网创交流

鱼店小白如何对接供应链拿货，一个优质的货源渠道能让你赢在起跑线上，找货源是一件非常简单的事情，只是很多人没有找对方法，同时又担心自己没量谈不成合作，下面就跟大家分享怎么解决对接供应链的问题。 第一步、选品 选出一个适合在本平台发展的弱竞争产品，新店能卖爆的品，新手能卖爆的品以及老店上新能卖爆的品，都叫弱竞争产品，最直接的就是通过首页榜单里的新人榜来选品，一个新人就能把这个品做成榜单，那么你作为新人或者想起新店，选这种品大概率也会起爆。 第二步、找厂家 选定产品后不要去其他平台找厂家，最直接的就是从同行店铺把产品买回家，通过面单上的发件人联系方式就可以联系到厂家，如果是加密面单，我们就找同行退货退款，通过退货地址里的收件人号码同样可以联系到厂家。 如果过退货号码也是错误的，那么我们就通过退货地址或者网上搜索产地，寻找产业带，找到产业带后就可以扒出大批量的厂家，我们打开地图软件，把定位挪到退货地址或者产地附近，搜索相关关键词，就能搜到大批量的厂家，点进厂家主页就能看到联系方式。 第三步、对接话术 找到厂家后，不用担心不合作，我这里有一套通用话术，认真执行就可以谈妥大部分厂家。 首先筛选出能做一件代发的厂家，其次做一行要懂一行，上到生产基地，下到产品细节，都是我们要了解的，了解透彻后才能和厂家聊起来，同时厂家也能认同你是他们想要找的专业人士。 紧接着和厂家要价格，第一次合作，厂家不可能给你最低价，毕竟互利才能共赢，你可以这样说，初次合作，麻烦先给我一个比同行卖价低的价格，后期起量后，咱们再进行二次谈价，这时厂家肯定会给你报价，毕竟厂家也清楚，就算你不出单，对他来说也没有任何损失。 同时我们再用同样的方法多谈几个厂家，这样才能更有主动权，要注意的是，售后事宜一定要谈仔细，当你链接做爆后，会有很多厂家通过你的爆款链接找你谈合作。 很多厂家也想要多点销货渠道，包括之前合作的价格也很容易谈下去，这时你已经占尽先机，一定要学会去谈账期，也就是所谓的欠账，这样才能增加我们手中的筹码，对售后，对自己店铺才能更有保障。 很多人只重视卖货，不重视和供应商打交道，随着单量增加，拿货价越低，利润才能越高。我们要像洋葱一样，一层一的增加自身的优势，再根据不同时间段的优势去压价，才能慢慢的实现利益最大化。

今天和大家分享鱼店曝光如何提升，以及极速卖、咸鱼币抵扣、曝光卡三大推广渠道的区别。 第一个、鱼店曝光如何提升 很多卖家只重视产品，却忽视了给自己产品拉流量，产品再好，买家看不到，照样没法成交，做鱼店想要稳定出单，就必须明白货源和流量缺一不可，不同行业获取流量方法不同，总结出提升曝光三种方法，适用于大部分行业，灵活运用稳定起店。 来咸鱼买东西的大部分都是抱着捡漏的心态，买家对价格十分敏感，平台服务的终端式用户想要留住用户，肯定会优先推荐有价格优势的产品，但同样有价格优势的货源你能找到，你的同行也能找到。 演变到后期，有些卖家就开始飙虚假，当第一波卖家通过这种方式起爆店铺后，大批同行紧随其后，像手机、电脑、投影仪、打印机等行业均价就没有流量，行业流量就那么多，大家都在用一个方法的时候，最终还是负负得正，所有人都回到起点。 行业里总有卖的好的和出单差的，新兴的卖家不难发现，店铺里数据越好的卖家，出单就会越好，这是因为平台是有赛马机制的，平台想吸引更多用户来逛线，就必须为用户推荐优质的商品。 系统通过抓取产品数据好坏，决定要把产品推荐给多少人，数据越好，推荐越多，系统推流是以曝光形式展现，所以很多卖家为了获取高曝光，就开始补单来为产品增加数据。 补单是把双刃剑，用不好会导致店铺限流，但随着时间推移，必定会有越来越多卖家掌握这门技术，这也预示着竞争来到了白热化阶段，很多同行开始恶意竞争，店铺会莫名出现退款、违规、差评，这都是有人故意而为之。 每个行业流量就那么多，竞争者越少，分到的流量就会越多，这个阶段就需要卖家规范自己的店铺，打铁还需自身硬，从文案到话术，再到屏蔽差评，去规避恶意行为。 当同行都在混战的时候，稳定是最大的优势，在行业竞争越来越激烈的时候，也可以选择换行业，做一件代发的优势就是可以随意跳出、跳入，需求在不断改变，聪明的卖家往往选择跟需求，而不是花时间去竞争，这样才能在同样的时间挣更多米。 第二个、极速卖、咸鱼币抵扣、曝光卡 很多卖家开了推广后，曝光和出单依然不理想，大都是不会操作导致的，极速卖、咸鱼币抵扣、曝光卡，这三大推广渠道有着不同的作用，只有恰到好处的运用才能发挥出最大的效果，再好的工具在不会使用的人手里也只是一堆破铜烂铁。 1、咸鱼币抵扣，最常使用的推广模式，人人都在使用，开启后的效果微乎其微，如果商品想要数特别少，建议开启抵扣，因为抵扣的钱比我想要数更具有吸引力，反之，商品我想要数有大几百、上千，建议关闭抵扣，大量的我想要会形成羊群效应，激发客户从众心理。 2、极速卖，在操作中会发现，通过急速卖获取的曝光特别不精准，甚至有的商品推广不动，这是因为推广的宝贝还没有精准的用户标签，获取曝光不精准是因为商品标签不精确，系统推广人群也就不精确。 推广不动是因为商品没有标签，推广列表不显示是因为商品含有违禁词或者营销词，出单越多，标签就越完善。急速卖主推店内爆款链接，特定原因导致限流也可以通过极速卖解决。 3、曝光卡，曝光卡和极速卖类似，不同的是极速卖是通过首页猜你喜欢推荐流量展现给客户，而曝光卡则是直接提升产品在关键词下的排名，这就需要产品标题中包含足够多的精准关键词，系统无论提升哪个关键词下的排名，我们都能做到承接和转化。 如果使用曝光卡没有效果，就说明标题中含有不精准的关键词，以上内容对于新手来说可能很难消化，建议收藏起来，等操作几次推广后就可以体会其中的逻辑

想要做一个变现力强的个人IP账号，只需要发好以下三个方面的内容就可以了。 第一、人设面 人设面主要讲你是谁、你的经历、你的标签是什么、你现在在干什么，取得了哪些成果，能提供什么价值，简单来说就是要学会讲故事，讲好自己的故事。 之前看到有一个专门做超级个体孵化的账号，就讲他在口罩期间，把公司规模从600个人缩减到60个人，然后把自己打造成超级个体，带着公司一年拿到三千万业绩。 那些跌到谷底，绝处逢生的励志故事总是能特别吸引人，把故事讲好，可以吸引到一些对故事有共鸣，或者跟你有着相同遭遇和经历的人，故事可以让个人IP更加鲜明和生动。 第二、价值面 输出对用户有价值的内容，让用户认可价值和专业，把IP植入到他的心智，从而激发起为你付费的意愿，比如开牙科诊所，价值面提供关于牙齿的健康建议，如何正确刷牙，如何保持口腔清洁，如何做牙齿矫正，专业形象深入人心，用户才敢来找你看牙。 第三、产品面 产品和服务是什么，能解决大部分人的问题，价格是多少，消费者好评和反馈，在产品面就可以分享诊所服务项目、医疗设备和医疗团队，让用户了解诊所实力和专业性，还可以分享治疗案例和效果展示，让用户更好的了解诊所治疗效果，增加用户信任。 以上三个部分内容是一套组合拳，人生面体现靠谱信任，价值面体现专业实力，产品面体现能解决什么样问题，在帮你塑造个人IP影响力的同时，也可以帮你实现超高的商业价值。 第四、发布时间 一篇笔记在不同的时间段发布，真的会影响流量，每次剪完视频迫不及待发布出去，结果数据非常惨淡，后来测试出笔记最佳发布时间段，每次固定在那个时间段发，数据突飞猛进，下面分享小红小红薯笔记在几点发更容易成为爆款。 1、早上7点到10点，在上班通勤的路上，特别是坐地铁、打车，一定会打开手机刷视频，哪怕时间仓促来不及看完，只要笔记有价值，也会收藏起来，这个时间段非常适合发正能量笔记，比如女性个人成长、话题自律，学习方法等。 2、中午12点到2点，一般是午休时候，吃完饭刷视频休闲一下，经过一早上的工作和头脑风暴，大脑已经很疲累，千万不要发一些学习类、读书类的笔记，可以发一些让人笑一笑，比如宠物类，或者让人看着很治愈，家居生活类、摊店类的笔记。 3、晚上6点到10点，下班回家，这个时间段属于流量高峰期，放松心情或者提升技能都可以发，美妆、穿搭、娱乐、美食等等，90%以上的赛道都可以在这个时间段发笔记。 第五、小技巧 三个时间段中，再去测试笔记在哪个时间点发更合适，比如晚上六点到十点，可以尝试六点半、七点半、八点半、九点半去发，多测几次，慢慢就可以选择出流量相对比较好的时间点，以后就固定时间点发，提前给笔记预留10到30分钟审核时间，如果超过30分钟没有被审核出来，可以对笔记催审。

2023年新手做咸鱼如何操作，可以用一周时间就突破10万，其实非常简单，特别基础，做咸鱼只需要记住下面这五步，每步都非常重要，尤其是最后一步，很多人都忽略了，下面和大家分享一下。 第一个、优化宝贝标题 宝贝标题就是常说的关键词，限制30个字，它直接决定了搜索频率，可能很多小伙伴知道标题的重要性，但是却不知道怎么优化，直接下载千牛，某付宝登录，点击商品，关键词检测就可以了，千牛虽然是某宝卖家用的，但是数据和咸鱼共通，因为是同一个东家。 第二个、商品初始权重 咸鱼对于刚上架的产品，都会有一个流量扶持，但是只是单单的上架还不行，要有初始的流量，需要自己弄，例如看到两个差不多的东西，一个三、四百想要，一个几个想要，你会买哪个呢， 其实直接人工干预就好了，可以先上架一些比较火爆的产品，然后把价格改成低价，就会有很多人咨询，咨询的时候直接说商品卖出去了，等我想要人数涨上去之后就改成想要售卖的产品。 第三个、产品图片和视频 很多直接从拼夕夕、1688上面直接保存，大家以后上架尽量不要直接下载就上传，可以用截图，自己裁或者下载后发给朋友或者小号再保存裁剪，作用就是降低图片重复度，重复度越低，平台推广力度越大， 但是重复度不是图片内容，是图片来源，直接下载的话后台可以检查，测到图片越清晰越好，上传视频可以直接问上家要或者某多把产品链接复制，然后去手机浏览器打开下载。 第四个、上架时间和发布地 产品刚上架排名是比较高的，也是最容易被客户搜索到，所以产品上架时间一定是客户打开咸鱼频率最高的时间段，周一到周五上午8点到10点，中午12点到2点，晚上7点到9点，周末的话全天都可以，大家发布产品的时候可以参考。 做咸鱼一定要明白用户大多是通过搜索看到产品，而咸鱼同城流量很大，所以在发布的时候要注意更改下产品发布地，可以随意更换，可以通过百度指数查询产品关键词， 看哪个城市需求量大，比如翡翠，也可以简单省事的直接选择一线城市或者省会城市，这些城市自带大流量，能够有效的帮助我们获取更大曝光。 每天定时擦亮闲鱼，平台规定每个商品每天可以擦亮一次，可以提高商品排名，在编辑页面，点编辑不改动内容，重新发布也有增加排名的效果， 建议早上七点擦亮，11点编辑发布，下午2点编辑发布，晚上6点编辑发布，效果是最佳的，权重如果可以的话，全天都能排在同款首页，这算是咸鱼的bug，一定要注意在编辑发布的过程中，不要有任何修改变动，不然商品权重直接会被清零。

今天分享一个副业思路，很多在校大学生都在做的副业，某东家电代下单项目，项目非常稳定，下面就拆解一下某东家电代下单项目的介绍和具体玩法。 第一个、项目介绍 某东家电代下单，其实就是利用了平台内部拿货渠道，帮助有家电购买需求的客户代下单去购买产品，比客户自己去买要便宜一大半，客户既能节省一大笔， 我们还能从中挣取差价利润，相信大家很好奇，有极大差价的内部拿货渠道是怎么来的，像这种家电直营的实体店，大家应该都看到过（图片来源于网络）。 很多城市都有加盟某东的实体店，店主会有内部账号享受某东家电进货价，也就是行业内大家所说的令牌价，整合了这些实体店主的渠道，就衍生出来了家电代销项目， 像一些大牌洗衣机，如果用令牌价去下单的话，基本上能便宜一半，如果加价1000就有1000利润，同时客户也节省了一大笔，这可是双赢。 第二个、令牌价渠道 简单的方法就是在网上找有令牌价的上家资源，网络上的各种资源鱼龙混杂，需要自己有一定的甄别能力，防止被骗，最安全的方法是找线下某东家电老板谈合作，做资源整合， 这样就能以极低的成本拿到令牌价渠道，需要有一定的资源整合能力，做好这个环节有助于后期业务的放大，我们目前没有渠道，有一个某东内销的公众号可以分享给大家，微信搜素下图的关键词找到公众号。 第三个、客户去哪找 1、某音、某手 东家电代下的从业者，基本上都是以短视频平台获客为主，有些是真人出镜拍短视频，介绍家电代下单原理，产品类目、差价对比，有些是用产品价格对比的形式，发布图文素材展示内部价优势，达到引流获客的目的。 2、小红薯 平台同样可以用上面的两种方法展示价格优势，整体曝光量还是挺高的，获客效果也还不错。 3、咸鱼 咸鱼平台获客的玩法都大差不差，真人拍摄很简单，做产品图片跟价格图片也不难，批量操作就行了，有人咨询就想办法加到朋友圈，解决好信任，做好后续交付，这年头谁都有买电器的需求。 4、制作视频，视频讲解每个家电品牌发展史，或者讲家电品牌创始人的故事，讲解一些新奇特的家电产品，产品优缺点对比，也许会有意想不到的效果。 某东电器代下单项目还是不错的，能长期发展的项目，如果还能挖掘出线下获客的玩法，带来的利润肯定会更高，也更容易成交，新装修的大型小区，家电采购需求非常大，线下利润估计比线上会更高，有线下推广实战的朋友可以尝试。

今天分享怎么用七天时间，就可以把咸鱼店铺做到高曝光，90%以上的人做咸鱼店铺的方法是错误的，那么到底怎么做才能让咸鱼店铺获得更大曝光。 下面给大家拆解下操作的几个步骤，尤其是最后一步，大多数人都忽略了，一共分为三部分，基础、进阶、终极。 第一个、基础 每天签到做任务能获取不少闲鱼币，然后我们就可以通过急速卖对我们的产品进行推广，急速卖功能和某宝直通车类似，但它只能使用闲鱼币每天擦亮，每天不止能擦亮一次 教大家怎么无限擦亮，每天凌晨一键擦亮，11点点击发布的每个商品编辑，一字不改的直接确认发布，晚上七点下架宝贝重新发布，重点是不能有任何修改变动，不然链接就会降权。 为什么签到和擦亮这么重要，咸鱼官方开发签到和擦亮这两个功能，就是希望多使用咸鱼软件，坚持去做系统就会判定是在认真做，不是东一棒、西一锤的玩票性质，就愿意给你更多流量。 第二个、进阶 1、首图差异化展示，例如卖鞋架，主图上可以写可放30双鞋子，或者第二件立享八八折、买二送二、特价清仓，放几个咸鱼贴纸，就是让你的主图在用的推荐页、搜索页显得与其他商品主图有很大差异。 2、发散性思维打标签，例如煮饭锅，不要傻乎乎的只写个煮饭锅，发一下煮饭锅属性、品牌、型号、颜色、外形场景，煮饭锅是厨房用品，也可以添加厨房冰箱、微波炉、炒菜锅等厨房相关的商品。 3、关键词，比如烘焙、DIY、手工、美食、面包等都是有联系的，例如某级厨房家用38升电烤箱，手工烘焙、DIY、低价处理、包邮、型号。 4、设置引流款和利润款，标价设置引流款，吸引买家点击产品，引流款不挣钱，只拉人气，然后在文案中写上其他的利润款，靠利润款来挣钱。 5、有逻辑的描述商品，商品描述要有条理的列出商品的优点、缺点，优点能够让买家为商品心动，缺点能够增加商品真实性。 第三个、终极 人工干预，例如刷我想要、商品浏览、账号粉丝、产品补单等，99%做过电商的人都知道补单的重要性，因为商品刚上架，各种数据不好，没办法在市场上突出重围，通过补单可以给系统认为我们的产品比较有吸引力，比较受买家喜欢，这个时候系统就会给予更多的曝光。 补单是有技巧的，不是说用一个小号，自己给自己拍单就可以，正确的操作是通过搜索产品的关键词，卡条件找到产品，不要直接点击产品，要先货比三家，浏览同行产品， 最后再点击我们的产品，在产品页面停留30秒左右，然后点击我想要进行聊天沟通，问三到五个问题后再去拍下商品，补单重点在于模仿正常买家下单，只有这样才能有效果。 用过咸鱼的应该都收到过这种消息，浏览过的宝贝降价了，这不是虚假消息，如果卖家降价的话，之前有买家浏览过我们的产品， 那么咸鱼系统就会提醒咸鱼买家，在咸鱼消费的用户一般对商品价格都非常敏感，之前的价格对比，下单意愿就更加强了，叫价格锚定效应。

今天给大家拆解一个某奇艺搬砖项目，做的好的话月入5000没有问题的，新手小白也适合做，重要的是还得找对方法，1万播放大概四块，不算很高，而且对原创的需求也不是特别严格，所以稍微剪辑一下就是原创，最后还分享了几个某讯的AI超级神器 。 第一个、某奇艺搬砖 利用无脑搬运短视频，然后上传到平台的后台，有播放就有收益，而且操作也比较简单，下载某奇艺平台，点击我的，点击创作中心，去创作中心里找到诚邀入驻的窗口，选择进入自媒体，选择加入就可以了，操作非常简单。 选择个人，名字根据自己要做的领域划分，比如做影视剪辑，就可以起某某说电影、某某电影讲解等等，做电影栏目就可以，而且平台本身就是看电影和追剧的APP，所以做影视类的肯定会稍微好一点， 而且也比较容易接受，人群也比较精准，如果还想做尝做其他类目的话，可以看一下首页的热点和推荐里面，找一些搞笑类、二次元的作品都可以。 找点赞跟播放量比较多的作品，看看人家是怎么剪辑的，以及是怎么制定栏目的，不管做哪个赛道，最重要的就是模仿同行取长补短，但是这里面可能需要有一定的剪辑功底，如果不会剪辑，可以去b站、某音、某度等网站上面找找素材。 比如在度娘上随便输入影视素材关键词，去找到网站，然后把免费的素材通过剪辑软件，切换比例，加上背景音乐，进行去重二创操作，剪辑软件用剪映就可以， 如果一点都不会剪辑的，也可以去其他平台，打开一部电影录屏，五到十分钟录一次，一部电影看完，怎么也能够录10到20个作品，用软件加背景音乐，简单裁剪一下就可以。 建议去某手录制，电影一个月五块钱，而且还没有水印，整体来说项目思路非常简单，根本就不需要花一万多去学东西，做之前建议先在平台观察一下什么样的领域作品容易上热门，有播放量，再考虑做什么领域，把名字定义好之后不要乱修改，一定要做垂直维度，不要什么都上传。 软件跟工具都是有很多免费的，自己去找一下就可以了，某度上面都有，把所有东西准备好之后，每天坚持的怼量，上传的时候一定要记得把原创标签打开，不打开原创标签可能没有收益， 而且做这种项目，不要花很多的时间去刻意剪辑很细的作品，可能花心思的作品没有播放量，随意发的反而火了，只要是能够原创，怎么快怎么来，要数量就不要质量。 第二个、三款某讯AI超级神器 1、arc实验室，快速人像抠图、人像修复、动漫增强、各种图片处理功能应有尽有。 2、智影，可以生成AI主播的强大工具，只需要把文案粘贴进去，就会自动播报，效果非常真实，跟真人几乎没区别，如果不想露脸，也不想拍视频，这个神器可以解放双手，直播也能用。 3、Effidit，如果不会写文案，或者不知道怎么二创和修改，可以用这个智能文案生成器，直接把文案粘贴进去，就可以润色、补全内容，不用登录，完全免费，工具结合起来使用就可以快速高效产出视频。

很多新手朋友想做自媒体，但是又不知道该拍哪个方向的内容，看别人拍什么火，也跟着拍什么，结果数据差到让你怀疑人生，又觉得自己没有啥技能和特长，没什么值得分享的，很多人之所以能在短时间内快速起号，就是因为一开始就找准了赛道，下面就给大家分享三个小白都能做火的赛道。 第一个、读书博主 读书博主真的很吃香，女生会经常可以看到这些类型笔记，比如私藏治愈书单，一折买书途径，当一个妈妈不停的读书会怎么样等等，都是几万赞的大爆款，因为读书是一个众所周知的好习惯，用户非常向往的习惯，如果以前不怎么读书，没关系，从现在开始让自己每天保持读书，然后把读书相关的经验分享出来。 可以分享买书途径，降低大家获取书的成本，可以分享书单，节约大家挑选书的时间，可以分享如何培养阅读习惯，如何高效阅，如何做读书笔记等，让大家掌握有效的读书方法，更有利于坚持读书，后续你就可以通过读书打卡群、读书训练营等方式来变现。 第二个、学习博主 如果现在啥都不会，就从现在开始去学习一门技能，比如从零开始学插画，把学习的第一天、第二天、第三天，直到第100天，整个过程都分享了出来，期间会遇到哪些困难，有什么好用的插画工具，如何更有效的提升插画技巧，都给你分享，才分享了一个月就已经过万了。 大家就看着他从一个完全不会画画的小白，慢慢变成了一个很会画插画的老师，并且觉得自己也可以像他一样，于是纷纷报课跟他学习插画，不管你是学习一种外语、一项技术、还是一门技能，你都可以去做一个养成类型的账号。 第三个、成长博主 如果你既不想读书，也不想学技能，就来分享你的成长心得，每一个人年龄增长的过程，其实也都是不断的经历生活的磨砺，不断成长的过程，一定会有很多深刻的体悟值得分享，这也是为什么诸如如何练就强大的内心，如何做一个清醒独立的女生，如何自律等等选题这么火。 这些选题能够引起广大用户的共鸣，毕竟这个时代的女性，都想让自己变得更优秀，以上三个赛道，哪怕是什么都不懂的新手小白，都可以轻松做起来。

今天分享咸鱼图书玩法，图书产品是咸鱼除了数码以外，能稳定挣钱的产品，目前个人账号发布图书上限是50本，如果想突破限制变成500本，就必须办理出版物许可正，在咸鱼招商认证成为商家，下面说下具体的操作和规则。 第一个、前期准备 1、一机一号一卡 不管操作的是咸鱼哪个品类都是一样的，因为规则里写得很清楚，其中一条就是账号关联性违规，大家在做咸鱼之前也一定要了解清楚平台的规则。 2、账号 一个人可以注册三个某付宝账号，一个号可以注册登录三个咸鱼号，而一个营业执照和出版物经营许可证就可以同时认正三个号，但这三个账号的实名信息必须跟执照法人一致，我们有自己的办证渠道，有需要可以咨询，周期一般在20天内，这也是制约很多人的门槛。 3、发布数量 以前最高一个号可以发布3000本书，但现在一个号最多可以发布500个链接，所以玩法上不能做简单粗暴的铺货，过去根据销量排行，有什么书就直接上什么书，但现在必须精细化选品。 第二个、如何选品 1、货源 目前多数发货都是孔夫子二手网，其次是索马里平台，书的零售定价可以参考电商平台的价格，不高于某宝、某东，每本书的利润在5到20左右，书本身就是快消品，虽然利润有限，但是在咸鱼上走量还是不难的。 索马里一般都是包邮，孔夫子会有6到10块邮费，有的书质量很差，在咸鱼可能会产生10%左右的退货，而一但退货，你在闲鱼还是包邮的话，就意味着要亏掉在孔夫子发货的运费，这个是不可控的因素，但整体算下来还是挣钱的。 2、发货 直接复制单号到咸鱼发货即可，发货的时候会要求填发货人信息，我们找到卖家发货地址的城市，随便填一个就行，如果是索马发货会给买家发短信或者单号，有logo，往往有三个解决办法，要么是给买家一个合理的解释，比如书的利润薄，所以走的是平价物流，会有logo，也可以说自己也在其它平台开店，或问卖家能不能无痕发货。 3、选品 目前图书比较好卖得品有三大类：教辅类（细分比较多）、考证类教科书（考研、英语四六级），一般在孔网是根据销量从高到低无脑去上的， 或者在某宝、某东根据销量排行上，买的人群也都是学生，开学季前后是销售旺季，儿童绘本、小说类，小说类比较好卖，但一定要注意别上禁书和被封杀作者的书，否则会违规扣分。 4、发布 一个账号每天保持上10-20左右链接，最好每个账号只做一个种类的书，有利于人设，目前一个号只能发布500个链接，也就是五百本书，所有的书上架后除了坚持每天擦亮外，超出一周没有销量的书就下架上别的链接，不要浪费位置。 第三个、注意事项 1、手机发布要扫书后面的IBSN码，我们做的是无货源发货，在某度搜闲管家，绑定咸鱼账号，用电脑发布就不用填ISBN码，比较简单粗暴，还可以去书店找要上架的书，把IBSN的编码拍照，用手机再扫，确实能扫上，就是麻烦一点。 2、商品首图、细节图和内容文案怎么做，首图不建议直接搬电商平台的，点击率比较低，最好是书的实拍图，可以去商品评价或者小红薯找，文案找对标账号直接模仿就行，标题的话要包含正版、二手书、无笔记划痕、书名等关键词，书上架后可以用自己的其它号多点几次我想要，因为我想要数据是通过统计点击右下角按钮进入到聊天窗口的次数。 3、批量操作，咸鱼图书一个人可以操作9个号是没有问题的，一个号如果是铺货的模式，一个月能产出差1500到3000左右，铺货的话往往就不会太过于关注选品、首图、文案质量。

我会分享我选择小红书虚拟赛道的一些思路玩法，也是根据我们当前做项目一些经验做的总结。 1、领域思路的放大 我们既然知道了小红书有大量的宝妈群体，那么我们就可以从这方面去联想一些关键词根，你可以多思考下0-6岁的儿童方面都会学习什么？ 例如：启蒙、幼儿启蒙、幼儿园、早教、0-3岁培养、育儿、幼儿、幼儿逻辑思维、幼儿英语...... 上述这些基本上都是词根，而后期我们要去挖产品，需要多考虑到更多的相似词根，然后去挖掘蓝海产品，词根多，就可以挖掘的很多。 2、根据自己联想出来的词根，去尝试用软件去分析 我们用名不虚传这个软件，这个不是为了打广告哈，确实是一款不错的软件，而且软件主要围绕淘宝去分析，因为电商平台上的数据可以直观的展现给我们，我们需要知道一个产品的大概数据。 另外，我们做小红书说白了，就是淘上红模式，淘宝火的虚拟产品，如果放到了小红书上也可以测试操作。 注意：除了名不虚传，还有很多比这个更好用的分析工具，这里我就不透露了哈！ 我们举个例子：启蒙 启蒙这个词，可以分很多的，譬如：英语启蒙、法律启蒙、地理启蒙、语言启蒙、音乐启蒙、反霸凌启蒙、早教启蒙等等很多的，每一个都是我们可以测试的品类。 备注：词根分为 通用词根 ，通用词根挖出来的，又分为 行业词根、细分化领域的词根 想要找到符合我们的，我们可以看这三个指标：搜索人气、成交转化、直通车成交笔数 如图：我们看的是“直通车成交笔数”，可以看看左边的是什么品、右边的成交了多少笔。 其中，我们看到了，反霸凌启蒙绘本，这个成交笔数是324，从其他数据也能看到，搜索人气也是很高平的，说明这个品非常不错的，现在很多宝妈都在为反霸凌提前做准备，谁都不希望自己的孩子在上学的时候被霸凌。 我们可以按照这个方法去看看求他的品，当然也有很多热门的，比如英语启蒙，这个虽然热门，但是可以做，现在很多宝宝都喜欢看英语启蒙动画，例如雅克第、宝贝鲨等等。 可能英语启蒙大家很陌生，也可能是因为你没孩子，或者你从没关注过这类。其实这类在0-6岁的宝妈眼里都是大宝藏，而且很多儿童都喜欢看这类的。 例如：小小优趣，这是一款APP，里面包含了：Super Simple Songs、蓝色考拉、Maisy动画等各种幼儿启蒙的视频和儿歌。 这个小小优趣有孩子的人应该知道哈，这个是引进了从全球优选的7000+动画，1000+儿歌音频故事，内容画质高清、绿色无广告，含中英文字幕，非常适合0-7岁的孩子进行英语启蒙和早教！ 但是这个是收费的，价格不便宜，年费是300+，所以很多人都开始走渠道去买，渠道卖才100+年费。 但是，如果你有视频片源，可以单独去卖！卖的时候，可以网盘，也可以U盘邮寄！ 所以，选品思路如果掌握了，你做什么都可以，当然上述也只是我的一些玩法思路，更大的还是需要去学习。如果你对小红书很感兴趣，我建议你入局，现在这块很好做。 好了，简单的分享到这，未来还会持续分享的！

最近淄博烧烤火遍全网，不知道大家是不是和我一样，特别想去淄博尝一下美食，但是吃是一方面，这里边有没有普通人的机会呢，有一位朋友凭借这个机会一个月收入十几W，下面拆解如何抓住淄博烧烤风口实现变现。 第一个、线下玩法 1、线下店铺配套 ，优势是成本比较低，可以卖一些当地的文化特产，比如针对性的去卖烧烤饮品，网红手工茶饮料，低度酒等等，就开在线下店铺周围，只要位置找对了，就能够赶上这波风口。 2、入局烧烤，优势最值接，离风口最近，但是竞争度也最大，我们的优势是会做流量，尤其是会做线上流量的朋友可以利用做流量的优势，在赛道里边跑出结果。 3、加盟/培训，培训交付其实是最轻松的，只要找几个会技术的师傅进行合作就OK了，随学随走，但是加盟相对更麻烦一些，因为烧烤毕竟不是标品，你做不好的话容易砸招牌，加盟这块有好的招商团队的话就可以试一试。 4、线下+线上烧烤配套工具，原料吃的人这么多，需要的配套也就多了，到目前为止，提供这种配套工具的厂家基本上是开足马力生产，但是仍然处在一个供不应求的现状，可以去电商平台搜一下淄博烧烤，会发现很多周边的工具的销量一直在飙升，入局早的话都会得到一份效益。 5、酒店代订、餐厅代排、旅游出行，有资源的旅行社，这块一定要做一下，可以结合当地的旅游线路一起推广，效果会更好。 6、移动烧烤铺，现在很多网红店都需要排大长队，移动烧烤铺就应运而生，现在已经有人在做了，到饭点的时候直接把人群转移到露营基地，并不影响烟火气，还能让烧烤的体验加分，移动烧烤铺有条件的就可以做好。 第二个、线上玩法 1、平台引流，可以写一些淄博烧烤的攻略、推荐、心得，或者一些自己提供的服务，把这些文字或者短视频的内容，分发到各大平台去完成引流，如果自己不愿意做这些内容的话， 可以找爆火的帖子或者短视频截流，流量加到私域之后可以出秘方变现，现在需要淄博烧烤秘方的人非常多，秘方在很多平台都有，可以去搜索一下。 2、云烧烤代吃，目前有很多主播已经开始做，会发现淄博烧烤的现场有很多主播架着支架在播，尤其是网红店，随便一开播，基本上都有几十、上百人在线，一个小时轻轻松松就能破万，光靠打赏都能吃一大块，还有很多主播带烧烤周边的一品，比如烧烤料等，效益都非常不错。 3、社交活动，淄博烧烤的这一部分群体，很多都是年轻人，年轻人都比较喜欢冒险，单身占比也非常大，其实线上、线下都可以做，线上直播收音浪为主，线下就可以组织社交活动，收一定的门槛，玩法还是比较可观的，再好的思路都需要实践去证明，踏实做才会有结果。

今天和大家分享一下咸鱼鱼店曝光不持续的原因以及解决的办法。 很多小伙伴鱼店曝光不持续，都是因为不会运营，总有卖家能把销量做到几万、几十万，也总有卖家不出单，有些人遇到问题只会怪平台，有些人遇到问题会找方法解决，卖家之间的差距也就此拉开，在长期运营过程中，发现稳定出单的账号都有以下几点共性。 要明白系统想要服务好用户，肯定会推荐优质商品给用户，系统判定产品是否优质是以产品的数据为依据，数据、推流越多越持久，经过验证发现系统主要系统以下几点数据指标。 1、新品，系统会给第一波曝光，曝光是指经过宝贝的人，曝光转浏览就是系统参考的第一个数据，买家经过宝贝时就只能看到主图标题的前半部分、价格、我想要数这几项，优秀卖家能做到近1/5的进店率。 2、我想要，顾客进店后要想办法引导咨询浏览转我想要，这是系统考核的第二个数据，优秀卖家可以做到将近1/2的咨询率，通过图片或者文案中的小细节来实现，比如在文案中写上咨询老板有优惠，胆子大的来问价等等。 3、成交率，也有很多卖家通过人为干预数据来实现客户咨询，咨询后要尽可能的成交，成交率是系统考核的第三个数据，每个行业成交率不同，手机行业成交率1/10左右，水果成交率在1/3，成交率高低取决于卖家专业程度，如果转化率低于行业均值，可以通过补单来完成数据。 4、评价，成交后部分买家会做出评价，好评率是系统考核的第四个指标，商品质量直接决定评价好坏，优秀的卖家能做到接近100%好评，这种好评率很少有人能做到，一方面需要保证质量，做到售后，一方面必须熟练掌握屏蔽，除了买家会给差评之外，同行也会给差评。 如果店铺差评占比太高，同样会降低客户购买欲望，所以店铺想长久经营下去，删差评技能是必须具备的，在咸鱼上三种评价是可以删除的，辱骂他人、广告性质、不实信息评价，辱骂信息和广告性质直接联系客服提交凭证删除，但是收到的差评大部分不包含这两种情况。 先给客户打电话，下午4-5点，客户接通以后先表明身份，问产品出现什么问题导致不满意，切记不要打断客户，等客户把气消了以后，再针对性帮客户解决问题，不管是客户要赔偿，或者有什么其他要求都尽量满足，等到事情解决以后再顺便提出我们的要求。 5、回复时长，建议保持在20分钟之内，退款、退货、投诉介入也会被纳入考核，可以通过完善售后态度来降低负面数据出现，退货、退款尽量避免走系统流程，可以通过转账完成退货，退货率太高会出现退款红条，店铺流量大打折扣，每个平台都有自己的游戏规则，只有不断提高优质数据，降低负面数据，才能长久稳定经营。