推流测试，意味着新用户发布的新视频，如果没有初始互动，则可能播放量为0。?除非通过搜索观看视频的用户把这个视频顶起来了。 有一定粉丝量的UP主的视频不容易被埋没，粉丝量低的UP主的优质视频有可能被埋没。粉丝量低的UP主为了让视频不被埋没，需要前期拉人给视频创造人气。 B站的推荐指数算法是怎么发挥作用的呢？ 在视频冷启动阶段，推荐指数促使UP主要给新视频带来初始流量，获得人气。 当视频的互动数据好时，播放量 0.3×推荐指数，则获得推荐，从而播放量上涨，直到播放量=0.3×推荐指数。 当视频播放量过高时，播放量 0.3×推荐指数，则不获得推荐，直到互动数据赶上来。 所以，刷播放量的策略在B站上不起作用。只会让视频的真实流量更少。 对于B站而言，粉丝量是重要的，高粘度的粉丝是重要的。这个推荐算法也解释了为何B站的大UP主商业价值高于小红书高于知乎。 总结一下?： B站推荐内容的核心逻辑就是遵循推荐指数=硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6。播放量=0.3×推荐指数。 在视频冷启动的阶段，要努力提升以下指标：硬币数、收藏数、弹幕数、评论数、点赞数、分享数。视频完播率的最低标准要控制在17%以上。 03 B站如何给用户推送内容？ B站推荐内容的方式和小红书知乎类似， 推荐主要来自以下几个角度： 搜索过的关键词相关的内容 关注的UP主发布的内容 浏览、互动过的内容相关的内容 关注的频道，浏览的频道相关的内容 04 怎么做针对B站的内容营销战略？ 假设我们要为一个预计年销售额1亿且定价200元的新品在B站上做内容营销布局。 在B站建立品牌的官方号的价值大于小红书，更大于知乎。 品牌在B站的投放主要找有一定粉丝量的UP主做产品宣传视频，引导到电商平台产生购买。这是过去常规的模式。 我们的内容营销战略，要在B站建立内容营销的良性循环。 让每一个投放动作都为后续的动作赋能，而不是每一次投放都是独立的。 连贯性动作?： 通过官方号及对应的社群建立一个基于B站的高粘性粉丝群体，为品牌的内容持续进行冷启动。 锚定1个或多个关键词，内容投放集中瞄准这个关键词?，附带从其他关键词引流，这样搜索这个关键词，或者关注这个关键词的用户，会更可能关注到品牌的内容。 素人内容+大粉丝量UP主持续投放?，大UP主投放不仅是直接带来销量的效果广告，还为品牌布局的关键词圈住更多潜在用户，让他们之后看到更多品牌布局的素人内容。 05 如何评价B站内容营销的数据？ B站的数据首先是关注播放量。 圈住的粉丝数或社群用户也是很有价值的指标。 可以参考B站UP主的平均广告价对应的平均播放量，算出播放量均价=平均播放量/平均价格。作为投放的盈亏平衡线。 B站的数据容易爬取，可以直接汇总相关视频链接，然后用爬虫定期爬取数据并更新。 06 总结一下 B站的流量主要集中在推荐页，可以估计占比90%以上，直播页也有一定流量，可以估计占比低于5%，动态页流量较少，预计低于1%，所以要注重粉丝粘性的维护，才能提升粉丝的价值，否则粉丝价值低。 B站视频的播放量遵循以下公式： 播放量=0.3×（硬币×0.4+收藏×0.3+弹幕×0.4+评论×0.4+播放×0.25+点赞×0.4+分享×0.6）。 为了让视频在冷启动阶段过关，前期要尽力提升互动数据。可以考虑建设粉丝社群来提升互动。要注意通过官方号来聚集粉丝，通过活动等方式增强粘性。 B站会根据关键词、标签来推荐内容，建议集中精力打爆某个关键词，尽力圈出精准用户。 本文来自微信公众号?“鸟哥笔记”

│前言│ 这篇文章是分析8月的小红书爆文笔记，从6个类目来分析，分别是家电、彩妆、护肤、穿搭、母婴、宠物。 让品牌运营的小伙伴在布局小红书营销时，更加了解当下用户对内容的喜好。 通过分析别人优秀的爆文笔记，形成自己的爆文内容框架。所谓“熟读唐诗三百首，不会做诗也会吟。” 在内容这一点上还是要下苦功夫，坚信好的内容渗透力无边界，也能跨域平台，甚至数年后依然还有流量。 这也是庄俊一直强调的内容护城河：“品牌必须构建内容战略，在品牌心智占领中，内容是一道护城河”。 01?小红书营销爆文之一：家电类 案例一：戴森吹风机 这篇小红书爆文笔记的标题：这就是传说中欲擒故纵的戏码嘛哈哈哈！！！封面标题：当女友让我给她拍氛围感视频这两个标题都与所推广产品无关，但话题贴近生活，更易吸引年轻人的点击。 视频内容为情侣日常相处的小故事，会引起年轻情侣的共鸣，提高视频完播率和讨论点。在适当的场景中带入产品，与情节贴合且不过于僵硬，结尾呈现的氛围感视频成品也是加分项。 文字文案在这里是比较弱的形式，简单带上产品话题，这种容易获得平台的推荐。在小红书布局内容营销时，要明白爆文“糖衣”的外壳，也要明白“炮弹”的内核。 案例二：日立冰箱 标题中“新家厨房”“20万”“砸掉”是比较有冲击力的字眼，同时未直接点出主角，留下悬念，让读者有点击的欲望。 视频中解答了标题悬念，引出产品，除了对外形的简单介绍，博主还结合冰箱功能，分享一些使用技巧，和使用感受，以及做对比突出产品优点。这种视频是很细节的拍摄和解说，让看视频的人跟随了解，也有一定的代入感。 将详细的讲解放在视频中，文字部分就比较直接点出产品的功能和优点，也是对视频的简单总结。 案例三：必胜洗地机 首先标题中“王一博同款”是比较吸睛的部分，明星同款一般比较能引起注意，带明星大名被搜索的几率也会相对高一点，同时“高质量XXX”一词也是近期的热点，蹭到就是赚到。 其次图片质量高，且从整体到细节，以及使用场景的展示比较全面。 笔记中抛出“喜欢干净整洁的家，但打扫困难，让老公帮忙，也偶尔遭吐槽”的问题，其实是大多数人都有的烦恼，那如何解决这个问题？就是需要一款高科技打扫工具。进而引入产品，列举各个功能如何解决不同的清洁问题。这对于跟作者有同类烦恼的人，是比较有说服力和吸引力的。 小红书家电营销抄作业： 1、标题吸睛词：欲擒故纵、戏码、20万、砸掉、王一博同款、新家、老公、女友 2、封面：家里温馨场景、治愈简约场景、男女朋友情感 3、内容：故事开头、揭秘内容、展示细节 02?小红书营销爆文之二：彩妆类 案例一：内双眼妆 | 杨超越减龄日系卧蚕画法 秒变甜妹 明星仿妆是当下比较吸引人的话题，标题很好利用这一流量密码，杨超越=高颜值，她的同款眼妆，没有一个“甜妹”不想get。同时，标题中的另一关键词“内双眼妆”，更有针对性地锁定了这一部分人群。 笔记中的图片，从杨超越本人眼妆分析，到博主本人妆教过程都是比较详细的，最终妆容的呈现是让人心动的。所以这类型的笔记，会有很多被种草、问品牌、求链接的评论，能成功吸引人get同款。 案例二：均价不过10，又是一堆好用的倒闭国货 首先标题中“均价不过10”这句话就是比较颠覆认知的，因为这个价格的化妆品在大众认知中，是极少甚至不可能有的。 其次“好用”和“倒闭国货”，这两者看似冲突，但是很容易引起读者的好奇心，进而点击了解。 博主的视频是比较生动有趣的，一系列低价、冷门但却是宝藏、0踩雷的国货产品展示，完美体现【穷精致】。 这对于用过此类产品的人，会有共鸣，而不知道这些品牌的人，会有兴趣去了解，是有效的引流方式。 案例三：看完这期，99%的人都能学会画眼妆 “看完XXX，99%的人都XXX”此类标题的格式，其实是比较常见的，但也经常会让人忍不住点击，因为没有人能会拒绝成功率高的解决办法。 文案开头提出很多人在画眼妆上的问题，进而针对此类问题，分享三款明星常用的眼妆技法。 搭配这三款眼妆技法详细的视频教程，真人演示和讲解是最直观的。三种成果展示，即使是手残党，也会决定先加入收藏夹再说。 小红书彩妆营销抄作业： 1、标题吸睛词：杨超越减龄、秒变、价格、倒闭国货、99%的人学会 2、封面：眼妆细节、妆容细节、夸张表情 3、内容：化妆教程、均价10块产品介绍（猎奇心态）、明星同款妆容 ?03?小红书营销爆文之三：护肤类 案例一：有黑头的这四个东西一定要买 黑头可谓是精致女孩护肤路上的克星，标题用十分肯定的语气告诉你，一定要拥有这四个东西，对于有这类烦恼的女生，大部分会点进去一探究竟。 博主用自己的经验，点出黑头产生的根源问题是油脂，进而针对清洁、去油、卸妆等护肤流程，推荐适用产品。 从产品的背景、成分、安全性、使用效果解说，对于消费者来说，更具说服力。 同时，视频博主的表现力、节奏、逻辑、视频流畅度，也是直接影响用户的观感，该博主在这方面是处理得比较好的。 案例二：御泥坊清洁面膜：当妈妈再次穿上了旗袍 首先“当妈妈再次穿上了旗袍”这个标题，很难让人联想到护肤品，但是这种话说一半的标题，其实也是吊胃口引起人的好奇心。 其次文案将品牌的国风风格与妈妈的旗袍，潜心钻研、传承古法工艺的国货品牌与妈妈那个年代的执着，这两点相结合。点题的同时，也体现品牌价值观。 最后说说视频，本身明星的表现力是优势，产品的使用过程让人看着舒服，有说服力，视频内容也贴合文案主题，总而言之，是能给人留下印象，并且有想要买回来试试的欲望。 案例三：绝绝子！坚持7天改善法令纹 紧致提升面部 标题直接点出主题，锁定人群，“坚持7就能XXX”是让人心动的关键词，从标题中看到成效，让人有兴趣打开视频观看。 这种比较简单的教学视频，方便用户跟着学习，不一定会跟着坚持多少天，但一定会收藏，甚至会想分享给有同类烦恼的小姐妹。 小红书护肤营销抄作业： 1、标题吸睛词：3个动作、坚持7天、改善XX、妈妈、黑头、一定 2、封面：时尚妆容、夸张表情、与妈妈一起 3、内容：按摩教程、产品介绍、与妈妈 04?小红书营销爆文之四：穿搭类 案例一：元气高马尾 在打开视频之前，这篇笔记的亮点，是封面上的标题“高马尾，1分钟完成，一整天不塌”，这是令很多喜欢扎高马尾女生心动的关键。 高马尾是当下流行的发型，但也是很多女生的困扰，博主的视频抓住两个痛点，一个是这个发型不容易扎，一个是发型难保持，容易塌。而她分享的方法是有效，且相对简单的，适用于大多数人。从评论区的留言看，这是一次有效安利。 案例二：试了下杨幂的私服搭配 看多了明星在荧幕里的形象，很多人对于明星私下的爱好是好奇的，包括私服穿搭。而素人模仿明星穿搭，这两者的对比也是穿搭类笔记的亮点。 首先，这篇笔记的标题就融合明星和私服穿搭这两个亮点，能在一定程度上提高搜索和点击量。其次博主作为素人，结合本身身材优势，穿搭效果不逊色于明星，让这组图片在笔记中很加分。 案例三：OOTD｜84岁爷爷的今日LOOK 84岁爷爷的look，首先打破常规的穿搭笔记，是一个很新鲜的看点，标题就让人有很大的好奇心，足够抓眼球，所以这种笔记不需要过多的文字描述，视频就是最好的内容。 虽然是84岁的爷爷，但是他能完全hold住年轻人的时尚，视频用换装的拍摄手法，呈现一种反转趣味，激发参与讨论的兴趣。 这类型的笔记内容偏向反差、猎奇，我们小红书运营人员在选择中规中矩的投放笔记方式，可以拿出一小部分比例尝试新奇的内容。剑走偏锋或许让受众人群广一些，具体还是要视情况而定。 小红书穿搭营销抄作业： 1、标题吸睛词：高颅顶、1分钟完成、杨幂、私服穿搭、84岁 2、封面：博主本人出镜、衣服搭配场景、反差 3、内容：教程、场景揭秘内容、搭配的过程 05?小红书营销爆文之五：母婴类 案例一：我的天..我要单独面对她14天… 从封面可以看出“被隔离”的信息，而标题透露出的崩溃，是惹人好奇的点。 这个视频的亮点在于妈妈对宝宝的引导，和她正确的教育观念。在被隔离的特殊情况下，孩子从不适应、哭闹，到礼貌配合，懂事说出“我不会添麻烦”的话，取决于妈妈的教育。 孩子教育是关注度很高的话题，这类记录亲子间相处的视频，无论是相处方式，还是教育观念，都很能引起共鸣和讨论。 案例二：人类幼崽的vlog视角 爸爸妈妈的一天 相较于父母记录孩子的成长，从人类幼崽的视角看爸爸妈妈，让人很新奇。以往我们看到的内容都是父母的角度来拍摄孩子，内容视角用孩子的角度来记录自己的成长或者父母的生活，这样会更加引起人群的关注。 而视频的亮点在于，家庭氛围、爸爸妈妈的日常，从孩子的角度拍出来都更有趣，甚至有点搞笑。剧本方面和运镜方便，即便是比较差也没有关系，用户不会对一个孩子有过多要求，只要整体内容看起来好玩即可。 从一段vlog也能透露出父母给孩子营造的家庭氛围，以及爸爸妈妈之间的关系，对孩子性格的影响。 案例三：花13w在杭州坐月子的一天是怎么过的？ 这个标题中最抓人眼球的是“花13万坐月子”的字眼，会让人想要进一步了解，13万的价值体现在哪？算是一种揭秘的标题开头，再加上封面是夫妻与婴儿一家三口浓浓甜蜜，就形成了一篇点击率偏高的笔记外壳。 博主的视频内容，给人一种美好的氛围感。无论是月子中心的环境、饮食、服务，还是宝妈的情绪和状态，都是舒适的。会让人觉得，即使是昂贵的费用，也是值得的。这部分内容会让小红书用户们的羡慕，这触发她们的共鸣。“有钱真好。” 评论区的引导和话题很关键，这篇视频笔记中，有小红书用户评论的内容“怪不得小说里有钱人家的小孩这么容易被替换”引起互动点赞和热议。评论的权重比点赞收藏都要高，所以评论区的话题互动打造显得非常重要。 小红书母婴营销抄作业： 1、标题吸睛词：花13万一天、人类幼崽、我的天、面对1 2、封面：户外场景+文案 小孩出镜、一家三口甜蜜合影 3、内容：13万坐月子体验揭秘、孩子拍摄角度更有趣味性 06?小红书营销爆文之六：宠物类 案例一：阿拉斯加劝退指南，养狗一定要减肥… 这个视频，无论是标题中的“劝退指南”，还是封面上的配文“被宠物店拉黑”，都透露着趣味，也很有点击观看的欲望。 视频以阿拉斯加开始的力气大又闹腾，甚至被宠物店“拉黑”的形象，与后面恐惧扫地机器人，形成反差萌，既可爱又搞笑。 这类轻松搞笑的视频，会让刷到的人笑着看完，至少点个赞再走。 案例二：奥运会闭幕式……瞧把狗子吓的 这个视频的亮点是发布的时机，在奥运会期间，全民关注度高。闭幕式话题的讨论更多是吐槽向，所以拍下狗子看闭幕式时的反应，其实也是很贴合网络上吐槽的点，能够更戳中笑点。 紧跟热点话题，是视频获得流量的因素之一。无论是什么形式的笔记，如果能够合理利用热门话题，加上好的内容呈现，创造爆文的可能性就更大。 案例三：真没想到两只公猫竟然在一起了！ 首先标题是一个亮点，“公猫在一起”是一件让人惊奇的事情，在打开视频之前，很多人的反应是：CP粉的DNA动了，单身狗也是...... 萌宠视频的精华，是铲屎官的解读，趣味在于我们会用人的情感去解读宠物间的相处。所以这个视频呈现的场景和解读，会让人联想到“单身狗”、“三角恋”、“磕CP”等等互联网热门话题。除了有趣，也有讨论热度。由于小红书平台是女生比例居多，所以萌宠开头的话题，点击率偏高。 小红书宠物类营销抄作业： 1、标题吸睛词：劝退指南、拉黑、奥运会闭幕、没想到、公猫、在一起 2、封面：黑屏+凸显黄色短文案、家里看电视场景 3、内容：蹭奥运会的热点、 趣味性的宠物反应 萌宠类的笔记，再深入探讨一下，因为萌宠这一类的内容在小红书比较受关注。 宠物类笔记要素： 1. 拟人互动 将宠物拟人化，设计逗趣对白，为TA配上适合情节的话语声调，让他们成为视频的主角，带有明显的性格与喜恶，是宠物类视频常用的手法之一，收效也非常明显，常能引起众多宠物爱好者的共鸣，达到引流目的。 2. 幽默故事 通常看宠物类笔记的人群，都希望通过动物软萌的形象，放松身心，释放压力。而动物们逗笑的故事，幽默趣味的内容，最能吸引网友阅读下去，提高完播率，增加评论、点赞、转发的数量。 3. 固定形象 很多关注宠物频道的用户，都是喜欢宠物的外在形象。形象可能是毛茸茸胖嘟嘟可爱的，或者屡教不改犯二的，长相霸气威武的，经过主人打扮后帅气潇洒的等等。总而言之，宠物要有明确，相对固定的形象，吸引喜欢这类风格的用户以及其背后爱宠圈子，提高传播率。 4.知识科普 宠物主人在现今都以“爸爸”“妈妈”自称，照顾宠物就像照顾一样孩子那样重视。因此，关于宠物喂养，宠物医疗，宠物训练等等跟宠物日常知识相关的笔记，能留住大批遇到相关问题的宠物主人。而当他们试过笔记中的训宠方法，认为方法管用后，更乐于跟身边朋友家人分享这些能解决问题的宠物达人自媒体账号。 5. 温情暖心 很多人选择养宠物是希望它带给自己陪伴与温暖，宠物对主人表露出依恋、关怀、怜悯等正面情绪的画面，能击中宠主的软肋，激发他们共情心理，继而点赞分享，留言评论。 6. 成长日记 宠物像孩子一样是生命，而且成长得很快，每个阶段都有不一样的外形特征与性格特别。记录宠物成长的点滴，制作成精美的笔记，能得到许多爱心人士的青睐，并引导他们持续关注小红书号的长期作品。 萌宠在各大媒体占据比例日渐增多，如何在一片红海中暂露头角，靠的是长期坚持与一直用心。 再补充一下 │关于评论区营销│ 爆文是我们内容营销人所要研究的维度，但仅停留在爆文，而不关注内容所传递的产品渗透力，也是帮博主做了嫁衣。 庄俊见过美瞳品牌在小红书季度投放100万，产生的爆文也不少，但是天猫的访客量没有什么动静。 随后看了几篇爆文以后，发现评论区与我们所要推广的品牌没有关系。用户的关注点都在博主好看的容颜，而博主再评论区也没有引导讨论话题的风向。 建议在笔记评论区花点心思，根据情况评论区起码5%-20%问答引出品牌，例如30条评论，需要2-6条引导评论，可以根据不同的维度来切入，例如问价格、问品牌、提出担心的地方。如此才能达到推广的目的。 │关于博主段位? 在笔记当中不乏有一些高粉丝量的博主，但内容的确有参考和借鉴的意义。毕竟大博主一开始也是小博主成长起来的，唯有不同的是大的博主产生过千的爆文不是难事，毕竟起始量的粉丝推送量会比小博主有优势。 在运营的过程中，不要一下子指望一篇笔记就能获得惊人的曝光数据，一切都是概率。 其一是单品植入的内容可用故事的形式作为开头，标题、故事和品牌产品没有关系。中间才引出产品的功能。虽然品牌要做推广，但是也要考虑到用户的喜好。 其二是善用热门话题、例如明星、当下节日，找到贴合自己笔记的内容去展开。视频笔记则需要博主表现张力比较强，平述带不起节奏，除非是治愈类的视频。图文笔记同样需要比较美观的场景图。 其三是每天多去看同类产品或者相关类目的爆文，每天定20-30篇的阅读量，然后来分析爆文背后的核心原因。持续不断搜集和思考，会对内容与用户喜好越来越有把握。 今天的文章分享以常见的6个类目的内容来分析，每一种类型的背后是“实用价值”和“情感共鸣，具体展开的形式可以参考以上的笔记案例，希望能帮到做小红书运营的小伙伴。

现在有很多人都在操作虚拟资料项目，也有人做知识付费项目，一般都会自己搭建一个资源下载网站再配合公众号来营销。，每天更新一些收费的内容，流量来源大多是靠百度来的自动搜索流量，属于全自动被动收入，每天更新内容等收录就可以了，像站长的课堂系统就是属于这种类型的。 不过现在大家在做这种项目的时候，明显感觉到仅靠搜索引擎来的搜索流量产生被动收入是有天花板的，比如说多的时候一天能挣个四五百~1000以上，少的时候可能两三天都是零蛋，整体平均下来仅靠搜索流量的话，一个月也就有五六千的被动收入，但是单单靠搜索流量吃饭很难有大的突破。 说一个主动出击做流量的方法，利用云盘引流，云盘是一个网盘搜索类的网站，当然还有其他云盘，我只是随便拿一个来举例，云盘精灵已经关闭，不影响我那里举例子，举一反三嘛，它的流量和百度权重都是非常高的，我们主要是获取它的搜索流量，这个网盘搜索站是采取付费充值的形式才能进行下载的，所以从这个网盘搜索站搜索出来的资源质量还是很高的，我们的做法就是把我们网站更新的资源下载链接同步到云盘精灵，然后别人通过网盘搜索关键词就能搜索到我们船的资源，那么如何进行引流呢？ 直接把百度文件夹的文件命名前缀添加上我们网站的名称和网址，或者加上微信号就可以了，就这样别人通过网盘搜索到我们的资源，打开后第一眼看到的就是我们网站的名称和网址，这就等同于给我们网站做广告一样，有曝光就会有人去搜索我们的网站，或者是登录我们的网站，从而转化成为付费用户。 除此之外还可以直接留公众号或者是个人号。很多做拉人头模式的所谓知识付费项目的人，我都见过很多在这上面引流，就这样每天同步更新，让量变产生质变，赚钱就是水到渠成的事情。 做网站变现每个人都可以做，每个人都可以靠百度，但是真正能产生竞争力的就是差异化，因为内容都一样，要做的差异化就是找不同的流量源了，我在用这个流量源别人没有用，我就能比别人多一个收入渠道，因为做互联网流量和收入是成正比的，当然在这上面发布资源也是需要付费的，这正好也就过滤掉了一部分人，同时又过滤掉一部分觉得发了没啥用的人，再过滤掉一部分不能持之以恒更新的人，所以有门槛也是个好事。 另外需要付费才能发布，这也属于付费推广了，所以我们就得计算好投入和产出比，因为我们做的这类收费单价并不高，所以必须是低成本获取精准流量才行。 我算了一下，在这上面发1000个资源的网盘链接的话，大概就是50块钱左右。别小看这1000个资源，这搜索来的流量都是精准流量，而且发了就能够一直留在自己的搜索库里，别人能循环搜索得到，所以产生的流量价值远远不止1000，所以我认为值得我自己也测试了，确实是比只靠百度搜索流量的时候赚得多得多。所以别小看一个网站，百度搜索流量是有限的，但自己主动出击引来的流量是无限的，只要能曝光我们产品的地方，我们就要想办法让它曝光，有曝光才有转化和变现。

小红书在2021年冲上苹果App Store 下载排行榜第二，今年在小红书做知识付费的很多人也尝到甜头，没入场的要抓紧了。 做私域电商你不会转化，做平台电商你不会研究平台规则，做短视频你不会创作内容，是不是在互联网你就赚不到钱了呢？ 这个不一定，之前关注我的朋友都知道，小红书是我19年就开始在研究的一个项目，引流网红粉、包括现在做的小红书视频号项目，也都是拿到结果的，小红书我认为真的是未来很好的一个发展战场。 今天就和大家分享一下，小红书的流量转化这个项目，非常简单的赚钱和引流方法，比如你是做教育行业或者给培训机构引流，你可以在小红书把粉丝引到指定的微信号上，培训机构会按人数给你做结算，像这种精准的流量，一个人就价值普通人的一顿午餐，操作也非常简单。 第一种方式，发笔记，并说赠送学习资料，然后等待有意向的人来咨询，发给他们联系方式就可以了 第二种方式，就是截留，找到你想引流的行业笔记，看到下面回复想要资料的评论，就可以在这个人的下面评论，或者私信告诉他，你有资料可以发给他，然后让他添加指定联系方式就可以。相比短视频平台来说操作更加简单，也不需要真人出镜，因为是免费赠送咨询的人也比较多。 其实做互联网无非就两个环节，流量转化和变现模式，如果你是小白没有那么扎实的经验技术和团队，一定要学会把自己的战线缩短，把一件事做精做扎实，其他环节找专业的人对接，这样才能达到1加1大于2的效果。 而且我也推荐小白涉足互联网的第一步，先研究流量，因为当你做了多年互联网之后，你就会发现，其实流量真的是一切生意的本质，是互联网的根基。 小红书安全留微信号诀窍，如何避开系统检测发送微信号 小红书公开留微信号，轻则给你禁言，重则给你封号。 小红书不是给我们微商、电商之类引流的平台，小红书本平台有电商页面，能让大家在这里免费引流已经够宽容了。 大多数人引流留联系方式都是通过发私信的方式。 注意事项： 1、微信这两个字绝对不能出现，否则你发出去的内容别人是收不到的。 2、不要重复发一句话，即便内容没有任何广告信息，系统也会默认为你在发垃圾广告。 3、微信号信息提前做个模板，如果有人私信你，直接复制粘贴，用几套话术去发，避免被检测。 最重要一条不要在“笔记”里面直接留联系方式，被检测到直接禁言 3 天或者7 天，严重的甚至 30 天。正确的操作方式，不管有人私信你还是评论都可以引导加微信，如果是评论可以回复让他私信你，在私信里面在发微信。 私信的时候可以做一个拍一个图片，图片可以是物体，包、箱子、彩色的任何东西，准备一个纸条或者是在这件东西上写上你的微信，然后把图片私信给用户。 总结 今天给大家分享的项目没有任何操作难度，能不能赚到钱，就看你的执行力。 而且小红书相对其他购物平台是比较有消费力的，如果大家不想买东西也不会去小红书上面看，小红书就是女性的百度，所以只要用心去做，坚持去发，肯定会有结果，找到突破点，努力吧。

提到跨境电商，大家想到大多是亚马逊，这几年亚马逊作为跨境电商的主流平台，在网创圈大家都不陌生，以深圳，郑州，山西为中心的培训机构也是多如牛毛。今天要给大家分享的是虾皮平台跨境电商，看看同行如何靠虾皮平台月销十万个手机壳的，今天的案例来自于圈内同行清水哥的实操案例。 清水哥目前以东南亚跨境电商虾皮（Shopee)平台为主，兼顾来赞达（Lazada）平台，目前保守估计，月销约10万个手机壳。目前团队13人，2台UV打印机； 主营个性化彩绘手机壳，目前虾皮平台的订单数，日均近2000单 这天有个9比索活动，订单量比平时多了三分之一），日产约3000多个手机壳，自产自销（客户当天下单，我们当天做货，当天或者第二天发出）。 可能有在做虾皮的朋友们看到这里，有点好奇了，虾皮怎么可以做到日出2000单，其实他们做的是虾皮店群，靠的是多店铺，多铺货，获取流量。 什么是虾皮跨境电商？ 虾皮(shopee)是什么？简单理解，就是东南亚版的淘宝，也有叫东南亚版的拼多多，从叫法来看，我们知道，这个平台还是以低客单价为主的一个电商平台。虾皮是分站点来运营的，共有8个站点，分别是马来站点、菲律宾站点、泰国站点、越南站点、新加坡站点、印尼站点、台湾站点以及巴西站点。虾皮是腾讯旗下的一个电商平台，目前不需要任何保证金，开店也是免费的，只需要成交之后，平台收6%的佣金（开店前3个月减免）+2%交易手续费，不成交没有任何费用。 虾皮开店需要什么条件？ 营业执照，个体户营业执照、公司营业执照都是可以的。如果是个体户营业执照+国内淘宝最近3个月的流水，首站可申请虾皮台湾站点。如果是公司营业执照，配合亚马逊或者速卖通最近3个月流水，首站可申请马来站点，公司营业执照+配合国内淘宝最近3个月流水，首站可申请虾皮台湾站点，从这里可看出，营业执照是有限公司的，首站可选择的站点多了一个选择。不同的营业执照类型，目前也仅限于开的首站不一样而已，对流量没影响，而且后续，等首站经营一周之后，可以稳定日出5单，就可以向客户经理申请开通其他站点。如果首站经营成功了，再第二站点，是有流量扶持的。 虾皮如何入驻？ 可以直接在虾皮官网Shopee东南亚与台湾电商平台提交申请，按流程注册即可，大约3-5天时间，留意邮箱的邮件，特别是邮箱的垃圾箱，会收到虾皮官方发来的入驻邮件，认真把邮件看看，按邮件要求打开链接，填上相对应资料、上传营业执照、其他平台最近3个月的流水提交即可，正常情况下，就可以把店铺申请下来了， 目前审核虾皮店铺越来越严格，基本上自己去申请，好运的差不多半个月，正常都要1个月左右了，所以，有条件的圈友们，可以考虑找代入驻，加急的隔天下店，普通的7天内下店的那种。 下店之后的操作步骤： 1、虾皮店铺下来后，第一时间上架产品，收款账号什么时候提现什么设置就可以，运费模板默认就好。 2、上架的产品用当地站点的币种，台湾就用新台币，因为符号和美金相似，千万别搞混淆了。 3、保证每天在流量高峰期去上传新品，每天上架13条产品链接，每天坚持，慢慢店铺就会进来流量（除了台湾站点，上架用繁体中文，其余站点用英文即可，小语种站点平台会自动翻译成对应小语种）。 4、不同站点流量高峰期：台湾站：20:00~24:00 马来站：14:00~16:00 菲律宾站：12:00~13:00 泰国站：13:00~15:00 印尼站：10:00~12:00 新加坡站：20:00~24:00 越南站点：10:00~12:00 国际运费以及产品的成本计算？ 1、关于运费：虾皮平台，官方不鼓励包邮，虾皮的国际运费（指从虾皮中转仓发到客户手上的运费）是怎么算的呢？对于新手，也许虾皮的运费模式比较复杂，咱们可以简单理解，虾皮的国际运费是由我们卖家和客户（也就是买家）共同承担的，举例我们是做彩绘手机壳的，一个手机壳加上包装重约0.03Kg（30g)：总的国际运费是73比索（菲律宾市场），卖家只是承担23比索的国际运费，剩下的50比索是买家承担的，卖家承担的23比索可以加在产品的售价上。这里举例的是菲律宾A地区的，菲律宾B、C区，其实我们卖家承担的那部分是不变的，变的是买家承担的运费。 2、关于成本：商品采购成本+国内运费+代贴国际面单成本+国际运费（卖家的藏价）+平台收的6%的佣金（前3个月减免）+平台收的2%的手续费。那么在成本基础上，你要定什么价，就去平台首页参考同行优秀店铺，别人定什么价，就大约知道自己该定多少了，利润就自己算得出来了。 平时如何运营店铺？ 作为新手，店铺后台的营销工具足够了。这里对新手有几点建议： 1、 产品一上架，马上设置7天（方便后台数据后期的统计）的限时折扣，吸引客户，提高转化率。 2、 等店铺上够30个产品，把所有的30个产品开通直通车，关键词选择长尾词，比如Realme C12手机壳，就可设置Realme C12 Case,Realme C12 Cover,就选择2~3个关键词即可，选择精准推广，点击价格设置最低价，如果按菲律宾来算，最低出价是0.5比索，折算成人民币大约是7分钱一个点击，全天候烧，按这种方法，投入产出比一般在1：5以上，一周后，选出最热销的6个产品来主推，再通过限时折扣降价（这里记得不是去调整产品原价，产品上完后，原价千万不要动了，一动就很容易触发平台的审核，可能会扣分），把价格调到自己能接受的最低价。 3、 把这6款热销品通过商品分类分成同一组，并且在分组排行中排第一位，以便客户进店第一时间看到。同时在每天的流量高峰期把这6款产品中的5款（平台规定每次最多5个链接）做置顶推广，每4个小时轮回一次，这里如果是老店铺了，商品链接已经有稳定的出单的，就不要再用置顶推广这个功能，置顶推广只适用于新品的推广。之后，在这6款中，再选择4款，去商店装修页面，选择商品亮点模块，把这4款放在手机端商店的最顶端。 4、 设置店铺关注礼，比如我们店铺整体售价在89比索的，那咱们可以设置满90比索，减10比索，这种关注礼只是针对新客户，只有客户关注了我们，又要满足了购买2个以上才能用，主要客户关注了我们，以后店铺有上架了新品，关注我们店铺的粉丝是会收到提醒的。 5、 设置套餐优惠，吸引批发客户，这是店铺的批发单，店铺三分之一的利润都是这样来的，东南亚的国家的商贸很多都以小卖部为主，这些批发商就是这些小卖部的店主采购的，小批量多批次，而且我们只需要设置满5个手机壳，我们就减免20比索； 6、 设置优惠券，先看看优惠券的成效，基本上1000人领券，就有近100人付款成功，在虾皮，算得上是效果最快最明显的营销工具了。一般是以店铺的引流款作为基础，比如前面我们讲到，通过直通车筛选出来的6款，我们是设置最低价69比索的，那么优惠券我们就设为满70比索，优惠5比索，吸引那些购买1~2个的零售客户，提高店铺的人气。 一件代发怎么发货？ 如果是自发货，把商品打包好，每个订单分别贴好国际面单，也就是客户的地址，国际面单可以通过免费的软件，比如芒果店长打印出来，这样效率会高很多的，再用一个大箱子把所有的订单装在一起，通过国内的快递，比如顺丰、中通等寄到虾皮的中转仓就行(新店默认是深圳仓的），当然，国内快递这个费用是卖家自己负责的，我们也称之为头程。如果是做虾皮店群的，不备货，一件代发，货源一般都是阿里巴巴、拼多多、淘宝等国内电商平台找的，这里就要引入代贴国际面单了，当客户在我们店铺下单后，我们就可以去相应的平台找到对应的产品，直接下单，地址填写我们之前联系好的代贴国际面单的货代，当这个货代收到你的商品后，会帮你打印出每个客户的地址（国际面单），打好包装贴好，最后会帮你送到虾皮的中转仓，这些货代一般都在中转仓的附近，当天送入仓的，具体操作流程对接货代后，一般会有一个软件对接的，这样操作起来就不会乱了,当然这种代贴国际面单的货代也是要收费的，目前市面上收费是3元左右一票吧，不同货代收费不一样的。记得没贴好国际面代的包裹，可不要直接发到虾皮中转仓哦，官方他们是不代贴面单的。 关于虾皮店铺的售后 在东南亚大部分的国家都流行货到付款，做虾皮的朋友，应该有80%的订单都是货到付款（马来站点除外，没有货到付款），这就无形中增加了拒收退款的风险，对于各种不同的原因，客户既然选择了申请退款，赶紧同意就算了，也没必要花时间去沟通，根据经验，即使你在线留言给客户，对方也不会理你。对于新手，不要一下子高价值的产品，毕竟风险还是挺大的。等自己熟悉运营的道道，有实力的发大件可以直接开通虾皮海外仓。 关于虾皮的总结： 1、 多开店铺，形成店群效果，以量取胜。 2、 用营销工具，吸引批发商，引导线下交易。 3、 产品可考虑DIY方向，减少竞争。 4、 运营店群，一人3店，专人负责。 5、 货源尽量选择在中转仓附近城市，便于发货。 6、 货源品类尽量统一，如彩绘手机壳，规模化。 7、 店铺能不能做起来，重点运营在前面1个月。 8、 虾皮店铺目前转让利润也很不错，仅供参考。 9、 所谓的虾皮代运营，尽量少碰。 10、 可考虑虾皮本土站方向。 对于虾皮项目老莫简单说几点： 第一，适合有电商经验的伙伴操作； 第二，有资金，有运营能力的优先； 第三，小白什么都不懂得，尽量就不要碰，想做必须找个靠谱的上家带带你；